摘要: 讀者提問： 大學生怎樣學營銷？
我是一名大一的學生，學的是市場營銷專業。大家都不看好我的專業，說這個專業門檻比較低，沒上過大學都可以做好銷售，勸我轉專業。但我覺得，上大學肯定有它的價值，現在學了快兩學期了 ...
讀者提問： 大學生怎樣學營銷？
我是一名大一的學生，學的是市場營銷專業。大家都不看好我的專業，說這個專業門檻比較低，沒上過大學都可以做好銷售，勸我轉專業。但我覺得，上大學肯定有它的價值，現在學了快兩學期了，我挺感興趣的，而且我性格比較外向，所以我對自己充滿了信心。
但是我現在也很迷茫，不知道該怎麼做來提高我的能力？
營銷知道
（解答人：金煥民）
概括起來，你來信所講可以歸納為三個方面：專業問題、興趣問題和學習問題。
如果僅僅是做銷售，的確沒有必要花4年時間讀書。問題是，市場營銷專業培養的是市場營銷人才，而不僅僅是從事銷售工作的業務員。
銷售是有限的，營銷是無限的。在「銷售」之前，需要經過市場調研、營銷環境分析、發現市場機會、市場細分、確定目標顧客、準確進行市場定位、制定營銷戰略和策略、市場推廣、營銷管理，然後才是具體的銷售工作。營銷的使命是研究顧客需求與偏好，發現顧客價值，並在滿足顧客價值的前提下，為公司獲取利潤。
所以，市場營銷是乙個專業度極高的系統工程，不經系統的學習與修煉，很難滿足這項工作的需要。
中國需要大量合格的銷售人員，但更需要市場營銷人員。至於銷售人員與市場營銷人員之間的重大甚至本質區別，科特勒在《營銷管理》中有具體的描述，你可以研讀一下。
毫無疑問，興趣是職業發展最好的老師，但僅有興趣是遠遠不夠的。想在職業生涯中有所作為，一方面必須具有使命感，另一方面必須擁有發展機會。對此，科特勒的觀點有一定參考，他在中國講學期間曾提出，中國已經成為世界的「生產車間」，未來中國必須成為世界的「研發車間」、世界的「營銷車間」。
所以，中國的營銷事業方興未艾、大有作為。
市場營銷是一門實務性很強的學科，理論學習固然重要，但聯絡實際同等重要甚至更加重要。對此，有兩個方面的建議：
首先，在理論學習上，把握營銷執行體系。整體市場營銷學科，可以用「戰略性營銷過程」加以概述，這個過程分為五個階段：發現市場機會；市場細分、目標市場和市場定位；制定市場營銷戰略和策略；制定市場營銷計畫；控制與實施。
可以說，所有市場營銷理論都分別與上述各階段相關。換句話說，如果以上述執行體系為線索學習市場營銷理
論，思維更清晰。
其次，多參與營銷實踐，多研討案例。利用假期或者課餘時間，參與短期營銷實踐，是提高學習效果和質量的有效手段，比如幫助企業理貨或者**，參與直銷等等。
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