一、主要工作情況
ceo：
主要負責公司總的發展戰略規劃，綜合市場資訊，公司人力財務資訊，協調各種資源，制定合理的決策。
人力資源總監&財務總監：
主要職責是，根據生產需要，綜合公司的資金運作及人力運作，使公司在滿足正常運作的前提下，使資金的利用率能達到最大化。
生產總監&銷售總監：
主要職責是，根據市場資訊制定最佳生產計畫，並制定宣傳策略，使得產品在市場占有率達到最大化。
二、企業發展的基本情況
從第9期開始，至第17期結束，共經過9期模擬決策。
——規模變化：淨資產由***元增加至***元，增加2022524元，增11.67%長，在全部企業中排第五位，成績屬於中等。
——收入由2915400元增加至3543134元，增加627734元，增長21.53%。排名第九位，情況比較差。
——盈利能力有一定的波動，除了第十二期以外，其他各期均為正利潤。但利潤全都不高。
1．經營發展簡況
各期發展看來，成本，利潤的發展成波動形式，淨資產變化不是很大，只有微弱上公升趨勢，因為我們的決策只有九期，所以在短期看來，上公升趨勢不是很明顯，但我們相信，如果是在長期發展來說，我們公司還是有令人看好的信心。
2．各期得分情況
前三期得分呈上公升趨勢，第四期突然下降，原因是在第四期制定決策時沒有考慮到商品的原材料不足，沒有及時補充原材料，致使當期損失慘重。在之後幾期，雖然我們盡力挽救，但依然使得得分為負。
最終結果：
最後一期（第17期）期末企業的狀況 (數值及名次)
工人數=30310
機器數=1773
原材料=19650012
現金=92436727
累積折舊=123540002
銀行信用額度=8500000 9
國債=5000002
債券=1500001
累計研發費=153700012
本期利潤=4125439
本期交稅=1113879
累計交稅=16245275
交稅信用=01
累計分紅=3011566
淨資產=193565085
人均利潤率=1297.31 9
資本利潤率=0.021110
綜合評分=-0.1677
從資料分析看出，本期利潤、人均利潤率、資本本利潤率排名靠後，經營的不好。人均利潤率低，是總體利潤低的結果；資本利用率低，資本利用效率很低，主要是固定資產利用不充分。另外，研發做的不好。
原材料庫存控制的很好，本公司屬於家用耐用消費品，上游市場**是很充足的，控制較低庫存，風險不大，費用降低。產品市場推廣一流。公司關注股東權益，分紅處於行業中等水平。
三、戰略制定
（一）總戰略：
本公司採取低成本戰略，擴大規模，制定具有競爭力的**，搶占市場。研發環節投入較少。
（二）各期戰略與問題解決
第九期： 經過分析，發現b產品市場需求很大，應擴大生產，由於企業的工人數和機器數量有限，面對市場供不應求的狀況，我們採用產量最大化的策略進行生產，從而最大程度滿足營銷經理的決策需要。同時，最大化地招聘新人生產並從公司的長遠考慮，購買了17臺機器供以後生產生產和定價按工人和機器數具體安排。
第十期： 正常生產，定價偏高，公司效益很高。
第十一期：規則理解錯誤，購買機器20臺，生產和市場正常。
第十二期：生產安排錯誤，決策被改動，沒能找出原因。
第十三期：決策被改動，機器數過多，人員不足，生產出現問題，成本高。
第十四期；擴招工人，經營有所好轉。
第十五期：人員、機器配比較正常，恢復生產能力；廣告、**投入大，市場執行較好。
第十六期：制定具有競爭力的**，a產品在第一市場占有率迅速提高，利潤增大。
第十七期：正常經營，分紅。
（三）輔助工具：使用excel軟體，設定變數之間的關係，根據市場需求和公司資源能力，制定各市場需求計畫，然後進行微調。
四、主要問題及解決辦法
本公司採取低成本戰略，採購大量機器。但在實施過程**現失誤，導致固定資產剩餘，工人不足，資源利用不充分。主要原因是對規則的誤解：
機器使用壽命是5年，本公司理解為5期後機器報廢，因此前四期購買大量機器，機器數量遠超過工人數量，發現問題時，為時已晚，但還是積極補救，通過增加工人數量，降低**。
五、 經驗和教訓
1、在參加任何乙個比賽前，一定要熟知比賽規則，這樣在比賽中才能不吃啞巴虧。在之前的練兵環節中，曾出現過沒有把解聘人數算對而使決策被修改，以及沒有重視研發而降低了產品質量從而影響了產品的供貨量、沒有把應該招聘的人數計算準確等比較低階的錯誤，嚴重地影響了企業未來的決策。
2、在制定決策時要善於與組員交流和溝通，明確每一期決策的目標和重心是什麼，在有了大方向的前提下再進一步具體安排生產和銷售。後幾期由於小組內部人員時間配合不協調，沒有做好生產前期的溝通，往往是生產過後再做以調整，從而降低了制定決策的效率。另外，也要積極和老師進行交流，可以獲得很多寶貴的經驗，避免走很多彎路。
3、要認真分析當前的市場環境，而不要過多依賴主觀的判斷，在第9期時我們注意到了當前市場是供不應求的狀態，我們應該努力使產量最大化，並採用**策略提高收入，我們也最終這樣做了，最終取得了較好的開始。
4、對機器的購買以及原材料的購買出現過重大失誤。由於前幾期一直是機器不足，所以大量購買機器，到後幾期才發現機器購買過剩，造成大量機器閒置，這種做法影響了企業正常的現金流、增加企業的成本，但是如果從長遠來看，可以穩定企業的經營發展。
5、在整個決策模擬過程中，應該保持乙個很好的心態，不驕不躁，避免做出比較極端的決策。另外，在每一期末，仔細地對本期的決策進行總結，和其它的公司進行分析對比，找到原因和不足，並有針對性地不斷改進。
此次企業模擬決策使我們了解了作為經營決策者所必備的素質：對商業環境的高度敏銳力和洞察力、制定決策的目標性和果斷性、發現問題和解決問題的能力以及對未來的規劃和**能力。感謝老師為我們提供這樣乙個用實踐來指導學習的機會，在以後的學習中，我們也會帶著不斷追求和探索的精神，努力前進。
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