（3月22-23日）
房地產培訓：房地產全程開發取地、策劃、設計、營銷培訓
【課程收穫
★ 行業權威機構、行業權威資料，深入分析中國房地產開發各關鍵操作點;
★ 全面分析2023年中國房地產市場表現及2023年市場分析，分享淡市成功營銷案例;
★課程從土地獲取、前期策劃、專案設計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產開發重要環節;
【學員物件
房地產企業及其相關企業的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、營銷策劃經理、設計總監、設計經理等中高層管理人員
【講師介紹
喬老師：中房商學院房地產培訓高階顧問；是全國建築生態智慧型化技術展示推廣中心副理事長，是建設部生態智慧型建築匯入體系課題組特約專家，是中國房地產協會綠色節能技術複核工作總工專家組專家。
喬老師畢業於武漢大學城市規劃專業，並在武漢大學經管學院攻讀市場營銷博士。曾於中信華南(集團)建築設計院負責規劃與建築設計工作，擁有豐富的規劃設計經驗。曾擔任中國房產資訊集團華南區域總經理、泰盈置業副總裁、合富輝煌集團發展策劃部總監等職，現擔任roomax宗美國際顧問及ilegend朗際科技公司董事長。
喬老師負責過很多房地產策劃及規劃設計類專案，合作過的知名房地產企業超過五十家，分布在四十餘個城市;合作過的**部門則包括廣州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相關部門。
曾在國內講授過數十場房地產開發與營銷專業領域的公開課，並是很多著名國內房地產企業的特聘培訓專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設、上海城開、中天城投集團、東建集團等。
【課程大綱
第一部分：土地獲得階段應該如何理性思考及合理引導
(主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積5250畝，容積率約0.
7，距離市中心10分鐘車程，側重於土地獲得過程中的理性決策;河北建設集團淶水專案，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時車程，側重於取地過程中的**引導)
一、如何在專案取地過程中建立模型理性決策
龍巖專案屬性界定
尋求**跨越式的發展及模型建立
本專案尋求跨越式發展的可能性分析
專案開發方向的思考與決策
二、如何在取地過程中合理的獲得**支援
怎麼樣從巨集觀中觀與微觀理解淶水專案
**需要開發商怎麼樣的引導
如何結合專案本體合理勾畫藍圖
第二部分：2023年上半年中國市場表現的理解
1、市場基本面：築底回穩
2、**調控：改變城市格局
3、標桿企業：依然表現優異
4、未來：房地產行業的趨勢與風險
第三部分、從非設計角度，如何判斷設計方案的優劣
1、策劃作為橋梁，如何真正實現產品落地
(案例剖析：以西安高科房產在同乙個區域內四個專案為案例分析，同區域的不同專案定位將引導出的不同規劃設計要求，以及不同的規劃設計成果)
a、西安高科房產的四大專案介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)
b、分別闡釋四個專案的定位及四個專案在定位基礎上的規劃設計建議
c、通過最終設計與建設成果展示規劃設計建議的實施性
2、從非設計角度，如何判斷設計方案的優劣
(主要案例剖析：廣東清遠地王專案，用地面積50 畝，容積率約6.0，設計階段採用投標方式，七家甲級設計院參與投標。)
a、七個優秀的建築設計方案展示
b、討論環節，從不同專業線，到底哪個方案更加優秀?
c、評審環節的覆盤：市領導、規劃系統領導、設計專家、營銷專家、開發商不同角度的方案評價
d、實施方案展示與討論
第四部分、如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁
(主要案例剖析：主要案例為凱景實業廣東清遠地王專案，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、瀋陽華潤永珍城、西安高科房產高科尚都等)
一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功
1、房地產市場研究基本思路
2、房地產整體市場分析
3、房地產巨集觀政策對開發的影響分析
4、房地產**即市場競爭的系統分析
5、房地產需求即客戶分析
6、競爭專案的針對性分析方法
二、前期策劃中專案定位的五個維度
1.專案整體定位
2.目標客群定位
3.專案形象定位
4.專案**定位
5.專案產品定位
第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關注點
(主要案例剖析：貴陽未來方舟專案，中天城投，用地9.53平方公里，總建築面積約720萬平方公尺，2023年上半年銷售約4900套)
1、啟動公益中天慈善活動
2、未來方舟各重點工程動工儀式
3、大規模戰略聯盟
4、商業與商務物業團隊建立與全場引爆
5、西南首個「房地產產品4s店」
6、全城泛銷售全面啟用
7、永不落幕的世博會
8、地州客戶瘋搶未來方舟
9、全國高階客戶搶灘未來方舟未來方舟
10、中天金牌服務，歡迎客戶來找茬
【課程說明
[組織機構]：中房商學院
[時間地點]：2023年3月22-23日成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請諮詢會務組)
[培訓費用]：人民幣3680元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
中房商學院是中國房地產智業高階品牌。以「唯有實戰，方有實效」的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：
房地產培訓、房地產內訓、房地產管理諮詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產mba等。
此文章來自於中房商學院官網
房地產全程策劃營銷方案
房地產全程策劃概念 房地產全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，對開發商的建設專案，從觀念 設計 區位 環境 房型 品牌 包裝 推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商 消費者 社會三方共同利益為中心，通過市場調查 專案定位 推廣策劃 銷售執行等營銷過程的分析 計畫 組織和控制，在深刻...
房地產地產開發全程環節
重慶市房地產開發專案前期全程報建工作指南 1 測繪現狀地形圖 在確定開發專案後，聯絡重慶市勘測院測繪擬開發地塊，並確定所需地形圖份數，繳納測繪費用後領取現狀地形圖 含管網 2 國土用地手續 2.1申請用地紅線。2.1.1準備以下資料提交區國土局審批 申請原件1份，經現狀測繪的1 500地形圖3份，若...
房地產專案全程營銷策劃流程
專案全程策劃流程設計 一 市場調研 1前言 本次市調的背景 動機 運用手段 目的等 2市場分析 1 當前區域市場資料分析 開發總量 竣工總量 積壓總量 2 區域市場成比分析 銷售 成交情況 3近期房地產的有關政策 法規 金融形勢 4競爭個案專案調查與分析 5消費者分析 1 購買者地域分布 2 購買者...