觀念匯入：
其實無論我們處於哪乙個階段，是開始創業、事業有成還是財富傳承的階段，都要做好家庭理財，保險也是一種重要的理財方式。
保險就是每年把一定的收入投入乙個計畫，這個計畫一方面給您一定的保障，另一方面保證您的本金安全而且有穩定的回報、
金裕人生：
比如說我們的「金裕人生」產品，60歲前每兩年有一筆固定收益返還。60歲後年年返還，還有一定的分紅，這兩筆錢都是領取至終身。而且本金是100%安全的，專門針對有大額理財需要的客戶，解決未來養老和資產配置的問題，您看每年10萬元左右的投入適合您嗎？
【本金安全】比如說每年10萬元交三年，一共是30萬元，我們幫您理財，您不用擔心投資風險，也就是說這30萬元會一直伴您終身；
【固定收益】這份計畫在60歲之前每兩年一返還，60歲之後更加是年年返還，這部分是不用交稅的固定收益，無論今後利率如何變化，這部分的利益都是鐵打不動的；
【年年分紅】分紅就相當於投資變壓器，市場投資環境好的時候就可以帶來豐厚的回報，環境不好的時候也不用擔心虧損，換句話說，錢放在保險公司裡只會變多，想用的時候隨時取出來用都行。
【現金價值】這份計畫的現金價值較高，這是一筆可以隨時動用的錢，如果真有急用，可以通過保單貸款很容易的把它變成流動的現金，比不動產變現容易多了；
③吉星盈瑞：
我們目前還有一款針對中端客戶的分紅產品叫「吉星盈瑞」。本金到期返還，生存年年收益，保障與理財功能兼備，乙個月就1000-1500元投入，我為您詳細講解下：
【生存返還】從您交費後的第一年開始，每年都會返還年交保費的15%（41歲及以後投保返還12%）。一直到您88周歲，交費只用十年，返還可是好幾十年；
【滿期返本】到您88周歲的時候，我們會把您所交的保險費全部返還給您，也就是說，您初期所投入的資金是百分百安全的，這點也是很多人特別看重的。
【人生保障】這份計畫還有十倍年交保費的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；
【年年分紅】您還可以享受公司經營成長所帶來的收益，分紅這筆錢雖然不固定，但平安的投資回報在行業內還是有口皆碑的，長期積累的分紅金也是一筆不小的錢。
吉星送寶：
假如您需要為您的孩子投保，我們也有一款非常適合兒童的理財產品「吉星盈瑞」，本金到期返還，每兩年還有固定收益，理財與保障功能兼備，乙個月投入也只要1000-1500元。
【生存返還】從計畫生效後，每兩年都會返還年交保費的30%，相當於每年15%，一直到孩子75周歲，交費只用十年，返還可是好幾十年；
【滿期返本】到孩子75周歲的時候，我們會把所交的保險費全部返還給孩子，作為孩子晚年的祝壽金和養老金。也就是說，初期所投入的資金是百分百安全的，這點也是很多人特別看重的。
【人生保障】在孩子18周歲前，如果萬一不幸，我們會返還所交保費。當孩子18歲成年後，這份保險也會隨之長大。18周歲後，孩子將擁有十五倍年交保費的一般身故保障和三十倍的意外身故保障；
【年年分紅】您還可以享受公司經營成長所帶來的收益，分紅這筆錢雖然不固定，但平安的投資回報在行業內還是有口皆碑的，長期積累的分紅金也是一筆不小的錢。
智勝人生：
如果您目前可投入的資金相對較少，就說明我們目前可支配的收入還不充裕，這時候我們應該考慮保障功能更好一些的產品，出現意外狀況的時候它能保證家庭有足夠的現金流來應對危機，所以我向您推薦我們的「智勝人生」產品，這款產品投入和支取相對靈活，而且保障也可隨年齡和責任來調整，每月500元左右，是一款理財保障比較平衡的產品；
【優】它可以一次性解決您的風險和健康保障需求，為您提供包括身故、重大疾病、意外和意外醫療四方面的全方位的高額保障。 這份計畫您需要支付的保費很少，提供四項保障您只需交一項的保費，其餘三項是無需額外交費的（需扣除保障成本）。保障終身而交費只需十五年。
如果平安健康一生，這份計畫還能幫您積累財富，您有權隨時將保單價值中的錢進行領取。
【保】這份計畫為您提供的利益包括： 高達20萬身故保障和50萬的意外身故保障。這筆保險金的受益人是您的孩子（愛人）。
它可以保證風險發生時他們的生活可以得到延續（不被改變），是我們送給孩子和家人的乙份愛和永久承諾。此外，公司還為您本人提供20萬的重大疾病和每年2萬元的意外醫療保障。一旦發生，可以為我們節省高額的醫療開支。
重大疾病是提前給付的，與醫保不衝突。
【財】擁有這份計畫，您只需要每月支付500元，最低交10年，建議您交15年。 這份計畫會扣除一定的初始費用和保障成本，多餘部分將累積在您的保單價值帳戶中進行複利生息，保底年利率為1.75%，實際結算利率一般在中檔上下波動。
這筆錢您有權隨時領取。一生平平安安，通過複利生息保單價值還能累計一筆豐厚的資金，屆時您可以將這筆資產領出來作為養老、醫療或其它用途。 有了這份計畫，您的家人就多了乙個保證了。
我們也就更安心了。
常青樹：
還有一款我們叫做「常青樹」的產品，投入不多，保障功能卻是很強大的，適合剛剛步入社會需要基本保障的年輕人，好比給他們建立一種發完工資後，每月強制儲蓄300-500的好習慣，同時給自己乙份健康保障。
異議處理：
今天如果您對人壽保險沒有需求，也沒有關係，隨著您事業越做越大，家庭成員越來越多，您肩上的責任就會隨之而來，人壽保險就是為了滿足這樣的需求而產生的。未來您有任何需求，我都會送上最合適您的計畫。
綜合金融：
我們平安還是一家綜合金融服務集團，還有諸如信用卡、**、車輛保險之類的業務，辦張平安銀行卡如何？平安銀行卡全球銀聯atm機取款都是免費的，網上轉賬也是免費；平安車險的服務品質也是非常不錯的。
轉介紹：
我們保險業務員，每天都需要認識像您這樣有責任心、有愛心、有保障意識的優質客戶，跟他們**人生的財務規劃，滿足他們各種各樣的保障需求。您看能介紹您身邊最好的三位朋友，讓我來和他們分享平安最新的理財資訊和保障計畫嗎？
倒金字塔銷售方法
人生保障 這份計畫還有十倍年交保費的一般身故保障和十五倍的意外身故保障 年年分紅 您還是我們公司的股東，可以享受公司經營成長所帶來的收益，分紅這筆錢雖然不固定，但平安的投資回報在行業內還是有口皆碑的，長期積累的分紅金也是一筆不小的錢 話術 3 4 介紹智勝人生 如果您目前可投入的資金相對較少，就說明...
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