2、教學團隊招募：（1）招聘流程：簡歷篩選—三分鐘即興演講--=
2）男女比例：以男生為主、4:1的比例
3）教學科目：數學、物理、化學、英語
3、市場開發團隊建設：（1）業務提成制度：按照學費、成本、收益率等給予一定比例的業務提成
2）開發當地人業務員：利用當地人的人脈和當地人對地理的熟悉優勢
4、人事命名：（1）管理崗：分校校長—副校長
2）教學崗：數學、物理、英語、化學各科教師
3）財會崗：財務統計人員
5、團隊培訓：（1）培訓內容（教學知識培訓、態度培訓、技能培訓、資料庫系統能力培訓)
2）培訓方法（模擬課堂、課題討論、課程設計、提問）
3）培訓班文化：宗旨：打造學生及家長充分肯定的教育教學基地
口號：沒有教不好的學生，只有不會教的老師
價值觀：堅持、責任、愛心、努力
四、專案目標
1、戰略目標：盡快促成陽光教育開闢十家分校，成立教育集團公司的目標
2、短期分段目標：使得陽光教育在學校周邊地區能有比較良好的聲譽
市場調查與**：
1、市場調查的要求：（1）定性分析
2）定量分析
2、市場調查的方法：（1）問卷調查法
2）觀察法
3）詢問法
4）試運營法
3、市場調查的內容：（1）行業發展前景與現狀分析
2）市場容量：<1>該地區人口數量
<2>該地區學校數量及學生人數
<3>該地區經濟水平及消費觀念
<4>該地區學校課程安排
3）競爭狀況：<1>該地區同類輔導機構分析（數量、收費**、
實力、 商譽、差異化、增長率）
<2>該地區學校教師校外帶班情況分析
4）替代品威脅：校外特長班輔導機構情況分析
5）環境調查：<1>學校布局情況分析
<2>居民區布局情況分析
<3>道路、街道、交通情況分析
<4>房屋租賃情況分析
<5>該地區物價水平
4、培訓班swot分析
opportunities（機會）
weakness（劣勢strengths（優勢）
threats（威脅）
1、第一象限：機會多於威脅，有競爭優勢（擴張策略）應該加大投資
2、第二象限：機會多於威脅，處於劣勢（防禦策略）應該減小成本
3、第三象限：威脅多於機會，處於劣勢（退出策略）應該放棄開班
4、第四象限：威脅多於機會，有競爭優勢（分散策略）採取分散開班策略（借鑑卓航教育
陽光教育優劣勢分析表
五、學校選址及硬體建設
1、樓層選擇：（1）交通狀況
2）周邊建築布局（住宅區、商業區、學校區）
3）租金
4）配套設施
2、樓層隔間：（1）房間布局（教室、辦公室、財務室、會議室、家長休息接待室等）
2）裝修（牆紙選擇、牆漆選擇、門板、窗戶）
3、懸掛招牌：（1）設計風格
2）尺寸大小
3）材料選擇
4、背景牆建設及文化氛圍營造：（1）背景牆設計及造價
2）牆畫、地圖、格言、名言等海報選擇及張貼
5、硬體設施購買：（1）辦公室物件（辦公桌、電腦、文具、沙發、飲水機、裝飾盆景等）
2）會議室物件（投影儀、會議桌椅、音響、白板、桌花、文具等）
3）財務室物件（印表機、電腦、驗鈔機、收據、公章、桌椅）
4）教室物件（講桌、課桌椅、黑（白）板、投影儀等）
5）家長接待室物件（桌椅、飲水機、投影儀）
6）其他硬體（空調（風扇）、燈飾、書架等）
6、部分軟體建設：（1）書籍購買（資料書、課外書、教材）
2）宣傳畫冊製作（包括學校介紹、教學歷史、教學方法、教學模式、教學團隊等綜合介紹）
3）制度板、宣傳板製作。
六。、宣傳策略
1、宣傳材料準備：（1）條幅（燈布）：主要懸掛於培訓班所在建築及宣傳範圍內的戶外圍牆或者公共宣傳場所
2）海報：主要用於張貼，在戶外一切允許張貼的位置
3）宣傳單：用於發放給學生及家長（包括競賽和招生宣傳單）
4）ｘ展架：主要用於擺點招生和培訓班接待學生及家長是提供宣傳作用
