一、2023年品牌現狀
1、政策動向及影響
黑龍江省2023年全年捲菸銷售計畫為120萬箱，一二類煙：158010 ；三類：467547箱；四類：
414425箱 ；五類：180019箱。 據了解2023年將在11年的基礎上增長1萬箱。
佔據黑龍江省市場主要的工業廠家基本保持在11年的紅塔：紅雲，吉林，湖北，山東，及地產。
我們2023年黑龍江省全年計畫協議量為：17030.6箱。
貴菸系列：盛世：3.
6箱。貴菸流金歲月：11箱。
貴菸喜：21箱。貴菸喜格（5mg,7mg）：
16箱.貴菸多彩：2957箱，貴菸系列合計：
3008.6箱 。黃果樹系列：
黃果樹軟紅色經典：130箱，黃果樹長征1935: 450箱。
黃果樹長征：13442箱。上半年單箱均價：
8000元，下半年:9529元。對今年的計畫協議量預計將基本完成。
佔黑龍江全省銷售計畫量的1.3%。
2、競爭品牌
除地產菸外湖北等五家工業公司佔總量的57%，1萬箱—2.5萬箱的有九家工業公司佔總量的19%，我工業公司總量的1.4%，
同比一類煙增長2.09萬箱，增長33%；二類煙增長2.3萬箱，增長47%；三類煙增長14.
56萬箱，增長38%；由於單項均價增加，四類煙下降13.34萬箱，下降29%；五類煙下降7萬箱，下降28%；
該價位品牌主要以「紫雲、紅塔山、**葉、白沙、長白山、泰山」為主，佔總量（10年9萬箱，11年12萬箱）的84%。**葉是2023年上半年進入黑龍江，計畫協議量不足1000箱，下半年迅速達到6947箱。多彩貴菸佔總量的2.
1%，同比增長0.3%。
該價位品牌主要以「紅塔山、長白山、雲煙、紅雙喜」為主佔總量（10年25萬箱，11年27萬箱）的90%，同比增長9萬箱，增長56%；黃果樹長征1935在下半年進入市場，佔總量的0.17%
該價位品牌主要以表上品牌為主佔總量（10年20萬箱，11年16萬箱）的91%。因市場整體結構提高，該價位產品同比下降4萬箱，下降33%；
3、工作情況
1、今年7月到11月，我們通過哈爾濱市交通廣播電台，針對貴菸品牌開展了線上宣傳活動；在即將開幕的第28屆中國哈爾冰國際冰雪節上，也建立了貴州中煙的冰屋與雪雕對貴煙品牌進行宣傳。
2、全年，我們對黑龍江市場進行了渠道維護，並以哈爾濱、大慶、雞西、雙鴨山4個主攻市場為中心，在全省範圍內展開了零售戶拜訪與宣傳**、空菸盒兌獎等一系列線下宣傳活動，提公升了貴菸品牌在黑龍江的知名度與市場份額，銷量同比增長200%，圓滿完成公司對黑龍江片區下達的貴菸品牌銷售任務。
4、市場及品牌問題
1、渠道的不穩定因素較多，是制約黑龍江發展的重要問題；
2、產品規格較少，市場份額小總量少，影響力低，核心和重點市場未能建立；
3、「貴菸系列」市場份額小，影響力低；
4、二、三類品將是今後2—3年內重點發展的類別，但我們沒有乙個品牌形成規模，這將成為今後發展的瓶頸；
5、營銷思路還有侷限性，拓展力度欠缺，對市場和品牌的把握與分析不足。
二、12上半年年訂貨銜接情況
三、2023年工作計畫
1、市場體系建設：按公司對黑龍江2023年發展要求，以貴煙品牌為中心，總量預計在19000箱左右，貴菸系列預計在8500箱，通過全年的增，補，調等市場工作力爭完成公司下達的10000箱銷售目標，黃果樹系列預計在10000—11000箱。
2、貴菸品牌市場體系規劃：
「貴菸」系列品牌將以哈爾濱、大慶、雞西、雙鴨山為核心市場，力爭建立貴菸系列年銷售量在1000箱的市場。牡丹江，佳木斯，黑河，鶴崗為重點市場，建立貴菸系列年銷售量在500---800箱的市場.以伊春，齊齊哈爾，綏化，七台河，大興安嶺為發展市場，建立貴菸系列年銷售量在300---500箱的市場.
「多彩貴」做為貴菸系列的重點培育品牌，「貴菸好彩」為發展品牌。力爭在黑龍江2023年形成800--1000箱的市場份額，佔比黑龍江全省「貴菸」系列10%左右。.
3、黃果樹品牌市場體系規劃：
黃果樹系列的構成：黃果樹長征1935: 6000箱左右，黃果樹長征：
4000--5000箱左右。以哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江，佳木斯、綏化、鶴崗、黑河、七台河為「長征1935」的重點培育的目標市場。黃果樹長征控制在哈爾濱，齊齊哈爾，綏化三個市場。
通過品牌置換調整與品牌培育縮減長征在市場銷售量，為長征1935在黑龍江市場發展拓展空間。
四、2023年工作實施計畫
1、高層多層次拜訪，穩定和強化渠道，為「貴菸」發展得到支撐；
2、通過線上宣傳與**等活動，提公升品牌知名度。
3、工作重心下沉，對各目標市場進行細分，加強各目標市場的區縣公司市場培育，深挖區縣市場份額。提公升品牌的銷售量。
4、加強對各市場零售終端維護宣傳，對消費者進行持續的空菸盒兌獎拉動品牌銷售與貴菸消費群體培育。
5、對各品牌進行細分，嚴把投放時間、節奏，嚴格控制各市場線下營銷活動，使各個營銷活動落實到市場。
五、黑龍江三年計畫
1、2023年「貴菸」系列：10000箱； 「長征1935」：10000-11000箱；
2、2023年「貴菸」系列：13000箱； 「長征1935」：5000-10000箱；
3、2023年「貴菸」系列：15000箱； 「長征1935」：5000-10000箱；
黑龍江片區
2023年12月26日
2023年黑龍江省
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