（2）品牌同質化程度高，品牌知名度和美譽度成為消費選擇的重要依據
中國白酒市場，各種品牌層出不窮，但在白酒度數、香型口感以及包裝方面產品嚴重堆積，因而很多品牌都在努力尋找本品牌的差異化定位。近幾年，快速發展的一線知名品牌越發穩定的佔據了上海市場的大部分份額，鋪天蓋地的廣告轟炸，實力巨大的經銷商網路以及不間斷的**，使得很多中小企業的品牌很難在上海立足。尤其在80後逐漸成為市場消費主力的趨勢下，品牌的廣告和口碑成為消費選擇的重要依據，沒見過的或聽過的產品品牌基本上不會去消費。
（3）競爭雖然激烈，機會仍然很多
白酒行業的快速發展和增長，龐大的市場空間使國內一些大的廠商紛紛加入，競爭十分激烈。但，白酒仍然處於市場成長階段，還有很大的發展空間，尤其是上海。上海是國內人口第三的城市，並有很大數量的外來人口和流動人口，據不完全統計，上海總人口可能達到3000萬，市場消費潛力巨大。
另外，隨著今年物價的普遍**以及居民消費水平的不斷提高，黑土地在上海的機會還是很大。
2、黑土地品牌現狀分析
（1）經銷商狀況
黑土地酒在上海銷售已經有好幾年，但都是一些東北人從別的市場倒過來在東北店銷售。這幾個東北人之間有很深的矛盾，在東北貨這個商圈內競爭很激烈，由於現有的乾貨和北大荒北大倉酒**都穿底沒有利潤，他們之間存在著拿黑土地酒去搶店砸價的現象，因此，市場上東北店的產品和**都比較混亂，公司還沒有對這幾個東北人的約束管控條件，治理也比較困難。另外，這幾個東北人只是在上海的東北商圈經營，沒有精力和人力去開發東北以外的渠道。
今年也不斷的去招商，但上海的渠道經銷商相對分散，對與新的品牌很少有去從基層最近本的去做的，銷售的產品分發複雜，還沒有有意向去經銷黑土地的客戶。
（二）黑土地酒消費者分析
上海雖然有龐大的人口數量和可觀的消費能力，黑土地在東北圈有一部分消費群體。但東北人在上海的數量並不是很大。上海本幫人酒水消費中黃酒、紅酒和啤酒佔據很大的消費量，對於東北白酒口味還不適應，因而很少選擇消費黑土地品牌的酒。
外來人口在上海很多，但消費主要首選家鄉的品牌，北方人象山東河南人堆黑土地還是有一定的認知的。總體來說，黑土地的消費群體基本上是上海的北方外來人口。這些消費者消費能力有限，對於**比較敏感，基本上屬於實惠型購買者，注重口感，對高度酒也比較青睞。
但這部分消費者分布分散，不易把握和控制。
（3）**體系
（4）品牌定位和品牌形象
（5）產品包裝
三、黑土地品牌在上海發展的策略性建議
（1）品牌定位：突出東北酒文化的代表地位，塑造黑土地的鮮明個性拓寬營銷思路，從戰略的角度去規劃市場
（2）產品開發和包裝：個性鮮明的包裝和精美大氣的外觀、高度數小瓶酒也是乙個市場增長點
（3）渠道直營
（4）**定位
四、明年工作計畫
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