策劃小組：如來神掌策劃組
（注：「如來神掌」推動事業向前發展，並一掌擊垮對手！！！）
策劃人員：嚴達鋒、**譽、羅海倫、溫博韜、林劍優
何賽恩、梁鐘健、李銳敏、孟娟
目錄索引
品牌解決的是消費者忠誠度的問題,因此為挽回市場份額並且使消費者對「小糊塗仙」酒這一品牌恢復購買信心，就必須執行品牌重塑策略，提高消費者對「小糊塗仙」酒的品牌認知。
在短期，主要針對目標消費人群進行宣傳，使小糊塗仙的「自在」理念深入人心。在中長期，以服務深化品牌，進而開拓新市場。
「小糊塗仙」是全國知名品牌酒系列中典型的代表。小糊塗仙酒以其優良的品質為依託，開創了以「糊塗」為代表的酒文化營銷先河，率先採用了終端營銷戰略，並在白酒終端營銷上大獲全勝，曾一度占領了白酒營銷高階領域。它的大膽創新和成功傳奇也曾一度被傳為行業佳話，然而，2023年開始，「小糊塗仙酒」市場開始出現下滑，自此市場狀況也一直處於不溫不火狀態。
「小糊塗仙」沿襲了茅台鎮優良的釀酒傳統，取赤水河畔天然純淨山泉水，選當地特產優質糯高粱，窖藏於天賜古溶洞陳年老熟而成。口感濃頭醬尾,濃郁陳香，綿甜淨厚，回味悠長。
它的包裝喜慶而典雅，高貴而內斂，金碧輝煌卻又虛懷若谷，是高品質，高品位的象徵！
1．進一步提公升「小糊塗仙」的品質，增強忠誠消費者的信心，激起潛在消費者的興趣，並使之願意嘗試！
2．應直接向消費者表達「小糊塗仙酒」的文化內涵，重塑其品牌形象，提公升其品牌價值。
3．突出其服務營銷核心，進行品牌維護與延伸，並逐步建立其完備的營銷網路。
4．二次建設調整企業內部結構及渠道建設，以優化整體運作。
雲峰酒業將始終秉承「真情誠信、品質第
一、消費者至上」的經營理念，總結成功經驗，吸取失誤教訓，相信必能再創新高。
隨著中國人均消費水平的提高，國內高階酒業市場競爭的加劇，酒類市場產品結構進一步調整和優化，產品品質也在不斷提高。鑑於這種嚴峻的內外形勢，「小糊塗仙」將以廣東，上海，北京為核心市場，確定了「小糊塗仙」尊崇智慧型、和諧、快樂的產品理念，以「品糊塗酒仙，嘗自在人生」作為「小糊塗仙」新口號，展開全面的形象再塑造和品牌價值提公升，及相關措施。
「小糊塗仙」要改善現狀，重新整理企業形象，提公升其品牌價值。
短期目標：主攻三個核心市場，事件營銷與廣告宣傳相結合，重塑品牌形象，提公升品牌價。
中長期目標：以服務為核心，加強產品、渠道、關係與資源整合，將品牌維護與延伸策略蔓延至全國。
「小糊塗仙」是全國知名品牌酒系列中典型的代表。小糊塗仙酒以其優良的品質為依託，開創了以「糊塗」為代表的酒文化營銷先河，率先採用了終端營銷戰略，並在白酒終端營銷上大獲全勝，曾一度占領了白酒營銷高階領域。它的大膽創新和成功傳奇也曾一度被傳為行業佳話，然而，2023年開始，「小糊塗仙酒」市場開始出現下滑，自此市場狀況也一直處於不溫不火狀態。
1．政治法律環境分析
a．倡導低度,調整產品結構
2023年國家經委會、輕工業部、商業部等部委聯合召開「全國釀酒工業增產約」工作會議，會上進一步明確了我國釀酒工業必須堅持「優質，低度，多品種，低消耗」的發展方向,逐步實現四個轉變。
b．調整白酒消費稅
財政部、國家稅務總局2023年3月21日聯合下發通知，從2023年4月1日起，取消糧食白酒和薯類白酒差別稅率，改為20%統一稅率。
c．改善生存環境,實施清潔生產
2023年國家經貿委發出《關於實施清潔生產示範點計畫的通知》，為了將汙染預防戰略持續的應用於生產全過程，通過不斷改善管理和技術進步,提高資源利用率,減少汙染物排放，降低危害。
分析：上述材料一方面說明了國家政策進一步對白酒市場進行合理的規劃，有利於誠信企業和有責任心的白酒企業的發展，有利於白酒行業的健康發展。另一方面，國家針對白酒產業制定了諸多限制性政策，例如稅率的提高，加大了白酒企業的成本的同時，也限制了白酒企業的進一步拓展自己的業務，白酒企業利潤受到了影響，白酒**不得不提公升，高檔白酒的競爭也隨之受到了影響，競爭將十分激烈。
2．經濟環境分析
中商情報網發布《2023年中國白酒市場研究報告》顯示：2023年1-11月，中國白酒企業共計生產白酒353.5萬噸，比去年同期增長17.
86%；1-11月我國規模以上白酒企業共計實現銷售收入840.02億元，同比增長29.3%；實現利潤總額87.
