重慶xx****」xx藥品」
xx藥店**人員培訓方案
一． 目的
通過對重慶xx藥店300家店的營業人員進行」xx」產品知識的培訓，使全體店面銷售人員對該產品有乙個全面了解，同時通過對銷售人員針對性的銷售技能的培訓，使參訓人員的銷售能力有進一步的提高，最終提公升本產品的店面銷售量。
二．現狀分析
對藥店營業人員銷售技能的調查:
需要進行培訓人員比例%
需要進行銷售技能培訓人員比例%
需要進行產品知識培訓人員比例%
需要了解產品**獎勵方案的人員比例%
（餅圖）
基於本產品作為新產品進入重慶市場，整個xx藥店的營業人員對本產品根本不了解，為了加深他們對本產品的認識，首先需要進行產品知識的培訓，強化其對產品的印象。另一面，營業人員的銷售技能良莠不齊，針對這一情況，需要對他們進行有針對性的銷售知識和技能培訓。
目前市場上，相同功效的產品很多，如何突出本產品的優勢，讓顧客最終選擇本產品，除以上兩點外，需要有具有競爭力的銷售獎勵政策，才能鼓勵營業人員積極向顧客推薦推銷本產品。
xx藥店分布圖：
三．改善方向：
通過本次培訓，我們達到以下目標：
1、 參訓人員全面掌握本產品的基本知識；
2、 參訓人員掌握本產品的銷售技能；
3、 參訓人員了解本產品的**方案和獎勵方案；
4、 參訓人員積極努力銷售本產品。
四．實施步驟和週期
產品上架前，針對xx藥店營業人員進行**培訓。
時間地點安排：
五．具體內容設定
六．實施方法與評估
根據藥店營業人員的實際情況，我們將採取實施培訓1次，訓練鞏固1次的「雙效原則」，以確保實施培訓的效果和質量，為取得良好的銷售業績打下堅實的基礎。
通過以上培訓輔導工作的實施，本產品的知識將在整個xx藥店體系得到普及，營業人員銷售技能得到提高，獎勵方案將使員工工作的積極性得到提高，為實現比產品全面進入重慶藥品市場打下堅實的基礎。
與此同時，輔之以其它有針對性、行之有效的市場推廣和市場宣傳活動，本產品在重慶藥品市場的銷售定將獲得成功！
重慶市xx企業管理顧問****
2013-09-11
藥店促銷流程
一.運營部提出 方向 二.門店管理部做 建議 三.採購部門店運營部管理部分店長和會員部聯合開 會議。由運營部執筆制定出總體 方案 四.採購部查詢品種，進行缺貨購進 五.管理部負責執行 方案，企劃部製作dm 六.綜合部負責贈品和 道具準備 七.門店管理部對門店布置任務保障門店裝飾指導 八.門店管理部根...
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