報告摘要:
校園作為一種狹義的社會，有著它自己的存在模式，相對於校外社會的複雜，校園社會更具有單純性，可歸納性。為了更能清晰地了解當代在校大學生的化妝品消費情況，我們作了這樣的一次調查。本次調查主要針對各大高校大學生，對大學生購買化妝品的**取向，品牌傾向、購買化妝品方式，購買形式，購買化妝品所需費用以及費用**等問題進行了詳細的調查。
完成了樣本容量300份，有效問卷300份的調研。此次調研，我們運用了spss軟體對調查結果進行統計分析，我們了解到在校大學生特別是女生已有超過70%的人數有購買化妝品的習慣，這無疑表明了當代大學生對自我形象的關注已佔重要地位。通過調查結果的全面分析，我們對當前的化妝品市場提出一些可行性的建議，如銷售形式最好以成套銷售，加大學校宣傳力度等。
一， 調查目的
1.了解當代大學生化妝品消費情況。
2.分析影響當代大學生購買行為的主要因素和購買渠道， 為今後化妝品行業發展提供有力參考。
3.培養我們查閱資料，調查採訪、收集資訊以及處理資訊和相關軟體的使用能力。
二、調查基本情況介紹
1.調查方法及內容
（1） 此次調查主要是通過調查當代大學生對化妝品的購買行為，使用調查問卷的形式在各大高校進行調查。本次調查採取定量分析和定性分析相結合的方法，通過隨機抽樣的問卷調查分析及發現問題，對大學生化妝品消費行為做出分析，為更好的了解化妝品呢市場提供參考建議。
(2)調查內容:本次調查的內容廣泛，包括不同專業學生對化妝品的不同看法，大學生對**保養重要度的評定，化妝品對**保養是否有效，平常使用化妝品次數，化妝品品牌的選定以及**定位，費用**和生活費構成等內容。
2.問卷資料整理及分析
對調查過程中所收集的資料資料採取雙向錄入，運用spss軟體完成相關的統計分析工作，最後運用歸納總結法，根據相關的理論知識及調查資料分析結果歸納總結大學生在化妝品方面的消費行為，為進一步了解化妝品的校園市場提供了參考建議。
3.調查資料分析
（1）對調查者資訊分析
由分析結果顯示，調查人群中女生佔了65.7%，這和現實情況是基本相符的，根據生活經驗也可知，女生在化妝品使用方面確實比男生頻繁，但是男生對化妝品的看法也日益提公升，由以往的不使用到現今的34.3%可看出一部分男生已經認識到了保養**的重要度。
由上表可知，管理與經濟學系的學生所佔份額較大，一共佔了62.7%的比例，工學系的佔了14.0%，文學系佔了10.
7與醫學的佔了1.3%，這表明，專業的不同，學生在化妝品消費方面也不同，經濟類與管理類的學生對化妝品的關注度較大。
（2）學生消費者對化妝品的認知
由上表可知有74.3%的大學生認為保養**重要，認為無所謂的大學生佔了21.7%，還有4%的學生認為不重要。
這表明，隨著社會及經濟的發展，越來越多的學生對於**的保養已日益關注，並認為這是一件重要的事情，學生的觀念在不斷改變中。
由上表可知化妝品的保養效果在學生看來還是很有效的，有77.3%的學生認為化妝品在保養**上是有用的，其中10.3%認為無所謂即用處不大，3.
0%認為沒有用處，還有9.3%認為有***，這些學生可能在使用化妝品時使用不當造成了一些傷害。從整體資料出發，可明知，使用化妝品在一定程度對**是有效果的，這對化妝品在校園裡的推廣提供一定有力參考。
（3）學生購買行為及費用分析
在購買方式方面，62.0%的學生選擇在大商場購買化妝品，34.0%選擇在化妝品專賣店購買，網上購買只佔了3.
3%，剩餘7%選擇在美容院購買。由此可知，大多數學生在買化妝品時更樂於選擇方便並有信任度的商場購買，對於無法辨別真實的網上購買方式吸引力不大，這為銷售者在**渠道上提供了很有價值的參考意見。
通過對以上兩表的共同分析，我們可得結論:在化妝品的費用上300元一下佔了87.3%，而費用**大都來自於父母提供的生活費中支出佔了61.
0%，這也相應的表明了，受資金的限制，大學生在購買化妝品方面的支出不大，所以一般購買的品牌大都是熟知的普通品牌，這也在告訴銷售商在校園市場上最好不要銷售過於昂貴或是著名品牌的化妝品，學生的消費水平有限，過於昂貴的**在校園市場是難以發展的。
上表表明，在購買習慣方面，選擇單件購買形式佔了75.3%，成套購買佔了24.7%。
多數學生喜歡單件購買，這主要是與**和消費觀念有關，現在的大學生對市場了解仍不成熟，讓他們一次花費較高的**成套購買產品在他們看來一次花費過大，而且，多數學生喜歡混合式的使用化妝品，這符合青少年的挑戰心裡，他們喜歡新事物，喜歡各種嘗試。
（4）化妝品資訊**
由表中可知，對於大學生是否選擇某種化妝品，朋友介紹佔的比重較大，達到44.0%，廣告雜誌和網路資訊一共佔了25.7%，銷售員介紹佔了30.
3%，這表明大學生群體消費具有自主意識，具有獨立的牌觀念和品牌價值，不會盲目的追隨廣告潮流，而是根據具體的實用效果來選擇。
三、總結
（1）當代大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費者潛力正進一步發展。
（2）大學生在選擇化妝品時對於化妝品的質量和**比較看重。
（3）大學生化妝品消費對方便適宜並有信任度的選購場所比較喜愛，尤其喜歡在大商場現場折扣中購買。
（4）受到資金方面的影響，大學生在化妝品方面的花費一般選擇**較便宜，且適宜青年**的植物性化妝品。例如相宜本草，丹姿等等。
四、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應該從以下幾個方面進行：第一，形象宣傳。 想要在校園開啟市場，首先要給學生們知道品牌的存在，才可以進一步開啟市場。
第二，品牌形象維護階段。商家需加大宣傳力度，讓學生了解品牌，最好是有成功實踐的說明，學生在購買方面多注重成效和**。第三，誘導購買階段。
讓學生對產品形成信任，進而促進購買行為。
前期工作主要把女生做為突破的重點，然後帶動整個校園的消費。商家可以針對女生推出一系列的活動，並給予一定的物質獎勵。例如產品標誌徵集大賽，宣傳海報設計大賽等等，既增加了學生對產品的了解度，又增加了產品的知名度。
在化妝品購買放麵，學生多關注產品的**和質量，並且學生在生活中貪小便宜的心裡廣泛存在，所以在**活動中可以採取派發樣品的宣傳手段，也可以贈送一些化妝用具，試用裝等，讓學生收到實在恩惠。
最後，針對大三與大四生這一板塊，為了迎合求職需求，化妝品對這一階段的學生需求量較大，大
三、四學生的購買心裡已經日趨成熟，購物習慣已經定型，商家要針對他們的這種心裡來**，可以請一些專家現身說法談談化妝品對求職的重要性，提高學生的購買慾望，誘導購買行為。
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