第三條：忽略營銷傳播的營銷策劃方案不可信
這是企業非常不願意聽到的話。在企業與營銷策劃機構雙方談判過程中，為了吸引企業，很多營銷策劃專家常常會給企業一種感覺，就是他做的營銷策劃會花費極少的營銷成本費用，於是就會有「做廣告做傳播帶來銷量順理成章，不做廣告少做傳播帶來銷量那才叫本事!」的話。
企業家聽到這些往往會非常激動，因為誰都願意不花本錢就能夠賣出去東西。
其實，在營銷實踐中，這句話準確的表述應該是這樣的：「幫助企業用最小的投入帶來最大的營銷收益」，這或許是一種追求，但也不盡然。
我們知道，企業在做市場營銷最為重要的目的就是改變「消費者行為」，說白了，就是讓消費者從行為上行動起來，掏錢購買產品。達到這一目的的前提是幫助消費者建立起品牌或者產品知識，然後，使消費者見到產品或者品牌時能夠產生消費反應，最終實現購買。這一過程，必須要通過營銷傳播來實現，沒有營銷傳播就不會實現改變消費者行為，因此，那種說不做營銷傳播就會實現銷量的說法完全是錯誤的，或許這些人把營銷傳播當成廣告了。
營銷實踐當中，廣告不是不可或缺，但營銷傳播卻必不可少，比如新**推廣、比如公共關係建立、比如事件營銷、比如文化營銷等，都可能帶來與廣告同樣的營銷傳播效果。因此，忽略營銷傳播的營銷策劃方案完全不可信，也不現實。
第四條：把營銷策劃做成差異化的盛宴的情況不現實
做營銷策劃服務必須要尋找差異化，實施差異化戰略也是很多企業取得成功的營銷利器。然而，如果營銷策劃專家告訴企業家，你過去在市場營銷上做得所有的事情都太普通，需要在每乙個環節都做差異化，形成了差異化鏈，即使營銷策劃專家能夠做到這一點，筆者可以做出肯定的判斷，這種過分差異化的營銷策劃幾乎無任何成功的可能。
這裡我們就要談談在做差異化戰略時共同點與差異點的關係了。我們必須認識到，消費者是最為普通的消費人群，他們並非藝術家、鑑賞家，他們並非知識淵博，他們只是遵從過去積累起來的消費模式和消費理念來進行消費，因此，從創造差異化來講，企業不要創造乙個徹頭徹尾的差異化，讓消費者無從感知品牌和產品，消費者自然不會買賬。事實上，研究表明，在80%的相同點上製造出恰當的20%的差異點，恐怕是大多數消費者願意接受的，既不超過他們的既有認知範圍又製造了並不過度的驚喜。
第五條：化腐朽為神奇的營銷策劃幾乎不存在
企業遇到市場營銷的困難，找營銷策劃機構很正常，但如果說營銷策劃機構能夠輕鬆地化解問題，就顯得不靠譜了。比如，某食品企業年年參加糖酒會，連續參加五年十屆糖酒會，經銷商體系仍然支離破碎，企業想到找營銷策劃專家解決問題，於是付出策劃費，然後專注於一屆糖酒會把渠道商布局完整，顯然，就不現實。
如果企業找到營銷策劃機構，營銷策劃專家在做完企業內外部調研之後，給出的是企業在哪些方面出了問題，要求企業首先對此做出改正或者改變，雖然「改正和改變」只有區區四個字，那卻是乙個超級的策劃，如果專家再能夠指出改正和改變的方向，那麼這就是完美的開始。要知道，營銷策劃機構化腐朽為神奇的力量不是來自於營銷策劃專家而是來自於企業自身，企業自身不硬、不下決心做出改變，再好的營銷策劃專家也發揮不出作用。
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《營銷策劃》課程標準
編制人 王寧 編制系部 經濟管理系 編制日期 2010年12月20日 審核人 周東亞 專業負責人 周東亞 系部主任 陳紀雁 二零一零年十二月 目錄營銷策劃課程標準 1 一 課程基本情況 1 二 課程定位 1 三 課程設計思路 1 四 課程目標 1 一 知識目標 1 二 職業技能目標 2 三 職業技能...