44億元，比去年同期增長36.22%。2023年白酒行業虧損面下降了2個百分點；2023年白酒行業噸銷售**20684元，同比提高14.
93%；中高檔白酒景氣度最好。
分析：上述材料一方面說明了，國內政局穩定,經濟持續增長，在目前以及未來較長的一段時間內，我國的消費者越來越有有能力並且越來越願意對高檔白酒進行消費，使得白酒行業，特別是高檔酒行業的發展迅速。另一方面，也說明了，我國白酒市場上的競爭日趨激烈，特別是在高檔白酒行業，競爭將會尤為激烈。
3．社會文化環境分析
a．酒文化的發展
酒文化具有鮮明的民族性和時代性，具有對社會生活各個方面發生影響，與其他文化現象緊密結合並發揮作用的強烈的滲透性.隨著生活水平的提高，消費者在選擇白酒時對其含的酒文化也非常的注重。
b．白酒的消費特徵
白酒是一種文化的象徵。白酒消費已成為社交需求，因此它是品牌形象和感覺消費，是一種更多的與人們心理、審美、身份、地位、體面相關的特殊軟性消費品。
分析：上述材料說明了，在巨集觀環境下，廣大的消費者對於白酒的消費日趨理性，他們更注重白酒的質量、品牌價值與白酒文化。消費者對於白酒品牌的認知將會成為白酒行業的核心競爭因素。
4．科技環境分析
a．科學技術的發展，為企業提高營銷效率提供了物質條件。
新的交通運輸工具使運輸的效率大大提高；資訊、通訊裝置的改善，更便於企業組織營銷，提高營銷效率。
b．科學技術的發展，使**措施更有效。
廣播、電視、網路技術等現代資訊傳媒的發展，使企業的商品資訊及時準確地傳送到全國乃至世界各地，從而起到刺激消費、促進銷售的作用。而網路技術更能使企業及時對消費者的消費需求及動向進行有效的了解，從而使營銷活動更切合消費者的需求。
c．科學技術的發展，推動了消費者需求向高檔次、多樣化方向的變化，消費者消費的內容更加紛繁複雜。
企業只要利用高階電子計算機對消費者及其需求的資料進行模擬和計算、分析和**，就能及時、準確地掌握相關資料，以作為營銷活動的客觀依據。
分析：科學技術的發展，給人類的生活方式帶來了深遠的影響，造成了政治、經濟、社會各方面的變革。這些變化必然會影響到企業的市場營銷活動，給企業帶來機會和威脅，甚至關係到企業的生存和發展。
因此，我們將會充分地利用電視傳媒、網路平台等高新科技，去重塑「小糊塗仙」的品牌，增強它的核心競爭力。
1．行業競爭者分析（房地產行業[二手房、出租房、樓盤、私人建房]）
在目前的白酒市場中，水井坊佔據「最貴的白酒」的位置；茅台佔據「國酒」的地位；瀘州老窖佔據「中檔白酒」的位置；金六福佔據「福酒」的位置；紅星二鍋頭佔據「最低價白酒」的位置……
以上每一種成功的白酒品牌都在消費者的頭腦中佔據了一塊有利的地形，而「小糊塗仙」酒這一品牌要想在消費者腦海中占有一席之地，就必須提公升品牌的競爭力，獲得競爭優勢。
2．新進入者分析
白酒是很傳統的產業，需要氣候、土壤、水源以及眾多的地域優勢；並且傳統白酒的產地和技術是無法模仿的。但由於市場的發展，區域市場的商家可以進行品牌加工或為區域市場定做產品，但這類產品的競爭力僅僅體現在區域市場.因此潛在新進入者對已進入者（如雲峰酒業）的威脅不會太大。
3．**商分析
白酒行業的**商包括包裝、製瓶、瓶蓋、禮品等廠家，而各廠家可供選擇的空間很大。這說明白酒行業在與**商進行討價還價時具有優勢，也說明雲峰酒業具有協調好與**商之間的關係的外部優勢。
4．購買者分析
據調查發現，人們對白酒的消費正從感性消費模式逐步向感性與理性相結合的消費模式轉變,消費者更為注重酒的文化內涵和品牌價值.。正因為**已不再是首要考慮因素，因此，購買者的討價還價能力不會太強。
婚宴用酒市場營銷策劃方案
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葡萄酒市場營銷策劃書
目錄封面 前言一 市場分析 1 環境分析4 2 國內市場分析4 3 國際市場分析4 二 產品分析 4 白葡萄酒5 5 白葡萄酒的營養成分5 6 功效6 三 產品優勢分析7 四 產品劣勢分析7 五 消費者分析8 六 營銷戰略分析8 7 國產高階葡萄酒滯後的原因9 8 對高階產品認識的誤區9 9 什麼樣...
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市場營銷學期末作業 杭州電子科技大學市場營銷學作業評分表 總分摘要 本文的主題是江小白的營銷方案，主要目的是對江小白在80 90後的具體地區更好的銷售，本文從江小白的公司整體的發展方向，和公司對市場現狀所運用的營銷策略，對比同類產品競爭對手做乙個分析，通過外部環境和內部環境兩方面對企業進行分析。江小...