班級三江高職院09營銷與策劃
負責小組實訓第九小組
小組成員薛菲、單豔、季丹、徐娟、
徐芸芸、迮思穎
時間2023年6月26日
2023年大學生化妝品市場調查報告
行業分類：化妝品
調查地點：南京三江學院
調查方法：校園攔截調查法
調查時間：2023年6月
撰寫日期：2023年6月
樣本數量：50
樣本情況：南京三江學院在校大學生
調查人員：（共6人）薛菲、單豔、季丹、許娟、徐芸芸、迮思穎
報告摘要：
校園作為乙個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解我校在校大學生的化妝品消費情況，我們作了這樣一次調查。本次調查主要是針對我校在校學生化妝品的消費情況進行調查分析，並對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。
調查結果反映出大學生選購、使用護膚品/化妝品相對理性，並對化妝品行業提出了自己的看法和意見。
一、調查目的
1）了解大學生化妝品消費情況
2）分析大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今後化妝品行業發展提供參考
3）培養我們查閱資料、調查採訪、資訊處理及相關統計軟體的使用能力
二、專案背景及調查方案
1）專案背景
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上公升，日常生活的開支，已不滿足於吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀公升。
近年來平均年增長率都達到50%。為了解高校化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對高校化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對高校妝品市場的概況及消費者的行為特徵有初步的了解。
2）實施方案
本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：
（1）對在我校就讀的大學生做問卷調查，訪問地點包括我校食堂、宿舍、圖書館、操場、超市等地。
（2）通過對收集的資料進行統計分析，並對其具體情況做總結分析評價。
三、問卷設計及結果分析
1）問卷設計
大學生化妝品問卷調查
化妝品消費在大學生尤其是女大學生的日常消費中所佔的比重逐步增加，為了了解大學生化妝品消費的情況，特別設計了這份調查問卷。
1、 您的性別？
a、女 0.84b、男0.16
2、您所在的年級？
a、大一0.14b、大二0.52c、大三0.32d、大四0.02
3、您每個月的生活費大約有多少？
a、=<500 0.06 b、500~800 0.52 c、800~1200 0.3 d、>1200 0.12
4、您是否使用過化妝品？
a、是1b、否0
5、您每個月用於化妝品的支出大概是多少？
a、=<50 0.32 b、50~100 0.46 c、100~150 0.18 d、>150 0.04
6、您能接受的化妝品的**範圍是？
a、=<20 0.06 b、20~50 0.18 c、50~100 0.64 d、>100 0.12
7、您通常購買什麼型別的化妝品?
a、護膚類 0.94 b、彩妝類 0.04 c、香水 0.02
8、你選擇化妝品的依據是？
a、使用效果 0.46 b、產品** 0.32 c、他人推薦 0.22 d、產品包裝 0
9、您是否在意化妝品的知名度？
a、在乎 0.82 b、不在乎 0.18
10、您會經常更換化妝品的品牌嗎?
a、從不 0.02 b、偶爾 0.88 c、經常 0.1
11、您購買化妝品的途徑是？
a、商場專櫃 0.38 b、超市 0.26 c、網上購買 0.34 d、他人** 0.02
12、如果有校園學生**護膚品，在保證質量、**實惠的前提下，您是否願意購買？
a、願意 0.54 b、不願意 0.46
感謝您在百忙之中填寫我們的問卷！
2）問卷結果分析
根據所調查的50名學生所填問卷結果的統計分析：
（1） 在對大學生化妝品消費者性別上，女生為84%，男生僅為16%。雖然男女人數差距較大，但根據調查說明仍有小部分男生願意去了解、購買化妝品。可見化妝品男生市場有很大開發空間。
就消費能力來看，半數以上大學生月生活費為500~800，可用於化妝品的支出金額較小，且選購化妝品檔次低廉。
（2） 在化妝品的選擇方面，94%的學生更主要的是購買護膚類產品，彩妝及香氛類較少。購買時，他們往往不看重產品外包裝，更注重的是功效、**和品牌知名度，且品牌忠誠度較高。
（3） 在購買途徑方面，商場專櫃、超市、網上購買在學生消費者中所佔比重相當，他們經常採取不同的快捷的途徑去購買。
（4） 對於校園化妝品**，願意購買的人數佔總數的54%，不願意的佔46，可見，有相當一部分人短時間內不能接受校園**，校園**的推廣難度較大。
四、結論
1）三江學院大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。
2）大學生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑、**比較看中，喜歡選購品牌形象好、**低廉的產品。
3）大學生化妝品狗毛途徑多樣，看中便捷及購買的直觀性。
4）大學生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度逐漸增高。
五、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。
第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然後再讓他們了解，最後才是使他們產生購買行為。
前期可以把女生做為突破的重點，然後帶動整個校園消費。因此我們可以先推出一系列有針對性的活動，比如說宣傳海報設計大賽，產品標誌徵集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。
在評出獎項之後，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，並且在今後的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報製作費用，而且由學生製作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過後，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每週在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，並在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最後的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在**活動中可以採取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不侷限於化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行**活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕鬆購買到產品。
在「在購物影響者」的身上，也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，並且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是**活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最後，針對與大
三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大
三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大
三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大
三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，並現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，並現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的慾望，最終達成交易。
大學生化妝品市場調查報告
報告摘要 校園作為乙個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性 可歸納性。為了能更清晰地了解我校在校大學生的化妝品消費情況，我們作了這樣一次調查。本次調查主要是針對我校在校學生化妝品的消...
大學生化妝品市場調查報告
一 產品選擇 化妝品 調查地點 調查時間 2013年10月 調查方法 網上問卷調查 2 調查目的 隨著我們生活水平的提高，人們消費日益增長，消費領域也愈加擴張，化妝品作為乙個新興的消費熱點引起了我們的關注。而在眾多消費群體中，大學生消費市場極為廣闊。踏入了大學校園的大學生，也等同於一半的社會，對於自...
大學生化妝品市場調查報告初稿 1
河南城建學院 在校生化妝品使用的 問卷調查報告 調查單位 09級市場營銷a組 報告時間 2010年11月12日 目錄前言 一 化妝品行業現狀 二 高校化妝品環境分析 三 高校化妝品競爭對手分析 四 高校化妝品需求分析 五 高校化妝品營銷機會和優勢分析 六 調查資料分析 七 結論 八 附錄 前言 1 ...