為規範銷售行為，避免資訊傳遞斷層，合同缺失，特制定以下合同規範：
1、合同申請
銷售人員在接觸客戶完成談判後，與客戶簽訂合同前需將合同條款與大區總監進行溝通並在系統中提交合同申請，由陳總審批通過後由各條線、子公司商務協助出台合同文字。
2、合同文字製作
陳總審批通過後，各條線、子公司商務及時按照銷售所提合同申請製作合同文字，並將合同最終版以掃瞄件或其他電子檔形式提交銷售人員核對合同內容，確認無誤後由商務人員按照銷售提供位址資訊安排寄出。
3、合同資訊反饋、存檔、校對
（1）銷售人員在完成合同簽訂後，需將合同簽訂資訊提交戴美處備案並將文字轉交各條線、子公司商務存檔；
（2）由各條線、子公司商務負責將已經完成簽訂的合同文字進行編號存檔，並將合同資訊及時錄入系統、同步更新合同台賬；
（3）各條線、子公司商務需將及時更新的合同台賬發至戴美郵箱，每週五下班前由戴美對接每個條線、子公司商務核對合同資訊，核對無誤後由戴美將彙總資訊提交陳總審閱。
附件一：合同申請表
銷售流程管理
同樣的工作態度 同樣的銷售技能，為什麼取得的業績不同？同樣的業績為什麼付出的費用比例相差懸殊？為什麼簽下大專案，卻留不住大客戶？這是因為管理和控制。銷售管理流程是兼顧整體效益 資源調配和過程管理而設計的，通過對銷售過程進行追蹤與控制，全面分析客戶組織政治和個人動機，客觀評估銷售機會，制定有效的攻單戰...
銷售合同管理
1 按行業 地區 業務員對合同資料進行分類管理 2 完成客戶銷售定單登記 查詢 列印功能。包括合同編號 合同單位 簽定日期 合同型別 工程名稱 貨物明細及有效期限等內容 3 提供銷售合同程序管理，合同狀態分未審核 已審核。為生產計畫部提供生產計畫資料來源 4 全程跟蹤合同的執 況,若有變更,可以通過...
簽訂銷售合同的審批流程
5 1 4銷售合同的簽訂必須符合審記要求,在正常的銷售合同內不能註明返利 現金,廣告,降價 事宜，必須簽訂的需由主管業務科室主任提出，部領導把關簽字,公司財務總監審核簽字,然後單獨簽訂返利協議。5.2各業務科室和駐外業務人員和客戶簽訂的銷售合同需經評審認證,評審主持人由協議簽字人或計畫員負責,方式為...