這是一本十分專業的銷售書籍，粗讀一遍之後並不能很好的理解書中所闡述的知識。再讀一遍也只能對書中的部分觀點做到理解。
以下只是我對這本書比較淺顯的理解，分享給大家，讓我們共同去**和進步。
左腦——理性思考，用數理邏輯去判斷；
右腦——感性思考，用感觀邏輯去判斷；
購買都是衝動的——感性思維（右腦銷售）。
讀過這本書，再結合我們日常的銷售工作，發現其實在日常的生活中我們也在做著書上所說的事情，或者是銷售的角色，或者是購買者的角色。
1. 引導、跟進客戶的左右腦思維
書中第乙個例子：「我是不是太衝動了」就是在銷售過程中我們經常用到的乙個方法：「趁熱打鐵」。
我們很多的客戶在我們跟其交流購買意向的當時，由於我們對產品的解釋和針對其實際情況的剖析，客戶就會產生購買的衝動，這個時候我們就會跟進客戶這種右腦感性思維的衝動當場簽訂合同。經過我們的切身體會就會發現，如果我們沒有當場簽訂合同，哪怕過乙個很短的時間，客戶也會產生反覆，這樣就會加大我麼簽單的難度。所以書中對於如何配合好使用者的左右腦思考方式，確實是銷售不可或缺的方法。
也就是說我們要時刻判斷和引導客戶的思維方式，當客戶用感性思維在跟我們溝通的時候，我們應該因勢利導，當溝通的方向對我們有利的時候，一定要放大和肯定這種思維方式，推動事情的發展，當場簽單或索要承諾。當這種思維對我們產生了不利的阻礙的時候，我們應該阻止這種思維的進行，引導其向理性思維去發展，讓我們的不利降低到最低。反之也是一樣的。
書中「沒有需求的購買」就是乙個典型的感性思維放大的結果。
其實這個方法，我們日常生活中的**用的最多，他們就是通過人們貪小便宜的心裡，製造感性思維的空間，然後通過不同的手段，去放大，跟進這種思維，最後得手。**的手段是很難經得住理性思維去考校的，但為什麼還會得手，就是因為他們能夠通過這種左右腦的思維博弈，讓人們放棄警惕。
2. 左右腦建立信任
我們跟客戶的溝通過程也是建立信任的過程，不能照本宣科的去介紹產品，那樣就是乙個純左腦思維，客戶也很難去接受你和信任你。
需要建立在共贏的問題基礎上，甚至是站在客戶的角度去提出理性問題，引導感性思考，達到我們建立信任的目的。
建立權威印象，權威印象，初步產生在左腦，然後會衍生到右腦的理性，這樣不論是感情還是信任度都會提高。
日常中，我們會發現很多時候，當銷售人員和技術人員跟客戶闡述同乙個問題的時候，客戶絕大多數是信任技術人員的，為什麼，因為權威和專業。很多時候客戶對銷售人員是有戒心的。而對技術人員的戒心就很低，這就是從左腦到右腦的乙個轉變過程，乙個信任的建立過程。
mt現在推行的服務訂單服務和技術人員簽單的做法，就是這種信任銷售的一種。
這本書在教我們如何去建立信任，如何通過感性思維、理性思維的配合去建立信任，去博弈客戶的左右腦思維。
就是通過左腦理性思維啟發右腦感性思維，讓客戶通過理性認可權威，然後轉化為右腦的信任及良好的印象關係。因為只要建立了楊的信任關係，那麼再次溝通客戶就會進行感性思考。這樣，對於我們後續的洽談，簽單都有非常巨大的作用。
3. 溝通
這本書所有的舉例都是乙個溝通的過程。
溝通是銷售最重要的環節，那麼左右腦的博弈工具是什麼？是溝通。
讓客戶信任，需要溝通；
讓客戶購買，需要溝通；
讓客戶轉變思維，需要溝通；
讓客戶議價，需要溝通；
讓客戶理解；需要溝通；
……那麼怎麼樣進行良好的溝通，這就是這本書要告訴我們的乙個博弈方法。
a) 建立乙個良好的溝通開端：
設計感興趣的問題（右腦博弈）
設計專業性知識說明（左腦博弈）
b) 使溝通進行下去：
提出開放性問題，而且是站在客戶立場的（左腦轉右腦的博弈）
提公升客戶形象，讓自己謙卑些。（右腦博弈）
求同存異，不糾結與某個問題的深入**（左右腦的同時運作）
c) 蓋棺定論：
限制性問題的提出（左腦博弈）。
在確定的基礎上跟進客戶感性的認知，擴大衝動性，蓋棺定論。（右腦博弈）。
4. 購買都是衝動的。
當你購買的時候，**你經過詳細而符合邏輯的計算麼？
當你購買的時候，你有理性的分析過產品所有功能的作用麼？
當你購買的時候，你有將所有同類產品做過比較麼？
當你購買的時候，你有對產品的效能做過嚴格的市場調研麼？
…………
我想很多人都沒有進行過過全面的理性分析，特別是在簽訂合同的那個時刻，腦海裡還在計算和分析產品及**的應該沒有。所以購買都是衝動的。
不管是理性需求也好，還是感性需求也好，最後都是通過感性去購買。那麼我們在這個過程中，將銷售最終的趨向向著感性的角度就對了。過程中的左右腦博弈，就是仁者見仁，智者見智的了。
方法有很多種，但用的好不好，就需要我們去感悟，去學習，訓練自己左右腦的博弈能力，訓練我們去發現客戶的左右腦思維的契機，因勢利導，將客戶最終的購買傾向引導到右腦思維上來。
以上是我對這本書的一些淺顯的理解，其實在日常生活中，如果我們善於發現，其實這樣的問題比比皆是。
當乙個銷售專案進入瓶頸的時候，我們如何去打破，這個就是乙個左右腦博弈過程，之所以有瓶頸就是因為大家都陷入到了理性思維的圈子裡，當我們打破這個圈子，我們的銷售過程又可以進行下去了。
曾經乙個專案，在技術談判的過程中陷入了於客戶的糾結狀態，這時候我們通過乙個技術權威的溝通，打消了客戶的顧慮，實際上呢，客戶所要解決的問題並沒有解決，但這個問題被擱置了，因為他們信任了，他們又降思維轉向了右腦，我們又以朋友的身份坐在一起講專案進行了下去。專案在最後定價的時候也遇到了瓶頸，最後是客戶自己進行了**計算，我們作為了乙個配合的角色，合同簽訂了，利潤做的也很好。當時並沒有看到這本書，但我們也進行了這樣的乙個銷售過程。
在遇到問題的時候，我們大家都會用不同的角度去思考，何為不同的角度，就是我們充分的去調動自己的左右腦去想辦法。通過理性的，感性的方式去解決問題。
透過《用腦拿訂單》這本書，我看到的是方向，乙個銷售和交流的方向，至於方法，我會在學習的過程中，總結歸納適合自己的。因為每個人都有自己的氣場，不是所有的方法都適合自己。
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