院系經濟與**學院
專業班級國貿1204
姓名譚保渝
學號201221130119
時間2023年9月19日
目錄 1
一.前言 2
二.情況介紹 2
三.分析** 7
四.解決方案 11
五.總結 13
參考文獻 14
隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們生活水平不斷的在提高，注重外表形象也成為我們日常生活的話題。特別是在**保養化妝方面，當今化妝品消費市場關注度不斷深入。而大學生是所受教育經歷和所處特殊校園環境使得他們成為社會上乙個比較特殊的消費群體。
這樣的特殊群日不僅在現時代擁有巨大的消費潛力，而且在若干年後也會成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代就培養起品牌忠誠度。勢必成為各商家的當務之急。
本報告針對在校大學生化妝品使用進行了詳細地調查，以便了解大學生在化妝品方面的需求，掌握購買傾向，同時了解大學生對化妝品消費的了解情況與對品牌的認識程度。用於發現大學生化妝品市場存在的特點及問題，並為此提供解決方案。面對激烈的市場競爭，強化我國化妝品**及生產廠商的競爭力，有必要做乙份詳細地的調查，本調查對此有一定的積極意義。
二．情況介紹
（一）調查方法
1.問卷調查的形式向大學生進行調查。本調查的人群都是來自於全國各大學學生群體，在網上發放抽樣調查問卷，收到126份，參考100份，包括男、女兩部分，男生人數46名，女生人數54名，調查分為2部分，分為男、女兩組，對這次調查的分析也是基於調查的情況，分為三部分，包括對男生調查的分析，女生調查的分析，以及總體地分析，調查內容共有12個題目，10項選擇，2項簡答，選擇題目覆蓋內容包括性別、年齡、消費時間、品牌等，並對其中消費頻率的較高的品牌列出，並對化妝品網路**提供了一定的建議。
相信對化妝品企業有一定的幫助。
2.訪談法。對身邊的同學進行面對面交流，交談有關護膚品的消費情況，並做記錄。
（二）調查內容
1.您的性別？
男：54%
女：46%
參與調查過程過男生比較積極，女生參與的積極性雖然也很高，但相較與男生人數略少點。
2.您的年齡？
10-20：12%
20-30：88%
30-40 ：0%
年齡範圍集中在20-30，包括少數「90後」並且集中在10-230歲之間
3.您了解自己的**狀況嗎？
非常了解：16%
知道一些但不多：60%
完全不了解：24%
大部分大學生人群對自己**狀況的了解還處於模糊狀態
4.您平均幾個月消費一次？
1個月以下：3%
1-2個月：33%
3-4個月：50%
5-6個月：8%
半年以上：6%
消費者傾向半年左右消費一次化妝品
5.化妝品平均消費額度？
50元以下：60%
50-100元:20%
100-200元:20%
300-400元:0%
400元以上:0%
消費者的消費額度以小額消費為主
6.您使用化妝品優先考慮什麼？
**:20%
功效:70%
品牌:10%
其他:0%
大部分人考慮化妝品的直接功效，消費目標很實際
7.您對品牌的重視程度？
一般:37%
較重視:40%
重視；15%
非常重視：8%
品牌效應在消費者的心目中還是占有一定地位的，在購買時往往會考慮到
8.以下哪種類別的產品您經常購買？（多項選擇）
護膚品：79%
彩妝：6%
頭髮：94%
身體：11%
香水：21%
其他:0%
頭髮和護膚品的消費佔總消費型別的大多數
9.您能接受男生使用化妝品嗎？
無法接受：13%
接受:76%
無所謂:11%
其他:0%
大部分大學生可以接受男生使用化妝品
10.男生使用化妝品的最主要動機？
贏得異性的青睞:10%
增添自信心:23%
成為視覺焦點:0%
出於健康考慮:53%
工作需要:14%
其他:0%
男生使用化妝品半數是因為出於健康的考慮
