2023年總結及2023年規劃

來到裕東，剛好3個月，從產品上的不懂、懵懂到了解、掌握，從技術上質疑、將信到篤定，我已然從乙個局外人正式邁入了靜電噴粉裝置這個專業領域。從不會到會，從只言片語到口若懸河，我深切的體會到作為乙個塗裝裝置銷售人員的艱難與快樂。

2023年於很多裕東老同事而言是名利雙收的一年，我們知道，裕東這年又取得了驚人的業績；但於我這類新人而言，進入裕東，我收穫了乙份真正的事業，這即是我的豐收。

遺憾的是，雖然有唐經理的引導，但我依然不夠主動，忽略了銷售的本質，擱淺了自己的挖掘能力和人脈網路，從拜訪量上便能一窺究竟：

除卻新客戶過少，老客戶的拜訪比例也只是西南片區的鳳毛麟角，沒有第一時間掌握公司囊括的有效資源與可持續發展客戶是我的失職之處也是銷售人員的大忌。在此承諾，年後定會主動聯絡這些客戶，將公司的資源與自己的人脈同質化，無差別對待。

在這所謂的摸索期，唐經理、尹姐以及蔣工給了我莫大的幫助與鼓勵，即便簽下三興，我也只是僥倖，非個人能力之所得，便不敢妄自菲薄，在此感謝他們，感謝裕東提供了乙個如此人性化的團隊。

如果這三個月只是淺嘗輒止，那麼接下來我將正式下水，不遺餘力，風捲殘雲，真正的考驗從現在才剛剛開始。在新的一年裡我許下如此弘願：

自2023年1月30日至2023年12月31日，新客戶達到20個，成交率達到40%；老客戶每年至少拜訪兩次，續簽率達到10%。總業績至少達成400萬。

談談我的實施方案：

首先：建立粉末、前處理、固化爐等方面的人脈關係，從中獲取不低於10個有效資訊。

最後：通過其他行業的人脈（如工程銷售、塗料銷售）觸類旁通，獲取一定的客戶資訊。

隨著沿海、工業發達城市工業的轉型與遷徙，我堅信，未來成都的塗裝行業將愈加繁榮。後勁十足的裕東將如神舟八號一樣與整個市場完美對接，而我將助力裕東，成就自我！

周通2023年1月16日星期一