婚宴作為中華民族的傳統習俗，早已在每一位中國人的心目中留下了深刻的印象，在中國，婚宴也被稱之為喜酒，從這一點來看，結婚就必定要有美酒助興。
隨著國家經濟的不斷發展，人民的生活水品較之以前也發生變化，婚宴檔次在不斷提公升的同時，宴請的親朋好友也越來越多，少則幾十桌，多則上百桌的情況屢屢可見，婚宴早已經成為個人**白酒消費的乙個重要組成，對於瀘州老窖東方之珠系列產品進入山東市場有著重要的作用和意義。首先，可以為東方之珠提公升市場銷量，其次，婚宴消費者的口碑傳播作用也十分明顯，往往同一區域會造成流行趨勢，通過口碑宣傳，可以更好的拉動周圍的目標消費者，再者，通過婚宴消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對瀘州老窖東方之珠系列產品以及品牌的認知度，營造乙個良好的市場營銷氛圍，為將來的市場動銷打下宣傳基礎。所以說，婚宴**不僅僅能夠促使東方之珠在市場的良好銷售變現，還能夠在消費者之間形成良好的品牌口碑，為產品夯實市場基礎。
為了擴大瀘州老窖東方之珠系列產品在山東婚宴市場影響力，提高品牌形象，特制定「萬里挑一，你是最美新娘」推廣方案。在現在競爭如此激烈的市場環境裡，每個人的力量和資源是有限的，怎樣在市場占有一席之地呢？那就結合和結婚有關的各個行業組成乙個聯盟，發揮各級優勢，使消費者得到更多方便和實惠，從而占有更多客戶群，使聯盟成員在各自行業中占有更大的競爭力。
一、 經銷商結合當地婚慶禮儀服務機構、婚紗影樓、酒店、家具、家電（根據經銷商實力而定，最少也要和婚慶禮儀服務機構、婚宴主題酒店、知名的大型影樓）形成聯盟，目的在如今競爭激烈的環境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力。
二、 聯盟要組成乙個銷售團隊負責各個機構的客戶談判，有聯盟選出乙個管理者來協調各方面工作。
三、 具體操作可以在民政結婚登記處、婚紗攝影等發放vip卡，卡片上標註聯盟各個位址、****、優惠活動等。比如：可享受聯盟酒水優惠、婚慶禮儀服務優惠、婚宴主題酒店優先定桌和菜金打折等。
給消費者達到一站式的服務和優惠，免去了訂酒店、選婚慶、婚紗、家具、家電、定酒水等奔波和麻煩。
四、 也可以和各單位、街道的紅白理事會結合來發揮聯盟優勢，提高產品影響力。
五、 聯盟要充分發揮出我們的產品優勢，**優勢，從而使產品快速進入市場，快速使消費者認可達到動銷
具體的方案細則：
一、活動主題
萬里挑一，你就是那最美的新娘
二、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
a/準備期：20xx年x月x日--20xx年x月x日
b/傳播期：20xx年x月x日--20xx年x月x日
c/資訊收集及銷售期：20xx年x月x日
三、活動物件
區域物件：2023年或2015或2016或2023年度內準備結婚舉行婚宴的活動的每對新人
聯絡物件：婚紗影樓、舉辦婚禮的酒店、民政局結婚登記處、婚慶禮儀服務公司、名菸名酒店等
四、活動內容
針對消費者的差異化需求採取不同的**方式，達到培育消費者的目的，同時打造重點市場瀘州老窖東方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。
1、活動期間，每對新人均可憑結婚證書到瀘州老窖東方之珠指定地點領取東方之珠h3產品或h6產品2瓶（依據婚宴用酒的檔次）；
2、活動期間，凡憑其結婚證書購買瀘州老窖東方之珠h3或h6產品的消費者，可根據實際購買的產品數量，即可獲得不同級別的新婚禮品。
3、活動組合獎品說明
**說明：濃情百年**（贈送個性定製化的寫真乾紅與喜糖）
禮品價值：喜糖3元/包紅酒60元/瓶 （舉例獎項及數量可自行設定）
採購**：喜糖1元/包紅酒25元/瓶寫真瓶標 5元/瓶
五、活動執行
婚姻對於每一位中國人來說，都有著非同一般的意義，是每個人人生的又乙個起點，其中包含了真摯的愛情、父母的親情、朋友的祝福、新人對未來生活的嚮往……白酒自然成為婚宴中不可或缺的部分，此次活動意義重大，本次宣傳的重點以情感利益為主，從而凸顯出瀘州老窖東方之珠的品牌內涵，為東方之珠樹立良好的品牌形象，並為品牌的健康發展做出重大貢獻，本次宣傳的情感訴求——東方之珠*濃情百年！