11.您一般使用什麼品牌的化妝品？（多選）
卡尼爾 6%
妮維雅 17%
李醫生 32%
大寶 81%
拉芳 26%
美加淨 1%
郁美淨 46%
相宜本草 20%
雅芳 70%
舒蕾 23%
歐萊雅 10%
舒膚佳 91%
曼秀雷敦 1%
其他 17%
舒膚佳等的品牌效應較好，說明品牌效應對大學生的購物傾向還是有很大的影響
12.對網上化妝品**給出自己的意見。（多選）
（1）信譽要好，**便宜，89%
（2）效果要好，保證真品，93%
（3）要有一定的質量保證，不然不放心 25%
大學生購物傾向**和效果方面居多
三．分析**
（一）男生表分析：
1、現狀及特點：
在對男生進行地調查表中，我們得到以下資料：
（1） 年齡集中於20-30歲之間;
（2） 對自己**狀況知道一些但不多的比例佔總體96%;
（3） 平均消費次數在1-2個月比例高於其他各項;
（4） 消費額度在50元以下的比重佔94%;
（5） 使用化妝品時男生們優先考慮產品的功效，所佔比重也遠遠高於其他各項;
（6） 對化妝品品牌的重視度調查一覽中，各選項比較集中；
（7） 第八項調查中，用於頭髮的化妝品的比例高達87%，其他各項平均；
（8） 男生對於使用化妝品的態度，在接受與無所謂中集中，高於其他;
（9） 使用動機主要是為了健康考慮，其他各項除了成為視覺焦點為0外，其他各項平均。
由此我們可以得到男生使用化妝品更加理性化，對產品的功效的重視度較強，不是一味地追求品牌，盲目地消費；由於態度地改變，男生們使用化妝品的人數在不斷地增加，對自己的健康給予了充分的重視，平且可以理智地消費，運用化妝品的消費比較適中，可見，大多數男生一般使用低中端化妝產品，並且在給予化妝品意見中，特別提到要信譽良好，**便宜，對於產品是否為真貨也給予了提議，可見男士化妝品將會有廣闊的市場，準確了解消費動態，特別是男士們所關注地化妝品因素，是要值得注意的。
2、存在的問題
對於表中地分析我們得到以下問題：
（1） 我們大家普遍知道地乙個問題，一分價錢一分貨，但在化妝品的消費中，男生們集中消費在50元以下，並且比例佔98%之高，可見他們在消費理智地情況下，也存在著對於化妝品不重視因素。
（2） 對於化妝品地重視程度調查一覽中，各項選擇比例都比較平均，由此可以得到男士對於品牌概念比較模糊，由此也可以知道男生對化妝品忽視度。
（3） 男生使用化妝品是否能夠接受的調查中，在為所謂的選項中居然佔據較高低比例，所以男生這一塊化妝品市場急需擴大，化妝品使用地有點也要不斷深入廣大男生思想之中。
（二）女生表分析
1、現狀及特點
在女生地專項調查中，我們得到以下資料：
（1） 了解自己**狀況中，非常了解佔23%，知道一些但不多佔72%，完全不了解佔5%
（2） 消費頻率在1-2個月佔7%，3-4個月佔86%，5-6個月佔7%
（3） 消費額度在50元以下佔43%，50-100元佔6%，100-200佔51%
（4） 使用化妝品優先考慮**僅佔5%，功效佔91%，品牌佔4%
（5） 對於品牌重視度一般佔37%，較重視16%，重視佔21%，非常重視佔26%
（6） 多數在化妝品選擇中，選擇護膚品佔總體的89%，其他各項可見平均
（7） 是否接受男生使用化妝品的一覽中，在接受與無所謂中，佔交高比率，分別佔46%，43%
（8） 在給化妝品意見中，女生給予意見最多，分別是多出一些具有公信度的品牌、效果要好、保質保真就好等等。
可見女生消費群體中對自己**狀況的了解程度，也普遍不高，多數消費頻率在3-4個月，但我們從總體的**中可以看到，女生在化妝品地消費中告訴男生，但消費頻率沒有高於男生，，因此可知女生在購買化妝品一般都是大量或者**普遍高於男生地消費，從消費額度一表中我們也可以看到，女生在購買化妝品額度在100-200中佔高比率，所以可以合理地解釋這一狀況；女生在調查表中，給予了化妝品廠家大量地意見，所以女生對化妝品的重視度是很高的，在功效與品牌中，女生也選擇功效比例高於品牌，因此女生的消費理念也正在不斷理想化轉變。
