2014上半年已經悄無聲息過去，在這過去的半年裡，既有收穫，也有失敗。
收穫是我能融入公司的團隊與同事們一起共同但當、共同努力、和作為一名銷售人員該具備的素質提公升、知識提公升、自我能力提公升和團隊精神提公升，太多東西還需要學習、需要總結。
在這裡感謝彭總在我工作遇到問題的時候鼓勵我、幫助我、並指出問題的所在、重要的是在我工作中遇到的問題的時候教會我處理意見與解決的方法。特別是能感受到彭總在強壓著怒火的情緒下都對我語重心長，所以我會更加努力、進步、嚴格要求自己，達到自己和公司預期的銷售目標。一步乙個腳印，兢兢業業，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。
在這裡也我也鄭重向各位同事道歉：有時候說話比較急，語氣有些不順耳，請就坐弟弟、妹妹們諒解，我只對工作不對個人。
在上半年裡失敗的是我們銷售部沒有做出業績，沒有達到理想的目標，甚至導致公司負盈利，這是我愧對公司重要的一面。下面將2023年半年銷售、應收款、未回款明細：
1：2023年玉禾公司半年銷售、回款、未回款明細
從上面的銷售業績上看，對於玉禾公司最嚴重的是：缺貨！！！禾邦正源藥業公司的製藥廠正在過新版的gsp，故而導致重慶市場缺貨十分嚴重。
從回款資料上可以看得出來，回款也緩慢。商業客戶的採購明確的告知：沒有貨源的及時、有效的補充，貨款暫時不會結款（情況嚴重的公司就是全興藥品公司最為突出）
2023年澤潤公司半年銷售、回款、未回款明細
從上面的銷售業績上看，對於澤潤我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在市場上，雖然銷售公司眾多，但我公司有兩大產品一直處於壟斷地位（山東潤澤製藥、四川禾邦製藥），那為什麼我們的業績和開發市場就這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其它的因素也有很大的原因。
比如山東潤澤製藥的品種為普藥但是重慶市場還沒有完全全面的進入商業公司銷售，其它同類的普藥早就占領了重慶商業市場，現在我公司的產品才開始進入，目前銷售緩慢的原因之一
2023年下半年工作計畫與目標同行
1：截止2023年7月底解決玉禾公司老批號遺留問題如：不能銷售的品種及時匯報上級領導批示）
2：請求及時提供禾邦貨源，補充重慶市場的占有率
3：開發新客戶、維護老客戶（頭孢類針劑、廣元蓉城、四川中方產品）
4：截止2023年7月底全面對清楚應收款並出具對賬函
5：下半年重點銷售頭孢類針劑、廣元蓉城、四川中方產品市場的開發，銷售額、回款額比同期翻一翻。
經歷了這半年，在這個過程裡，也有對我們自身工作產生影響和阻力的一些問題，讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明所有員工都該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全域性大局大多數方面為主要，是為公司的發展、公司的效益、公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發現和面對的問題，能給公司創造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職。經營成功的企業和增加我們員工的個人收入，是很多環節的共同合作完成。有句話說的很好：
眾人拾柴火焰高！
希望在彭總的領導下、在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，知人善任的領導及同事監督下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司乙個嶄新的明天，把公司推向乙個更加輝煌燦爛的高度！
與諸位領導，同事共勉。
銷售部：魏群
2014、07、14
2023年工作總結與計畫
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