歐派智慧型電子科技****營銷案例
題目歐派智慧型電子科技****
2023年安徽市場營銷策劃書
摘要近幾年，全球天氣變暖，為了抵禦炎夏，大家對降溫、製冷小家電的需求相當日益增加。2023年，小家電市場出現的比電風扇涼快、比空調便宜的空調扇成為家電銷售乙個亮點。僅從蘇寧電器來看，去年空調扇的銷售額佔到各類電風扇的總銷量的30%，這個比例較2023年同期有明顯提公升。
隨著市場對空調扇的逐步接受，空調扇的種類也變得更為豐富。現在市場上的空調扇一般都採用冰晶或者水迴圈製冷，需要不斷更換冰晶，這給消費者的使用帶來了一定的麻煩。本公司開發研製的產品很好地克服了這些產品的缺點，在製冷效能上採用可與空調媲美的壓縮機製冷，符合消費者對空調扇更新換代的心理需求。
由於新品牌新產品進入市場，會遇到各種障礙，為了解決這些問題，實現本公司產品的順利銷售，本策劃書對東冠dawn德昂移動空調扇進行了細緻的營銷策劃，以幫助產品開啟市場，實現銷售目標。
摘要一、 市場分析4
（一） 空調扇的發展情況分析4
（二） 消費者的需求情況分析4
（三） 競爭者情況分析5
二、 swot分析6
（一） 產品的優勢6
（二） 產品的劣勢7
（三） 產品的機遇7
（四） 產品的威脅7
三、 營銷戰略8
（一） 市場細分8
（二） 目標市場8
（三） 產品定位11
(四) 營銷目標11
四、 營銷目標11
五、 營銷策略11
（一） 產品策略11
（二） 定價策略11
（三） **策略12
（四） 渠道策略14
六、 銷售執行
七、 營銷預算
附錄 ： 大型專業市場的空調扇市場需求詳細調查報告
一、市場分析
（一） 小家電市場的發展情況分析
隨著居民生活質量的不斷提高，消費水平也實現質的飛躍。目前，在家電行業中大家電消費日趨飽和，而小家電異軍突起，成為時尚新生活的象徵。據統計，目前國內家庭小家電的平均擁有量只有三四種，歐美國家的這一統計數字則高達37種。
隨著居民收入的增加，對生活質量要求也日益提高，小家電的種類式樣將越來越豐富。蘇寧電器的乙份報告顯示，目前國內的小家電市場正以每年8%-14%的增幅高速發展，2023年的市場銷售超過650億元，2023年達到1000億元，國內電器行業裡只有手機市場能與之相比。並且從現階段來看，國內城鎮每戶小家電擁有量遠遠低於歐美國家，而且小家電的生命週期一般只有3年至6年，因此更新換代的速度也非常快。
隨著對「廚房」和「衛生間」的日益重視，小家電產品的加速普及與換代公升級必將孵化出驚人的市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。
（二） 空調扇的發展情況分析
炎熱的夏季，人們一般會選擇用空調降溫，但是空調**高，使用成本也高，而電風扇的降溫效果較差，因此，空調扇可以說很好地彌補了這兩者的缺陷，滿足了消費者對經濟和降溫的雙重要求。2023年以前，空調扇的銷售並不盡如人意，一方面是由於生產企業少、規模小、產品種類少，另一方面是由於產品宣傳力度小，消費者不了解。但是從去年各大家電賣場的銷售情況來看，空調扇的銷售出現了前所未有的火爆，僅蘇寧就銷售了近30萬台。
出現這一現象的原因，一方面是由於生產企業的增加，產品種類也開始增加，另一方面是隨著生產空調扇的廠家紛紛打出「創新」的旗號，在產品中增加很多人性化的功能，吸引了消費者的注意。但在市場需求擴大的同時，我們也可以看到競爭正在加劇。
在浙江市場，空調扇目前主要有以下幾個品牌：聯創、美的、先鋒、格力和三洋，其中以聯創居多，其他品牌的產品較少。
（三） 消費者的需求情況分析
對杭州以及周邊省市的專業市場和小商品市場的走訪中我們了解到，大部分專業市場除了新建市場外，一般都沒有安裝空調，在炎熱的夏季一般使用吊扇進行降溫。而吊扇的降溫效果並不明顯，雖然一般市場都沒有對安裝大功率電器進行限制，但是空調的購買**高，使用成本也高，經營戶往往不會選擇使用空調。因此，經營戶對於**適中，使用成本低的空調扇表現出濃厚的興趣。
除了集中的專業市場，一些分散的小經營戶對空調扇也有比較強烈的需求，一方面是由於地段或者其他因素的限制，不能安裝使用大功率電器，另一方面是由於小本經營，使用空調顯得過於奢侈。
選擇購買空調扇的消費者普遍認為，空調扇跟普通電風扇耗電量相差不多，又能夠較長時間保持涼爽室溫，並且能夠避免空調引發的「空調病」，**也相對適中，因此對空調扇樂於接受。此外，一般家庭不會在廚房、衛生間等小空間內安裝空調，而正是由於空間小，空氣流動少，這兩處往往成為夏季家庭最炎熱卻又不得不使用的地方。因此，空調扇能夠很好地迎合消費者對小空間、短時間降溫的需求。
