第三、**活動由「面」上的整體覆蓋向「點」上的針對性突破轉變。前些年做**活動，往往乙個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由於消費渠道多元化的發展，乙個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，**的效果逐年在下降。
由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業化的**方案，會更適合2023年的315。
第四、**活動由「方向把控」向「注重細節」轉變，**已進入細節決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案並沒有太高深的東西，其成功都是在細節上的策劃和執行的把握上，並通過這些微小的細節進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節決定生活品味，對品牌來說細節決定品牌高度，對商來說細節決定成敗。
第五、**活動的準備週期要長、活動的時間要短，形成「集中爆發」效應。**活動的過程也是品牌打造和**商提公升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓**商快速成長。所以，在**策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動資訊，並製造出比較優勢讓顧客感受到優惠的力度，收集到客戶後盡可能壓縮成交和活動期，形成「集中爆發」效應;二是讓顧客確實感覺到優惠的存在，感覺物超所值。
第六、**活動的主戰場由建材市場轉向更貼近使用者的一線，由「等客」到「找客」轉變。建陶行業習慣了「通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網等魚上鉤」的方式進行**，這種模式在消費需求過盛的情況確實是乙個不錯的模式，也推動了上十年建陶**的發展。2023年很多品牌投入了很大的費用做**為什麼難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。
由此來看，單靠「鋪天蓋地的廣告和大面積撒網」的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。
第七、**活動的組織必須由**商「廠主導」向「**商主導」轉變。建陶行業不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什麼廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執行?為什麼廠幫助**商做方案還招致一片「罵娘」聲?
分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經常從自我需求進行創意，方案不切合實際;二是方案過於完美，理解起來難，執行起來更難;三是沒有考慮到經營成本和**商利益，**商無利可圖，**商從根本上抵制**;四是方案沒有平衡廠商關係，製造了廠商矛盾，**商不認同;五是**商沒有把**當成自己的事，以廠執行為主導，**商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監督執行，造成業務人員不太明白、**商模稜兩可，執行結果變形。由此，乙個好的方案，不但有創造、有內容、有細節、可落地，更重的是能讓每個**商都理解;乙個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、**商和公司的不同需求;乙個好的品牌不但能幫**商出方案，更主要的是能幫**商進行培訓。
建材家居營銷策劃促銷活動
目錄某家居建材城開業 思路簡析.3 一 營銷策劃的 活動案例介紹 見附件1 10 3 二 營銷策劃的現代商業常用的 方式.3 1 返券 3 2 折扣 3 3 3 4 限定條件優惠 3 5 限總量優惠 3 6 限客單量優惠 4 7 購買超過一定量優惠 4 8 商品碰頭分組 4 9 銷售 4 10 消費...
居美家建材家居聯盟促銷活動策劃執行方案
湖南居美家建材家居廣場 湖南居美家建材廣場品牌聯盟活動策劃案 一 活動時間 9月20日 二 活動地點 居美家建材家居廣場一樓中廳 長沙市天心區暮雲經濟開發區南北幹道 長沙生態動物園前 800公尺 三 活動內容 活動主題 920裝修吧！四小時讓您賺回乙個家 名品集結 裝修吧！920，居美家建材家居廣場...
家居建材全省聯動促銷活動執行方案
1 活動策劃單位 卓道諮詢 2 活動主題 年底區域大 3 活動目的 1 調動消費者興趣。2 提公升品牌影響力。3 促進銷售，帶動區域內銷售量提公升。4 活動說明 1 活動區域 xx區域10大城市 2 活動內容 在活動時限內，xx區域10城市參與活動的經銷商在店面同時展開 活動，對品牌旗下 產品進行打...