姓名：邱佳臣，機電103
一、前言
所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界裡學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我於今年年初，到遂昌電子科技****西北營銷中心浙江**處實習、工作。
二、公司概況
,遂昌電子科技****公司，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力於創造全球養生電器的品牌。
自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說並結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。
( 一）、公司理念：科技、養生、品質。
1、司定義： 以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力於成為中國養生電器領軍品牌。
2、產品定位：科技：科學的技術，智慧型的力量，整合精益求精的產品 、養生：
生為養之本，養是生之源，養生於現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生於現代的科技產品之中。
3、3.戰略目標
戰略目標： 成為中國「養生電器」領軍品牌基本思路： 堅持一條主線：
持續打造「養生電器」領域產品，致力於成為中國「養生電器」領軍品牌。 主攻兩個重點： 自主創新能力和品牌運營能力； 重點經營：
智慧型化控制、新材料的應用、五穀養生飲食配方等三大技術的開發與應用； 實現三個突破： 技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破； 推進六大工程： 文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設
三、 企業文化：
關於水： 天下莫柔弱於水，攻堅強者莫之能勝； 水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹； 水無味：可以泡出口齒留香的茗茶； 水無形：
圓必旋，方必折，溫柔洶湧，適時而動； 水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為雲， 水幾於道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭； 關於貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠； 具有把痛苦視為財富的眼光和心態具有涵蘊不幸、抵禦磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。
最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
四、本次實習概況
1、對於無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。
2、對於已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。
3、對於一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了解、信服。4、對於一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
6、缺乏技術上的指導，缺少乙個整體的**方案，對公司**不是很清楚，實地考察能力不足；
7、公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作；
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每週應該開一次會，討論問題，交流
9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯絡，讓客戶接受你，知道我們公司的產品；
10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費
12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、諮詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售後服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。
五、實習感悟
從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應 。
當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我乙個尋求夢想、展示自我的平台。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好！
我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立於不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮鬥，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿！
願我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大！
電子科技協會總結
加入這個協會也有幾周了，我雖然是乙個副部長的身份加入，但是很清楚自己的能力。我只不過是乙個幹事的水平，或許說有的能力還沒有乙個幹事強。真的，加入這個協會，還是會有些壓力的，幹事們問我這個怎麼做，那個怎麼做。我很明白自己的能力的不足。加入這個協會讓我明白了很多，原來的一年也在不斷以其他方式來鍛鍊自己，...
電子科技協會年度總結
電子科技協會2010 2011年度總結 目錄1 舉行的會議第2頁 2 舉辦的活動第2頁 1 義務維修第2頁 2 微控制器相關技術培訓第2頁 3 參加長沙學院第四屆科技節活動之電信系的電子科技大賽 第3頁 4 參加了今天的畢昇杯全國大學生電子設計大賽 第4頁 5 誓詞第5頁 協會簡介 電子科技協會是長...
生產實習報告 桂林電子科技大學
生產實習報告 學院 機電工程學院 專業 機械電子工程 學生姓名 王利紅 學號 1000160133 2013年07月26日 目錄前言3 桂林星辰科技 副經理呂愛群講座4 桂林市優西科學儀器有限責任公司5 桂林星辰科技 6 桂林捷諾微電子 7 桂林啄木鳥醫療器械 10 桂林捷諾公司總經理的演講11 桂...