目錄一、驅動因素 3
1、中國免稅消費市場空間巨大 3
2、受益休閒度假遊快速發展 4
3、充分的政策支援 5
二、前景展望 6
1、外地競爭、反腐行動對免稅店影響不大 6
2、期待免稅業務進一步的政策放寬 7
3、海棠灣專案：短期仍需培育，但長期增長確定 8
三、案例分析：三亞免稅店和國際免稅店對比 9
三亞離島免稅店於11 年4 月開業，建築面積僅7000 平公尺（12 年裝修擴容後1000 平公尺），但11 年銷售就達10 億元， 12 年銷售達20 億，12 年平效高達29 萬元/平公尺，遠高於國內的百貨和購物中心（銀泰最好的杭州武林店年平效在6萬，金鷹最好的南京新街口店平效在10 萬）。我們認為其成功的驅動因素可以分解為：1）中國國際品牌消費市場空間巨大；2）受益休閒度假遊快速發展；3）充分的政策支援。
根據貝恩的統計資料，按照消費者國籍劃分，2012 年中國消費者已經成為全球奢侈品最大的消費群體，消費總額達3060 億元，佔全球市場的25%。但由於高額稅負和奢侈品的國內高定位使得國內消費和境外消費的價差明顯，導致中國消費者的奢侈品消費約有6 成為境外和港澳消費。
三亞離島免稅店節省了商品關稅、增值稅和特別消費稅，商品**比一般國內購物中心低10-20%，並且免除了出入境等麻煩手續，成為國際品牌消費回流的重要途徑。
由於8000 元的購物限額，離島免稅購買的並不是如lv、prada 等的典型奢侈品，而更多是以雅思蘭黛、巴黎歐萊雅等單件商品**較低的大眾奢侈品或國際品牌，消費者購買目的以自用和幫親戚朋友購買為主，銷售品類以香化為主導（佔比約55%）。
中國旅遊市場正在由觀光度假遊轉型休閒遊。從分年齡結構的出遊率比較可以看出，目前中國出遊率最高的年齡階層介於15-34 歲，而在美國出遊率最高的是35 歲以上，甚至50 歲以上的中高齡人口。可見在中國主要是年輕人在進行旅遊消費，而在發達國家中高齡人口的休閒和度假需求更為旺盛。
未來隨著年輕人的消費習慣滲透到中高齡人口，另外人口老齡化趨勢加大了中高齡人口佔比（預計到2020 年，中國50 歲以上人口佔比將提公升8 個百分點至32.4%），中高齡人口的旅遊消費公升級將持續推動中國旅遊市場的發展。
三亞市地處熱帶，是中國最南端的濱海城市，擁有國內最長的日照時間和最好的空氣質素，是中國理想的休閒度假旅遊城市。2012 年三亞市接待過夜遊客1102 萬人次，同比增長8%，旅遊收入192.2 億元，同比增長11%，佔海南省旅遊收入的51%。
在國內休閒度假旅遊的需求公升級趨勢和新建酒店的客房擴容下，預計三亞市遊客數量仍能長期取得穩健增長。
離島免稅的政策是近幾年來影響海南旅遊發展最大的政策。從海南**的角度來看，政策出台之後關鍵在於如何執行並最大程度的發揮政策紅利。1**層面能夠做的工作包括：
但是關鍵的採購、銷售這些最核心工作只能交給具備免稅牌照的中免公司和海免公司來做。省**能夠為這些免稅公司提供的政策幫助包括：1）壟斷格局：
確保免稅購物競爭環境有序，保證免稅公司的收益水平。目前三亞市的免稅資源歸屬中免、海口市的資源歸屬海免的格局預計仍將保持。2）進一步政策優惠：
2012 年10 月份的離島免稅新政，進一步利好了免稅公司和海南離島免稅業的發展。
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