目錄一、執行總結 3
二、公司概述 5
2.1、企業的文化
2.2、公司的組織結構
2.3、管理人員及職責
三、產品與服務 9
3.1、服務產品
3.2、與舊「國學教育」的對比
3.3、服務特色
3.4、服務優勢
3.5、品牌的服務
四、市場分析 14
4.1、市場現狀分析
4.2、市場定位
1、目標市場定位
2、目標消費群定位
4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃
4.4、市場優勢
4.5、競爭者分析
五、市場營銷 18
5.1、營銷策略
5.2、營銷手段
5.3、目標人群
5.4、**定位
六、人力資源管理 20
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學生的管理
6.4、上課安排
七、採購管理 29
7.1、選址及構建
7.2、採購
八、財務分析 35
8.1、資金分析
8.2、財務預算
8.3、財務比率分析
8.4、綜合財務分析
8.5、長期財務分析
附錄 47
附件一：團隊介紹
附件二：社會調查問卷
附件三：調查報告
第一部分執行總結
「國學」，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。藉著這股國學風，以國學為主題創辦一所國學教育班（又名現代私塾），既是乙個很好的商機，也是乙個參與國學建設的好機會。
我們經過系統的調查發現，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處於小康水平並且喜愛國學的人群。
企業簡介
1．公司名稱：某某文化傳播有限責任公司
2. 學校名稱：孔聖學院
3．公司位址：某某區某某省林業科學院內
4．經營業務：國學類培訓機構
5．註冊資金：100萬元
6. 公司目標：建立明星企業，打造國學品牌
7. 企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業ceo以及喜愛國學的其他人群。
企業發展規劃
在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處於某某同行培訓機構的前列。後期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然後輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢
1、 迎合消費者的市場需求
2、 特色的私塾教學
3、 長沙有足夠的消費群
4、 本地還沒有乙個完善的私塾學堂
5、 優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
6、 兩會的召開，再次引起國家和**對國學的重視，可以得到當地**和社會廣大人士的支援和幫助
營銷策略
「要想效益高，還得宣傳好」。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網路、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；
中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；
後期，即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行乙個國學交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的遊學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在某某省然後向國內各比較有名的國學教育班「發起挑戰」，互相交流。租借某某省的一些古代流傳下來的書院建築，比如嶽麓書院等，在這裡教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以「明倫書院」的實力最強。但這並不代表我們在進入這塊市場後就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的並沒有衝突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。
說到「明倫書院」，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。裡面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。
採購管理
採購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排後，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：
1. 清雅、靈動的特色學習環境
2. 優質的國學學習氛圍
3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4. 齊全的教學裝置和後期採購管理機制
投資與回報
我們的啟動資金是100萬，這對於乙個國學推廣及培訓的長期投資來說並不算多。第一年我們公司主要是開啟市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的乙個上公升階段，憑藉深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第
四、五年，我們現有教學裝置及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國、全世界辦學，達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應
1.有利於加強對學生的愛國主義教育。通過「國學教育」，引導學生了解中華傳統文化經典和優秀的中華文明，接受人文精神薰陶，從而增強民族自豪感、民族凝聚力，激發國人愛國主義熱情，樹立愛國報國的思想，提公升發展「軟實力」。
2．有利於更好地開展道德教育。國學的主體內容與現代文明是一致的，特別是「四書五經」等經典，裡面蘊藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標準。如孔子的「仁、義、禮、智、信」的思想，儒家文化中的「修身、齊家、治國、平天下」的精神，「厚德載物」「知義明恥」「和為貴」的思想，屈原的愛國思想、范仲淹「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的無私胸懷，這些都是人類彌足珍貴的精神遺產，是當今社會塑造人性品格的道德典範，是健康人的基本素質，這些都是現代文明所應提倡的。
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