商務談判後感

——巧用商務談判讓我們出奇制勝

4208000197 工管08b（3）班 19號李思慧

隨著全球化時代的到來，國際商務談判越來越成為日常的商務活動了。有人說「世界就是一張巨大的談判桌，生活就是談判的舞台人的一生就是談判的一生，我們正處於乙個談判的時代」。

一、談判並不僅僅是成功商人用於謀取更多利益的工具，談判無處不在。

談判似乎對於我們大眾來說是個很少接觸到的，其實並不然，在日常生活當中，人與人的交流中，時常都是伴隨著談判的出現。例如，在交流會上提出自己與別人不同想法的同時，通過對自己想法、方案的解說，就是希望能夠讓大家同意自己的觀點；又如，在菜市場上、服裝店上，我們都能聽到討價還價的聲音。這些都是談判。

但是若要更好的爭取我們切身的利益，我們便需要更多的技巧和準備。

二、靈活使用談判技巧，使談判到了死胡同的時候還能得到突破點。

談判的過程中難免少得了爭端，如何讓自己在爭端解決中勝人一籌，出奇制勝呢？同一件事，或許對於同乙個人用不同的方式和技巧來應對所得的結果也許會更加的不同。

剛柔結合。在談判當中，談判者的態度不能過於強硬，這樣會容易導致雙方的關係破裂；當然也不能過於軟弱，這樣會使得自己的地位和權利過於被動。因而採取剛柔相濟的態度是最好的選擇。

拖延時間，損對手銳氣。當在談判中，自己處於較於被動的地位，而對手仍然咄咄逼人的時候，我們可以故意拖延交戰的時間，這樣可以使得氣揚的對手覺得煩厭而疲倦。而在這個時候，我們在反手一攻，這樣對我們被動的趨勢有很大的改善。

當然，這種拖延時間的辦法最壞的結果就是對手直接放棄了合作。所以在使用的時候，一定要注意事態的發展和靈活的應用。

留有後路。談判的結果如果不能圓滿的結束，千萬不能失去理性而傷了雙方的和氣，破壞了雙方的關係。因為這次的談判達不到圓滿的結果，我們還必須為下次的合作做好鋪墊的工作準備。

四、談判僵局

在談判的過程中，最棘手的情況莫過於是出現僵局了。但是出現僵局的同時，並不代表著死局。但是我們都知道，當出現了僵局如果沒有得到很好的化解方法和策略的話，那麼這樣的僵局將會使得談判無法再進行下去，那麼談判就完全的破裂了。

**是國際商務談判中最敏感、最容易導致僵局的因素，因為賣方希望賣出的商品**越高越好，買方恰恰相反。賣方的底價對買方來說則是乙個**格，雙方底價之間的範圍就是談判空間或交易區。那麼在談判的過程中，我們應該收集好談判的資訊，做到「知己知彼」。

這樣有利於我們更好的了解產品和對方產品的底價，制定更加周密的談判計畫。讓我們能夠處於主動的位置。而且，我們應該重視在場外的溝通，讓談判雙方能夠有足夠的溝通和交流，這也是被稱為了一種非正式的談判。

建立好雙方的私人感情，良好的人際關係。這樣的話，在談判桌上的僵局也就很容易的化解了。

我們做每一件事都會有乙個奪冠的秘訣，那麼如何在談判桌上更好的爭取到自身的利益，這就得讓我們更加深入和不斷地去探索和研究商務談判。