一定要懂行」，這是對閥(推薦產品:(閥門)門銷售言簡意賅的概括，認為我國閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，但大部分企業的產品在質量上沒有做到「精益求精」，有的企業是在根本沒有條件下就生產產品，然後就讓銷售人員去推銷，給人家有一種「打一槍，換乙個地方」，騙了錢就走人的感覺，根本不注重在賣出產品後的售後服務，就目前的幫浦閥市場上已經呈現出供大於求的局面，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是乙個業務員必須知道的外部「**」。
那麼什麼又是內部「**」呢？「誠信待人，做到『三會』即：會做，會說，會寫」，路基總經理如是說，認為做銷售其實是先做人，做乙個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每乙個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和他們講解，換一句話說，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。
大部分的客戶會在您的誠信下，開啟原來「遮蔽」的心裡，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。
「會做」，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每乙個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的「來龍去脈」。這樣您在推銷產品的時候能夠做到「胸有成竹」，才能夠「對答如流」，使得客戶認為您對產品是十分的了解的，否則，客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售。
「會說」，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要說出您的產品獨有的特色和效能，最主要的是您得「想客戶之所想」，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的效能、特點、安裝除錯的注意事項等等，要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人，而不是壹個「門外漢」。這樣做起業務來，客戶在接受您的產品的同時，會把您作為壹個行家看待。
更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給他們在以後的使用中提供各種建議和意見。
「會寫」，即業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客戶真切的看到您的產品的「與眾不同」，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠為他們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術引數和附加要求生產產品的企業。
在對待國內外客戶銷售的差別，路基總經理也為我們作了詳實的介紹，國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一致的，因為們講究的是「表裡如一」的產品。不希望通過「掛羊頭，買狗肉」的伎倆來推銷公司的產品。相對於國外，國內的客戶在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、除錯、檢測等等。
如何做好銷售
如何做好銷售！銷售的基本概念 1 銷售就是發覺和說服顧客購買 2 銷售就是發現需求 滿足需求 3 銷售就是觀念的改變與替代 4 銷售就是買賣雙方的雙贏 5 銷售就是服務 建立銷售模式 銷售流程 銷售流程說明 1 銷售流程是乙個環環相扣的迴圈 2 準客戶開拓是該迴圈的開始，它引出了下面的步驟 3 準客...
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