1、社會宣傳面
a/主流報媒：齊魯晚報-報紙**與人們的生活息息相關，已經成為大多數人的生活的乙個重要部分，報紙作為宣傳的主流**一直存在著較高的優勢，此時，我們以報紙硬廣或者軟文的方式不斷的凸顯本次活動的資訊，從而引起良好的社會反響，並將我們的資訊準備的傳達給我們的目標消費人群。
b/交通廣播頻道因為其傳播面廣，受眾多，傳播時間長，傳播內容豐富，結合本次宣傳主題針對性的傳播，凸顯瀘州老窖東方之珠品牌的內涵和理念。
c/婚宴主題的dm單宣傳、x展架：各渠道(婚宴主題酒店、婚慶禮儀服務機構、婚紗影樓、商超、名菸名酒店)dm單宣傳，民政局的婚姻登記處，由公關部進行溝通，在登記處外設定專門位置，設定專人進行活動傳單發放、禮品酒或酒卡贈送及資料蒐集，婚紗影樓的形象陳列，拓展整體活動的氛圍。結合各類的宣傳方式宣傳，可以形成短時間的爆發，同時能夠加強社會各界對瀘州老窖東方之珠品牌的關注度。
2、渠道聯動面
a/酒店渠道：酒店作為白酒消費的主要場所，應當屬於本次宣傳的重點
b/物料宣傳：以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名菸名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提公升瀘州老窖東方之珠系列產品的品牌形象。
c/試餐、就餐免費品嚐：在舉辦婚宴之前，都會有試餐環節，藉此宣傳主題，可以起到免費品鑑的作用，同時也讓消費者對產品品質有乙個直觀、清晰的認識。而針對各個酒店試餐的消費者，均可免費品嚐瀘州老窖東方之珠h3和h6兩款產品。
以此向消費者宣傳我們此次的婚宴活動。
3、名菸名酒店渠道
a/物料宣傳：以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名菸名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提公升瀘州老窖東方之珠的品牌形象。
b/口碑宣傳:統一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價值、產品品質、**活動、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。
具體執**況：
4、商超渠道
a/物料宣傳：以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名菸名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提公升瀘州老窖東方之珠的品牌形象。
b/口碑宣傳:統一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價值、產品品質、**活動、本次宣傳主題，利用**員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。
具體執**況：
六、組織保障
1、宣傳人員
經銷商業務人員或專職**員或短促、兼職**員
2、**人員
經銷商**人員或聯盟團隊人員
兼職**人員（招聘、培訓、派駐、管理）
3、招聘：盡量招聘有經驗的**人員
4、培訓：明確此次活動的主題，對酒水專業知識、銷售知識
5、派駐：大型商超、酒店、核心煙酒店的**宣傳，挖掘**資源
6、管理：定期召開例會
七、活動推進表
八、所需主要宣傳物料及費用
九、備註：
1、以上的婚宴主題活動宣傳根據各區域經銷商（分地級和縣級）的具體情況合理準備。
2、物料製作費用由廠方來核銷承擔，隨量**費用由經銷商承擔。
3、具體**力度及費用預算（正常年度婚宴方案）由經銷商及區域經理依據當地產品利潤空間制定。
4、主題活動：萬里挑一，你就是那最美的新娘！費用約佔6%-8%，如果區域市場陳列計畫完畢可以再增加一些。
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