企業培訓觀後感
公司進行了為期一周的企業管理培訓，公司主要培訓了年目標任務目標的制定和有效執行。我感觸頗深，是我對銷售有了深刻的理解，銷售真的是乙個很有挑戰的事情，在銷售的完成過程中實現公司和個人價值的實現，有句話說的好，任何行業要走向一流。有兩個條件是必不可少的，其一是天分，其二是不斷地修煉。
通過培訓去修煉，用勤奮去磨練，讓銷售走的更好更遠。
一、銷售目標制定要明確。
要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子裡要不斷的重複想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
二、銷售目標要有執行力。
執行就是把「思考」轉變為「現實」的過程。想的再好，說的再好，不執行（行動）就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。
在乙個團隊裡，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關係到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。
3、有效的目標營銷管理業需要員工日常行為的管控以及營銷目標的跟蹤管理。這就需要在不斷地走訪現場的時候進行一些**的運用，整改意見書的運用以及整改問題的反饋，崔老師還提到了一些日常應用的**，我個人認為很實用。可以提高工作效率。
最後崔老師講解了為了促成營銷目標的達成怎麼樣激勵員工的情緒，讓與員工更有效的完成目標。
4、營銷計畫有效執行的保障 ：
<1>制度保障
1. 基礎性管理制度：
（1）績效考核制度。將營銷計畫要達到的目標與營銷人員的績效考核聯絡起來，由此來規範營銷人員的行為圍繞營銷目標展開，促使計畫落到實處。
（2）部門協作制度。圍繞計畫重點解決好各部門間的協作關係，在部門間確立合同關係，明確責權利。另外也可以採取專案小組的形式，提高計畫的運作效率。
比如新產品開發業務，涉及市嘗生產、技術、**等部門，一方面要確立市場部在開發過程中的領導關係，另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環節的工作。
2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計畫實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區域管理制度、渠道管理制度、銷售業務管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規範，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計畫的有效執行展開的。
<2>流程保障
1. 圍繞營銷計畫的關鍵業務內容優化運作流程，關鍵業務流程優化甚至重組對計畫有效實施有重要作用。
2. 通過重組業務流程調整部門結構。一些關鍵業務流程如研發流程、推廣流程、計畫流程、訂單處理流程等，其運作效率的高低反映了整個組織結構和部門職能是否合理。
<3>許可權保障
1. 各部門業務職能的落實：營銷計畫有效執行很大程度上取決於各部門能否充分發揮各自的職能，計畫實施一定要賦予各職能部門相應許可權，否則將影響到執行效率。
2. 總部和分部間的許可權分配：總部應強化專業方面的許可權，而分部則應加強針對性方面的許可權，使計畫在執行中得以很好地整體配合。
3. 各項業務活動的許可權分配：即對計畫的業務內容進行合理分配，各職能部門明確對應的工作內容，主要是解決業務開展過程中的決策許可權。
<4>資源保障
1. 為達成計畫目標必需配備的各種資源：有些計畫專案分配到的資源往往並不能保障計畫的實現，而且有的企業在面對銷量下滑的狀況時，往往不能堅持按計畫進行，而會把費用傾斜到能立即提公升銷量的專案上，比如渠道返利**，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助。
2. 對關鍵專案的資源保障：有的企業計畫實施深度分銷，但往區域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現。
因此在計畫實施中，一定要通過制度對關鍵專案進行確定，並結合績效考核，通過政策加以保障。
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