楓丹雅苑自開盤以來，取得了良好的銷售業績，同時在房地產市場已享有一定聲譽。春節過後，楓丹雅苑已進入了真正的尾盤期，如何做好楓丹的收尾工作實現資金的順利回籠，是我們面臨的又一挑戰。
一．尾盤基本情況：
二．推廣策略：
節前強有力的廣告攻勢，使得楓丹雅苑已享有一定聲譽和知名度，現階段可控制宣傳費用，為公司節約資金，但也不能完全停止作廣告，使銷售氣氛變得更弱。原因：1.
香蜜湖片區已成為購樓者心目中的熱點片區，一般意向客戶不會只單單看乙個樓盤就倉促落訂，多數購樓者均是乙個片區的幾個熱點樓盤看過、比較過，才能下決心落訂其中之一。2.從前階段廣告的效果看：
平時的廣告是為週未作準備，作積累；平時的客流量及成交量均很少，成交量主要在週末體現（這跟週末人氣旺也有關係）3.適當對樓盤進行包裝及宣傳，堅定購樓業主的信心，加深購房者的認知，強化銷售氣氛並使樓盤盡快消化掉。
因此建議：
1. 可在2月底前嘗試作小幅廣告（例如通檔），配合相應的銷售政策，測試市場反映。
2.針對平層戶型作為宣傳重點，錯層可自然消化。
三．銷售策略：
1．錯層戶型：自然消化
2．平層戶型：
高層區：
a.限期特惠折扣：凡在2月18日前落訂的客戶可一律享受83折優惠，這樣折後均價為6000元／m2。
b．精選四個特惠c3和二個c8單位：c3一口價5580元／m2，c8一口價6600元／m2。
低層區：
十層以下的單位一口價：4980元／m2，另外奉送二件套衛生潔具。
銷售經營部
二oo一年二月十四日
尾盤銷售方案
尾盤銷售方案.txt成熟不是心變老，而是眼淚在眼裡打轉卻還保持微笑。把一切平凡的事做好既不平凡，把一切簡單的事做對既不簡單。核心提示 因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量 轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事。尾盤一...
楓丹白鷺會方案案例
楓丹白鷺 湖公館 產品推介會策劃方案 地產文摘 2003 12 31 楓丹白鷺 湖公館 產品推介會策劃方案 產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平台，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度 美譽度起著不可替代的作用。本次產品推介會主要基於以下兩點 1.樹立合肥首家湖畔生...
解決尾盤銷售的最佳方案
之所以大多數的置業者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳 設計落伍 布局不合理的房子，其原因 一是開發商不願再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區別 二是開發商選擇中介公司 時，一級 公司大多只考慮 新盤，尾盤自然不在他們的注意範圍之內。多數的尾盤就被分散給小型 公司或是任其空置，這些小型...