帳篷：主要用於擺點時起圈定宣傳場所作用
學生資訊統計表：用於記錄學生資訊（包括報名表和家長**統計表）
收據：便於在室外收取學生學費
宣傳**製作：用於為參觀培訓班的家長及學生提供介紹服務
２、宣傳方法：（１）大量海報張貼、交通工具pop宣傳、店鋪pop宣傳
2）開展初中上數學有獎競賽
3）大量宣傳單覆蓋宣傳
4）**營銷
5）鬧市擺點宣傳
6）免費輔導宣傳
7）優惠政策
8）走訪宣傳
3、宣傳行程：
七、資料庫建設：1、培訓班歷史記錄
2、學生及家長資訊記錄
3、教師資訊記錄
4、教材選取情況記錄
5、培訓時間及內容記錄
6、會議記錄
7、考試情況統計
8、財務報表記錄
9、學生分析情況統計
10、**來訪與訪問情況統計
11、學生流失情況
八、可行性風險分析：1、風險：競爭激烈、替代品威脅、觀念陳舊、經濟落後、
2、競爭優勢：
市場開發調查問卷
尊敬的學生家長：
你們好，我們是陽光教育中小學輔導中心，為調查本地教育培訓機構市場開發動態以及對本地居民對小孩教育的觀念，特舉行此次調查，惠取您的寶貴意見，謝謝！
一、選擇題（請在符合您情況的選項前的方框上打勾）
1.您的孩子現在上幾年級？
□1-5年級 □六年級 □七、八年級 □九年級 □高
一、二 □高三
2.您的孩子現在哪所學校上學？
□師範附小 □屯溪路小學 □46中 □48中 □壽春中學 □合肥一中 □其它
3.您的孩子現在什麼地方參加課外輔導？（可多選）
□培訓機構□自己老師開的小班 □家教 □其它
4.您的孩子正在參加哪種形式的課外輔導？（可多選）
□1對1 □小班（10人以內） □大班（10人以上） □家教 □其它
5.您現在為孩子的課外輔導每月大致花費多少錢？
□500元以下 □500-1000元 □1000-2000元 □2000-3000元 □3000元以上
6.您願意為孩子的課外輔導每月花費多少錢？
□1000元以下 □1000-2000元 □2000-3000元 □3000元以上 □無所謂，效果好就行
7.您認為現在的課外輔導機構輔導效果如何？
□很好 □一般 □較差 □沒有效果
8.您希望課外輔導機構最需要在哪些地方進行改善？
□降低** □提高效果 □服務周到 □改善辦學硬體 □離家更近些 □離學校更近些
□其它，請寫出
9.您一般通過什麼方式去選擇輔導機構？
中小學心理輔導工作方案
賓陽縣和吉中學心理輔導室工作方案 一 指導思想 為了認真貫徹自治區關於學校心理健康教育的有關精神，根據中學生心理發展的特點和規律，通過各種途徑認真開展多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格健全發展。通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育 教學方法，改進...
中小學學校春遊活動方案
結合五 一國際勞動節和五 四青年節舉辦的此項活動，旨在弘揚民族精神，培養和展示學生的人文素質，進一步增強同學們明辨是非 善惡 美醜，促進良好校風的形成，體現中職生奮發向上的精神風貌。學校特意籌備五 四青年節活動，有關活動方案如下 一 籌辦單位 三星職校團委 二 活動主題 迎奧運，愛三星，弘揚愛國主義...
中小學學校寫字比賽活動方案
長鄄九年一貫制學校 寫字比賽活動方案 2014.3 一 比賽宗旨 1 進一步激發學生寫字的興趣。2 培養學生良好的寫字習慣 提高學生的寫字水平。二 比賽規則 每班選派15名選手參賽 以正楷字為參賽字型，在規定時間內寫完學校規定的內容 比賽前各班主任要組織學生進行練字 選拔好參賽選手 1 參賽選手在規...