一、會議管理
每天晨夕會、每週例會、每月總結會
會議內容主要包括：
（1）團隊成員總結上階段的工作執**況、計畫下階段的工作目標及內容、提出工作中存在的問題；
（2）團隊領導對上階段營銷工作做出整體分析與點評，並對下階段的營銷工作做出安排；
（3）公布團隊成員上階段業績，獎勵工作先進者並向落後者提出整改建議；
（4）開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提公升技能、調整心態，激勵整個團隊的士氣。
此外，會議管理應注意以下幾點：
（1）會議是讓人提出、分析並解決問題，不是給人提供訴苦的機會；
（2）要有明確的主題，不要漫談；要能得出統一的結論，不要空談；
（3）不開成員缺席會、不開時間推遲會，嚴肅會議紀律。
二、**管理
設計合理運用得當的營銷**既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領導進行日常管理的重要工具，**管理可以讓工作條理清晰、讓人對業績一目了然、還可以讓團隊動態地監管客戶。
常用的營銷管理**有：
工作匯報表：如工作**表、周報表、月報表等，該類**的主要內容通常包括匯報人的業務開展情況、市場資訊反饋、客戶及匯報人的建議等總結性的內容；
客戶檔案表（通過公司crm系統整理）：團隊成員通過詳細、適時、真實地調查後，針對自己的工作物件分型別地建立起客戶檔案，其內容除了客戶名稱、位址、聯絡人、**這些最基本的資訊之外，還應包括它的資金實力、行業地位、投資意向等這些更為深層次的因素。
**管理應該注意的有：
（1）**所填寫的內容必須真實。這就要求團隊成員的各項工作必須深入實際，切忌應付了事。
（2）對已建立檔案要進行動態管理。建立客戶檔案並不是一項一勞永逸的工作，在開拓市場之初填完一張表後就讓它在檔案櫃裡睡大覺，這樣的工作**對我們的營銷工作毫無幫助。團隊成員需要通過高頻率拜訪，及時獲悉客戶、市場各方面的變更和變動，將對應的**資訊內容更新，做到與市場實際與客戶實際相吻合。
（3）團隊領導有必要親自參加到一些抽查、回訪等活動中去，因為如果只通過「報表看市場，市場是可怕的」。
三、場所管理
這裡說的場所主要是指營銷團隊日常集合辦公及短暫休息的地方，如會議室、辦公室等，它既是團隊成員工作學習地方：團隊成員外出回團隊後在這裡可以整理業務、業餘學習、交流心得；它又是團隊成員心靈的港灣：團隊成員在外遇到了挫折和困難，更需要在這裡得到上級的指導和同事的鼓勵；當身心疲憊時他們需要在這裡略作休憩調整心態準備重新出發。
因此，場所管理必須突出幾個主題：
（1）激勵：設立業績龍虎榜、每週之星、分組競賽等方式激發營銷經理工作積極性，增強榮譽感和團隊配合意識；
（3）寬鬆：沒有必要讓團隊成員24小時緊繃神經，場所的整體氛圍要求明亮、緩和、舒暢；
（4）規範：既然主要是用來辦公的，那麼辦公桌椅必須擺放整齊，環境衛生應該清潔，制度、排行榜、標語也要按要求規範地布置。
銷售團隊日常管理
銷售隊伍日常管理控制要點與常用 設計 銷售隊伍日常管理控制的要點 四把管理鋼鉤 一 銷售隊伍日常管理控制過程中的常見問題 小故事 徐經理的痛苦 徐先生是某公司極具推銷經驗的推銷員，因為業績優異，被自然提公升為公司天津市場部的銷售經理。上任伊始的他坐在寬敞的辦公室裡，體味著內心的喜悅，手下的人都是自己...
營銷團隊日常管理的三大方式
管理應該注意的有 1 所填寫的內容必須真實。這就要求團隊成員的各項工作必須深入實際，那些為了應付檢查而閉門造車胡編亂造的做法是最要不得的。2 對已建立的 特別是檔案類的 要進行動態管理。建立 檔案並不是一項一勞永逸的工作，在開拓市場之初填完一張表後就讓它在檔案櫃裡睡大覺，這樣的工作 對我們的營銷工作...
營銷團隊日常管理的「三板斧」
營銷團隊的管理方法和手段有很多，比如日常管理 考核激勵 溝通互動 心態培養等就是我們一些常用的管理形式。其中，筆者又認為，營銷團隊的日常管理工作又是其它管理工作順利開展的基石。因為，萬丈高樓平地起 越是最基礎性日常管理工作，越是關係到整個營銷團隊成長。可以說，乙個營銷團隊的學習交流 心態調整 資訊反...