6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風險。
（三）對方優勢分析
1、資金充足；
2、欲與之合作的商家眾多，可選擇範圍廣；
（4）對方劣勢分析
1、初步投資保健品市場，對保健品市場的**不甚了解，對綠茶的**也知之甚少；
5、談判策略
（1）前期階段
主要是建立良好的談判氛圍，了解對方關注的利益點，明確的表達己方的合作意向和合作條件，是對方感受到己方誠懇的合作意向。
（2）中期階段
1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。
2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標，最終滲透。
（3）後期階段
1、規定時限策略：銷售顧問需要去外地開會，超過時間便會退出談判，以此給予對方施加壓力。
2、疲憊策略：在談判持續時間過長，仍無法達成共識的情況下，以主方的身份為對方接風洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對方的銳氣，待對方筋疲力盡、稀里糊塗之時再反守為攻，以柔克剛。
6、風險評估以及利潤分配
根據對方投資金額的占有股份進行分攤，再根據實際情況進行一定的調整。
7、附錄
關於資產評估的相應解釋的背景資料：
本企業資產評估（300萬）
根據十一屆全國人大常委會第二十五次會議初審了《中華人民共和國資產評估法（草案）》
1、不動產（廠房土地使用權：50萬）
2、動產（機器裝置、車輛：80萬）
3、品牌價值：70萬
獲得資金後的使用情況;
渠道推廣：35%
擴大生產規模：65%
原因：本企業的品牌效應在省內正初步形成，但由於缺乏足夠資金，生產規模和宣傳力度得不到提高。
保健品市場的前景：
國家***等多部門組織編制的《食品工業「十二五」發展規劃》提出，「十二五」期間將食品質量和安全水平作為食品工業的首要任務，重點是要提高行業准入門檻、健全監管體制機制、完善食品標準體系、加強監（檢）測能力等。本企業在市場中已有一定的市場份額，市場基礎好，而國家對相關產業的調控必將帶動產業想良性方向發展及市場准入門檻的提高，競爭者的減少。
《規劃》還進一步明確了營養與保健食品的發展方向和目標：到2023年末，營養與保健食品產值達到1萬億元，年均增長20%，要形成10家產品銷售收入在100億以上的企業，百強企業的生產集中度將超過50%。說明國家有意扶持保健品市場。
綠茶市場的前景：
綠茶在我的茶葉銷售市場份額大約整個茶葉市場的40%，是我國重點出口茶類，出口量佔我國茶葉出口總量的70%左右，佔世界綠茶出口總量的85%以上。
2023年全國共銷售、出口茶葉89萬t，出口金額8.97億美元，同比分別增長3.04%和10.69%，平均單價1413美元/t，比上年增長7.42%。
午子綠茶公司商務談判預案
關於合資 合作 經營品牌綠茶的談判 a方預案 一 主題評析 本案例為合資 合作 型案例，a方午子綠茶公司與b方華之傑塑料建材 對於品牌綠茶的經營達成合資或合作的方案。由此可以做出如下分析，此次談判存在兩種不同思路。第一種思路為a b雙方對品牌綠茶的經營進行合資，第二種思路為a b雙方對品牌綠茶的經營...
建材公司促銷活動策劃方案
第三 活動由 面 上的整體覆蓋向 點 上的針對性突破轉變。前些年做 活動，往往乙個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由於消費渠道多元化的發展，乙個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，的效果逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業化的 方案，會更適合2012年的315。第四 活動由...
合資公司的薪酬設計方案案例
xx公司是一家合資公司，公司成立於1995年，目前是中國目前最重要的 空調和機房空調產品生產銷售廠商之一。目前有員工300餘人，在全國有17個辦事處，隨著銷售額的不斷上公升和人員規模的不斷擴大，企業整體管理水平也需要提公升。公司在人力資源管理方面起步較晚，原有的基礎比較薄弱，尚未形成科學的體系，尤其...