1. 概述
本流程用於規範銷售專案的專案管理業務活動，包括銷售專案策劃、銷售專案監控、銷售專案關閉三個階段。
本流程說明書適用於華為技術****運營商業務銷售專案。企業業務、終端及合資子公司（包括但不限於華為海洋、華賽）的單獨銷售專案可以參照本規定或另行擬制相應要求。
2. 目的
本流程是為了規範ltc框架下的管理銷售專案業務，指導pd更有效、全面的管理銷售專案，從而提高專案的成功率。
3. 術語
4. 流程範圍
5. 流程績效指標
6. 角色與職責
7. 流程圖
8. 流程說明
9. 支援檔案
10. 相關流程及介面
11. 記錄的儲存
12. 補充說明
無13. 檔案擬制/修訂記錄
穿越流程 電話銷售專案中的流程管理
我們有時會看到同樣的 銷售專案在不同的公司運營績效有著非常大的差距，儘管產品是一樣的，也是相同的。為什麼會發生這種情況呢？當我們坐下來靜靜的反思時，我們發現原來根本的不同在於運作流程，不同的專案管理流程造成了這樣的結果！在管理學上對流程的定義是 流程是將輸入轉換為輸出的一組彼此相關的資源和活動 流程...
專案性銷售流程與漏斗管理
一 專案性銷售流程是銷售控制最佳的方式 專案性銷售流程的體系與架構 銷售漏斗是專案性銷售流程的基礎 客戶關係管理是專案性銷售流程的體現 專案性銷售流程是企業建立銷售標準化的基礎 討論 中國式的銷售是科學 藝術？二 專案性銷售流程的六個系統 客戶內部採購流程的分析 客戶內部的職能分工 專案性銷售的推進...
銷售流程管理
同樣的工作態度 同樣的銷售技能，為什麼取得的業績不同？同樣的業績為什麼付出的費用比例相差懸殊？為什麼簽下大專案，卻留不住大客戶？這是因為管理和控制。銷售管理流程是兼顧整體效益 資源調配和過程管理而設計的，通過對銷售過程進行追蹤與控制，全面分析客戶組織政治和個人動機，客觀評估銷售機會，制定有效的攻單戰...