近幾年，隨著行業競爭的加劇，各農藥企業對培訓的重視程度也越來越高，每年的年底年初，都是各企業培訓的關鍵時期。企業充分認識到培訓的重要性，諸如「培訓是員工最大的福利」，「培訓是企業最划算的投入」等觀點已經被很多企業尤其多數優秀的企業的高度認可，這是個好事，然而對於很多企業而言，每年都有培訓，然而每年培訓結束後，認真考慮，總感覺培訓所達到的結果與原來的目標總有不小的差距，「培訓的當天很激動，第二天很衝動，三天後就是一動不動」這是很多培訓後的最終結果，也是很多企業的無奈之處。為什麼總會出現這個現象呢？
筆者作為業餘培訓人員，根據自己對幾十家公司（其中包括上市企業）的培訓經驗，談一下自己對企業培訓的一點看法。
培訓是必要的，但不是萬能的。
有不少企業把員工素質的提高或者專業技能的提高寄託於幾天的培訓，這是不可能的。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。在專業知識培訓方面，筆者經過四年的潛心學習和近十年的一線實踐及上百次的培訓經驗的總結，自認為在植保專業知識培訓方面還是有一定的經驗的，可是在實際的培訓中當中卻很難達到理想的效果，在企業內訓上，最多也就安排幾天是時間，為其他企業培訓，一般也就是用兩個小時講述專業知識。
在如此短的時間讓員工掌握專業知識，這是不現實也根本不可能的。去年底筆者為山東濟南某農藥企業員工進行了為期一天的培訓，培訓結束後，該公司總經理說了一句話讓我記憶猶新：通過你的培訓，我明顯感覺到我們的員工對專業知識學習的動力明顯上公升了，看到這個，我真的很高興，其實這也是我所追求的。
思路決定出路，態度決定成敗
培訓更多的是為一線銷售人員解決市場運作思路和工作態度的問題，通過對營銷知識的講解以及個人多年工作經驗以及所接觸案例的分析，讓一線銷售及推廣人員在工作過程明確工作的方向，少犯錯誤，少走彎路。現在不少企業的市場人員剛開始做市場都是摸著石頭過河，更不用說系統的市場營銷知識。作為培訓者，我們更多的是把自己接觸過的案例、成功及失敗的經驗和教訓提煉出來，給市場人員更多啟發，避免重複成本。
當然，員工的工作態度也是至關重要，讓市場人員了解其工作的意義和價值，調動其工作的積極性，使其自動自發工作，也是培訓的乙個重要環節。06年筆者給海南某農資企業培訓，當時筆者培訓經驗還是比較匱乏，但沒想到最終反饋效果還是比較理想。當時感到很不理解，後來通過該公司老總才知道答案：
原來該公司的員工多數也都是本科畢業，而且好幾個和筆者工作年限相當，之前都感覺自己已經積累了相當豐富的經驗，但通過一天的培訓，發現和筆者之間有很大的差距，之後的很長時間裡，該公司的學習氛圍相當濃厚，原來筆者竟然成為那個企業多數員工的學習榜樣。
汝果欲學詩，功夫在詩外
「汝果欲學詩，功夫在詩外」是宋朝大詩人陸游在他逝世的前一年，給他的乙個兒子傳授寫詩的經驗時寫的一首詩中的一句。詩的大意說：他初做詩時，只知道在辭藻、技巧、形式上下功夫，到中年才領悟到這種做法不對，詩應該注重內容、意境，應該反映人民的要求和喜怒哀樂。
陸游在另一首詩中又說「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」可以知道，所謂「功夫在詩外」，就是要強調「躬行」，到生活中廣泛涉獵，開闊眼界。我們現在進行的培訓不也是一樣嗎？
通過培訓，收穫多少不是在培訓過程中，關鍵在培訓後怎麼做。有不少企業花大價錢邀請各地知名專家進行培訓，然而培訓結束後，一切就結束了。像這樣的培訓最終的結果可想而知。
上年底，筆者給青島某農化企業培訓一天，培訓後該公司總經理要求參與培訓的銷售人員根據所講內容，結合過去一年工作的情況，寫出下一年市場運作過程中要改變的內容，寫好後逐個與大家分享。筆者講述怎麼樣姑且不論，但他們能夠這麼做，我相信每個人都可以從中學到東西，並用到以後的工作中去。所以套用那句話，「汝果要培訓，功夫在訓外」。
只有把培訓後的工作做足了，才能達到更好的培訓效果。
作者簡介：儀海亮：產品經理、農化營銷培訓師、中國農化行業產品經理交流會發起人之一。
參編《中國植保病蟲草害圖譜大全暨防治寶典》等，組建的中國農藥營銷高峰群，堪稱中國農藥營銷第一群。
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