悟性與成功
--------《我把一切告訴你》讀後感
每乙個人都期望成功的降臨，但現實是成功經常和我們捉迷藏，讓我們陷入失敗的境地，品嚐人生難以吞嚥的苦果。如何獲得成功呢？
我曾經參加過近百個培訓，聽過無數專家的理論和乾貨，卻在交錯之間，讓成功與自己擦肩而過。勵志雜家、專業技能、人生寶典，對於乙個在國企工作二十年，自己二次創業的人來說，也是有不少的幫助的，但是，總覺得自己離想達成的境界，就差那一步的距離，差了那一點點。這個一點點，在人生的道路上，卻是失之毫釐，謬之千里，心裡總是有種揮之不去陰影。
有一天，看到了雨總的故事，讀了一下，就被吸引，一口氣讀完一捲，按照書後的提示，進入讀書群裡，開始了學習的程序。看電子版本的不過癮，直接上網訂了一套，有空就細讀，也只是在字面和情節中去理解，其核心的問題仍然無法落地：我曾經有過很多的機會，為什麼我沒有像雨總那樣找到成功的路呢？
我期待在群裡的學習能解開這個謎團。
讀書群裡的大神太多了，回答群友問題時，明顯能感覺到早一點入群的學友之間的差距。於是認真看學友的交流，記錄關鍵詞，分析回答問題的方法，終於了解到了「三大理論」。我很驚訝，居然能總結出這樣一套理論。
我慢慢的不滿足於群裡的一星半點的理解，在雨總的書裡尋找與眾不同的真相。有一天，聽雨總的公開課，聽到雨總說要把他的書反覆看上個二十幾遍的時候，我聽出了一點門道了。
多看多想多做，是我過去所知道的學習方法，今天聽雨總說的要求多看，我認為是學習接受的必須過程。看了幾遍，重複的研讀，結果自然不同。研讀，不是看**，是要帶著問題來讀。
除了感受到雨總拼搏進取的境界外，也感受了雨總的另外一面：善戰者善謀！舉例書中的一些總結：
一、 必*鞋：p6
1、 苦幹要加巧幹
2、 一切為客戶著想
3、 精誠所至，金石為開
4、 勤於思考，善於動腦才是成功之道
5、 借船出海是上策
二、 紅牛廣告：p12
1、成功的銷售前提是必須為客戶著想，首先免費做點有建設性的事，客戶才能對吃感興趣。
三、 四大狠招：p22
1、 推銷自己，讓和客戶信任
2、 事前準備，不經意間達到目的
3、 為客戶提供貼心的增值服務
4、 將過失危機變創意策略
四、 創業心得：p70
1、 「商與道」二者缺一不可
五、 學習心得：p94
1、 目標細分法
六、 裝修心得：p103
1、 自己喜歡玩個性，不代表業主喜歡
2、 理論容易懂，實踐難學，多動腦子
3、 態度好，主動認錯修正
七、 薪酬談判：p133
1、**談判的訣竅永遠不要先**
八、 心得小結：p138
1、只跟頂級高手學習，確實是成功的大道
九、 心得小結：p144
1、 成功能複製嗎？
2、 如何修煉主動求變精神？
3、 創業失敗很可怕嗎？
4、 從敗局陰影裡走出來，能收穫什麼？
一十、 心得小結：p159
1、 學會彎腰和側身，暫時放下尊貴和體面
太多的例項了，不再列舉了。
從上面的總結中，能得到什麼資訊？謀，是有總結的思考和布局！歸結起來，就是在數量級的思考中取得的「悟」！
悟性，是學習到極致後的果實，是對事物本質的真實反映的思維。當我通過這樣的分析得到這個結論的時候，我心裡充滿了對雨總的敬仰，同時又在思考下乙個問題：那如何按照雨總的理論去提公升悟性呢？
繼續總結分析，分類別，就能找到一線途徑：
一、 謀劃在前，有的放矢：
關鍵詞：苦幹、巧幹、思考
幹事業，就要準備在最不順利的條件下，如何把不利因素變成有利因素，依靠我們的理論思考，做好充足的前期準備。
二、 明確目標，利益驅動：
關鍵詞：客戶、利益、專業
通過市調找準客戶群，運用專業的和客戶溝通技巧，集合所有的有利條件，重點突破，運作好利益槓桿，深化同化客戶，把客戶變成自己人。
三、 持續學習，提高能力：
關鍵詞：方法、理論、情商
學習很重要，要不斷的改變和調整工作的細節，運用雨總的方法，但是不是生搬硬套。培養自己應變能力，提公升分析問題和解決問題的能力，做乙個有趣味、有思想、有深度、有愛心的銷售高手。
四、 勇於前進，永不停步：
關鍵詞：團隊、創新、機會
前進的路上，困難重重，有句話：困難沒有辦法多。發揮個人的長處，利用團隊的分工，用科學的方法找到前進的方向，在市場面前才會抓緊機會，不斷成功。
「師傅領進門，修行看各人」，有了良師，尚需自悟！希望在新的創業征程上，運用好雨總的理論，不斷前進！
順德大山
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