百貨績效工資考核新

百貨績效考核方案（草稿）

一、考核目的：

1、解放生產力：促進營運部門員工工作積極性、提公升員工工資收入，實現基於工作實效不同的收入差異化。

2、轉變經營方式：解脫「自營虧損、聯營價高」的怪圈，為自營源頭的核心競爭力的經營模式做試點，打造公司百貨經營的競爭力。

二、考核原則：

按月考核，按月兌現，考核物件為部門定崗員工（含部門課長及助理），遵循公開、公正、透明、一視同仁的原則

三、考核內容：

1、部門員工以部門自營區商品銷售業績（無廠商**人員）為依據，制定」基本工資+銷售提成為」最終工資收入。

2、分班定崗，明確銷售目標和管理範圍，責任到人。

3、按班次統計當班銷售業績，月末彙總用以計算績效工資。

4、課長級、助理級幹部以月累計的部門兩班彙總銷售資料為依據。

1、試點店別：通成店

2、試點部門：通成店百貨處 30課 31課 32課 33課

3、試點涉及人員：通成店百貨處現有課長及員工13人，此次參與11人（2人需調動至家電專職）

4、提成激勵方式：例如，當月30課31課6名在崗員工（課長帶a班員工2人，助理帶b班員工2人），銷售額為131500元（a班8萬元，b班銷售5.15萬元），按部門當月自營銷售額計提5%作為績效總額（課長助理分別按當總銷售額1.

05%、0.95% 計提；員工按當班的1.5%計提。

5、測算結果如下：

課長張三底薪800 績效 131500*1.05%*x%=1380元總額2180元

助理李四底薪800 績效131500*0.95%* x%=1249元總額2049元

幹部2人合計提成2% 2630元其中x%為當月毛利額達成率，這裡以100%完成計。

a班員工趙一底薪 650 績效80000*1.5%=1200元總額1850元（出色銷售新員工）

a班員工趙二底薪800 績效80000*1.5%=1200元總額2000元（出色銷售老員工）

a班員工2人合計班次提成3% 2400元

b班員工趙三底薪650 績效51000*1.5%=765元總額1415元（問題銷售新員工）

b班員工趙四底薪800 績效51000*1.5%=765元總額1615元（問題銷售老員工）

a班員工2人合計班次提成3% 1530元

6、特別提示：當班員工下班前須有課長或助理列印當班次銷售資料表，用以月底按實際班次和出勤計算個人工資。（如7月10日早班趙三請假，趙四出勤，銷售2000元，則當日當班銷售額的3%（60元）記歸趙四一人，以出勤記錄為憑）。

月底核對班次表，出勤記錄，每日人員銷售表核計工資。

以上，請領導審閱後，我們與門店討論。

資料核算曹洪國

方案設計:曹洪國、劉功

2023年7月7月