2、存在的問題
（1） 在化妝品使用消費頻率一覽中，我們可以看到，女生在1個月以下消費化妝品的比例為0，面對這樣乙個市場，如何提高女生消費化妝品次數上問題上，需要提出乙個解決方案。
（2） 在化妝品品牌問題上，女生們也沒有給予充分的肯定，並且女生在給**的意見中也提到了，多出一些具有公信度的化妝品，所以我們看以看到儘管我國化妝品牌很多，但具有信譽度高的品牌仍是很少，如何解決這一問題，也是要考慮的。
（3） 絕大部分學生對於化妝品的選擇還停留在護膚品的範圍內，而對於香水，護髮，以及彩妝等化妝系列產品的購買還很少。
（4） 目前，絕大部分學生對於化妝品的消費接受你能力還停留在50元以下，因此，諸多化妝品企業應該退出一系列**較低，但能保證一定功效的化妝品。
（5） 目前，大部分女生對於自己的**狀況知識有一些的了解，但沒有深刻的認識，對於自己適合何種化妝品還是不了解。
（三）總體分析
隨著時代的進步，網購已經成為一種潮流，對於這個潮流的主體—大學生，我們是不容忽視的，由於此次調查比較倉促，好多地方考慮的不周全，可能會有好多不妥的地方，望老師海涵。下面我就簡單的分析一下調查情況
1． 自我認知及消費情況
根據調查顯示只有16％的人對自己的**非常了解，而很不了解的佔到了24％，有一半的人對化妝品消費是三四個月一次，而消費金額在50元以下的更是佔到了60％。由此可見大學生對自己**的認知或者是重視程度不夠導致了消費需求的降低。究其原因可能是在學校這個充滿文化氣息的環境中，過於職業化的裝束會顯得很不入流，另外就是大學生沒有經濟**，生活費需要父母支付，對於化妝品這類的奢侈品也只能是望洋興嘆了。
相反大學生對衣物，小飾品，玩具的需求卻是很大的。我們應該反思，要想開啟化妝品在大學生中的市場必須付出巨大的努力，無論是化妝品生產商還是零售商都應該考慮如何讓更多的大學生接受自己的產品，認識到妝容對自己的重要性，從而開啟這片市場。我們可以發現在學校的周圍餐飲，眼鏡，網咖，小飾品店的生意異常火爆，化妝品店則是門可羅雀，經營慘淡，有客人也是買一些次檔次低的產品如：
洗面奶，洗髮液，潤膚露等等。試想這麼近的化妝品店都無人問津，何況網購呢？發展網上化妝品銷售時任重而道遠啊。
針對學生中普遍缺少化妝方面的常識這一情況，我們可與提供一些講座性質的服務，使學生們能夠深刻了解到對化妝品消費的價值，激起他們的購買慾望，另外對於學生消費能力低的問題，作為化妝品的生產廠家一定要站在學生的角度考慮問題，創新研發一些針對學生的產品，且一定要注重質量和宣傳。
大學生化妝品使用調查報告
調研報告010 營銷032班乾紅萍指導老師周巨集敏 隨著我國經濟的發展，人民消費水平的提高人，化妝品市場也得以迅猛發展。相應地，大學生佔化妝品市場的比率也越來越高。為了解大學生化妝品市場現狀 消費心態 市場的未來發展等問題，我們以隨機抽樣的方式對下沙的大學生化妝品消費市場進行了問卷調查，從中我們對大...
大學生化妝品市場調查報告
班級三江高職院09營銷與策劃 負責小組實訓第九小組 小組成員薛菲 單豔 季丹 徐娟 徐芸芸 迮思穎 時間2011年6月26日 2011年大學生化妝品市場調查報告 行業分類 化妝品 調查地點 南京三江學院 調查方法 校園攔截調查法 調查時間 2011年6月 撰寫日期 2011年6月 樣本數量 50 樣...
大學生化妝品市場調查報告
報告摘要 校園作為乙個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性 可歸納性。為了能更清晰地了解我校在校大學生的化妝品消費情況，我們作了這樣一次調查。本次調查主要是針對我校在校學生化妝品的消...