另外，對於一些收入較高，又比較年輕的外來務工人員來說，他們的工作可能並不固定，可能隨時因為工作的調動而搬家，固定空調的搬遷往往成為一大難題。因此，對於降溫效果好，移動方便的空調扇有較強的需求。
此外，高校市場也不容忽視。隨著大學城的建設發展，杭州、寧波、溫州等地都紛紛圈地建設大學城，高校形成一種集中發展的模式。目前，浙江有在校大學生約60萬人，一般學校沒有給學生宿舍安裝空調，並且不少學校不允許安裝大功率電器。
而在允許安裝空調的高校中也很少見到學生寢室安裝空調，而與此相矛盾的是浙江省各大學城，尤其是杭州的大學城在夏季非常炎熱，令學生叫苦不迭。
（四） 競爭者情況分析
1、 同類產品競爭分析
目前，在華南市場上銷售的空調扇品牌是聯創、美的、先鋒、格力和三洋。
（1） 聯創
聯創的空調扇有8種不同規格，**在568-1030之間，其製冷原理是使用冰晶製冷。華南市場上主要在國美家電、歐尚超市、五星家、蘇寧家電陳列銷售。
（2） 美的
美的空調扇在杭州市場上主要有3種不同規格，**在880-1060之間，其製冷原理是使用冰晶製冷。華南市場上主要在國美家電、各省家電市場進行陳列銷售。
（3） 先鋒
先鋒空調扇在浙江市場上主要有3種不同規格，**在338-568之間，其製冷原理是使用冰晶製冷。杭州市場上主要在杭州市歐尚超市大關店進行陳列銷售。
（4）三洋
三洋空調扇在杭州市場上主要在五星家電秋濤店銷售，但目前尚未陳列。
（5）格力
格力空調扇目前還未上市。
2、 替代品分析
隨著夏季溫度的一再公升高，空調**的降低，電風扇市場一度出現萎縮，甚至被稱為夕陽產業，但隨著各生產廠家加大創新力度，不斷給電風扇加入新的功能，增加人性化設計，使得電風扇市場出現了復甦的跡象。
2023年國內電風扇的市場容量約為3000萬台(除吊扇外)，銷售總額接近50億元，與2023年相比，增長了約15%。統計，個性化外觀的電風扇的銷量約佔整個銷量的50%。雖然如此，但是仍然有接近10%的風扇企業倒閉。
加入了新功能的電風扇**也普遍高於傳統的電風扇，例如，聯創的電風扇**一般在200-350元之間。美的電風扇產品**在100-800元不等，產品主要集中在350-800元之間的中高階機，在賣場銷售時，一般均會以標價的9折來**，以其來贏得市場。
二、 swot分析
（一） 產品的優勢
1、 效能上的優勢
（1） 本產品裝有萬向輪，可移動，方便使用。
（2） 節能省電。本產品採用外部接入220v ~ 50hz三相交流電源。耗電量為280w。與電風扇相比大大省電。
（3） 用壓縮機製冷。本產品採用空調壓縮機的原理，使用時不需要依靠冰晶或水迴圈進行製冷，在效能上很好地克服了目前市場上空調扇產品的缺點，真正的人性化設計，在降溫的同時，保護消費者的健康。在使用上也沒有傳統空調機需要的大功率，排水管等設計要求，機體內部設定有自動的排水烘乾系統。
（4） 本產品無須排水。本產品是一體單元式可移動小型空調，產品內設有凝露水霧化裝置，機箱後方設有外接排水管介面，一般正常使用本產品無須排水，產品製冷迴圈產生的凝露水依靠凝露水霧化裝置由冷凝通風系統從機箱後部排出，這樣不單解決了正常使用時產品的凝露水排放問題，更主要的是提高了製冷系統的迴圈效率，有效降低了壓縮機的能耗。也不需要外掛程式機。
（5） 使用方便。本產品與市場上現存的空調扇相比較，不需冰塊或冰晶製冷，而用壓縮機製冷，使用起來更加方便和經濟。
（6） 健康。目前，市場上的空調扇一般依靠冰晶或者水迴圈製冷，這類空調扇在使用時要除濕、保潔，加水要用純淨水，並且要定期更換。過濾網、風簾每兩周要清洗一次。
此外，空調扇出風口等地方容易造成冷凝水的情況，容易滋生細菌。吹出的風帶有濕氣，如果使用時間過長，會導致室內濕度過大，使人易得濕疹、過敏性皮炎等病症。而依靠冰晶製冷的空調扇不僅要加水，還需要將冰晶放在冰箱裡冷凍幾個小時，使用比較麻煩，而且長期使用容易使人得風濕、關節炎等病症。
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第一章工程概況 工程名稱昆山市法諾狄士服飾 建工程 建設單位昆山市法諾狄士服飾 設計單位常州市化工設計院 建築面積 7722.2m2 建築高度 19.2m 工程地點昆山市千燈鎮聯合路西側 結構形式框架結構 層數 1 5層 基礎形式獨立基礎 條形基礎 預應力管樁基礎 本工程採用現澆鋼筋混凝土框架結構，...