心理表現三：比較說明等待結果
常見案例：相信農信社員工經常會聽到一些客戶這樣說，「我覺得你們農信社的產品跟xx銀行的差不多，但他們還會多送我一些很好的贈品和附加服務，所以他們的產品我覺得更好。」
潛台詞分析：客戶往往通過與其他銀行的附加優惠進行比較，作為自己的籌碼，獲得更好的附加需求。越是高度同質化的銀行產品，越容易出現此類情況。
實用技巧：營銷人員應定期對周邊的同行業產品進行市場調研和分析，充分了解同類產品與農信社產品的差異性。在面對該類客戶時，將營銷重點轉移到為客戶提供難以複製的體驗，以及量身訂做的解決方案上，調動客戶的購買情緒，而並不單純只是營銷產品本身。
心理表現四：團隊作戰主導營銷氛圍
常見案例：在這種溝通過程中，客戶往往會引入第三方，如與自己一起辦理業務的朋友或是網點的其他客戶，以人多勢眾的氛圍，來證明自己的觀點是對的。如您們這款產品週期太長，不方便我們隨時支取，所以我是對的。
這款產品在場的中老年朋友都不太喜歡，所以，你也不需要向我說了。
潛台詞分析：一旦營銷氛圍由客戶主導，營銷人員往往很難控制營銷的節奏，也就很容易被強勢的客戶牽制，導致營銷的失敗。
實用技巧：在應對此類問題時，營銷人員首先要對農信社各型別產品擁有較高的熟悉度和敏感度。其次，要保持良好的營銷態度，給客戶乙個專業、自信的營銷形象。
「嫌貨才是買貨人」，如果客戶對產品毫無興趣，自然不會浪費時間，「拉幫結派」的與我們討論問題了。
因此，農信社營銷人員應通過一些以往良好的收益分析，向此類客戶解釋說明產品的優勢及功能，為自己營造乙個積極的營銷氛圍。並在此基礎上，針對客戶的偏好，來促成客戶進行交易。
關於C語言中的變數
include void f5 int static int e void f4 int a void main void f4 int int e void f5 int b 首先，main函式中以10為引數呼叫函式f5，在函式f5中，給變數e賦值為5，接下來呼叫函式f4，引數b的值為10，在函式...
C語言中指標的考點
考點一變數的位址和指標 1 位址和指標的定義 1 記憶體位址 計算機的記憶體是以位元組為單位的一片連續的儲存空間，每個位元組都有乙個編號，這個編號就稱為記憶體位址。一般情況下，在程式中只需指出變數名，無須知道每個變數在記憶體中的具體位址。程式中對變數驚喜訪問操作，實際上也就是對某個位址的儲存單元進行...
讀懂顧客的身體語言
2008 3 7 9 36 00 瀏覽次數 16 我來說兩句 在酒店餐廳，我們經常看到這樣的情景 客人不得不以打手勢 敲桌子 甚至大聲吆喝的方式引起服務員的注意。其實，服務員只要擁有一些非常簡單而又無聲的身體語言知識，就完全可以避免這種問題的出現。準確理解客人的身體語言，是適宜服務的關鍵，這是由酒店...