東信奪「寶」大行動
一、市場背景
1．進入11月份， 中國大部分地區天氣寒冷，容易發生以下幾種常見疾病。
（1）呼吸道疾病：易患人群：老年人、兒童、患糖尿病或腫瘤等慢性病者。
冬季由於天氣寒冷、乾燥，容易引發呼吸道疾病，最常見的呼吸道疾病主要是流感、感冒、咳嗽、哮喘等。
一般來說，老人、吸菸者、患有慢性病和免疫力低的人（如患有冠心病、高血壓、糖尿病、肺結核、腫瘤等），在冬天裡都容易發作慢性支氣管炎，而且容易發展成肺氣腫，嚴重的甚至會發展成肺心病。
（2）心腦血管病
寒冷的氣候會使人的血管收縮，使血壓增高或血壓不穩定，心臟負擔加重，容易發生心腦血管病。
（3）消化系統疾病：易患人群：暴飲暴食、大量飲酒者、原本患有潰瘍病者。
冬天裡早晚溫差較大，而且冷空氣活動頻繁，氣溫驟然變冷，人體受到冷空氣刺激後，胃酸分泌大量增加，胃腸發生痙攣性收縮，抵抗力隨之降低，容易導致胃炎、胃十二指腸潰瘍的發病和原有潰瘍病的**。此外，冬天吃火鍋過多，高脂肪、高熱量的食物射入過多，尤其是飲酒都會引起胃潰瘍黏膜損傷，造成胃腸道功能紊亂，嚴重者甚至會出現消化道出血。
（4）低體溫症候群
寒冷的冬天，有一種冬季特有的、不易引起人們重視的疾病，那就是老年性低體溫症候群。低體溫症候群是一種機體受寒冷刺激，以體溫降至35℃以下為主要表現的臨床症候群。病人自覺畏寒怕冷、**濕冷、四肢冰涼、不願起床。
據調查，老年人在冬季發生低體溫症候群的死亡率高達70％左右。
2．因為季節和疾病的原因，補血、補氣、養胃等補益類中成藥在冬季的需求量明顯加大。
二、推廣思路
進入冬季，各藥品企業的**競賽日趨激烈。本方案結合天氣的變化，選擇與季節相關的**品（暖手寶、保溫杯、紫砂煲），提煉出乙個有創意、形象、生動、趣味性的主題**活動——奪「寶」大行動，力求營造出輕鬆、愉快、熱鬧的**氛圍，用創意吸引客戶的關注和積極參與。
三、活動主題：東信奪「寶」大行動
四、活動時間：2023年11月1日至11月30日
五、活動物件：終端客戶、非直供商業客戶
六、重點推廣品種
1．九州通系統圍繞各辦事處自選的10大品種開展活動
2．非九州通系統的重點推廣品種：
（1）潤肺、止咳藥：強力枇杷露、雪梨膏、蛇膽川貝液、川貝枇杷糖漿
（2）與呼吸道疾病相關的感冒藥、抗生素：小兒氨酚黃那敏顆粒、複方氨酚烷胺膠囊、清熱解毒口服液、對乙醯氨基酚栓、東東退熱貼、鹽酸左氧氟沙星片、諾氟沙星膠囊、阿奇黴素分散片、阿奇黴素顆粒、琥乙紅黴素顆粒、依託紅黴素顆粒、克拉黴素顆粒
（簡稱為東信呼吸道疾病用藥——感冒、退熱、止咳藥、抗生素系列）
七、活動**品
強力枇杷露、暖手寶、保溫杯、紫砂煲
八、活動內容（**政策）
1．針對終端客戶
購活動品種滿50元送強力枇杷露1瓶
購活動品種滿100元送強力枇杷露2瓶
購活動品種滿200元送暖手寶1個
購活動品種滿300元送多功能保溫杯1個
購活動品種滿600元送大長今紫砂煲1個
注：琥乙紅霉片、利福平膠囊不列入本次活動中，各辦事處可根據當地11月份的旺銷品種，確定本區域的重點品種（活動品種控制在10個以內）。
2．針對商業客戶（非直供商業客戶）
（1）購進活動品種滿500元，贈暖手寶乙個
（2）購進活動滿800元，贈多功能保溫杯乙個
（3）購進活動滿1500元，贈紫砂煲1個
九、活動宣傳
1、宣傳物件：公司業務員、推廣員、維護員；商業公司開票員、業務員；終端客戶
2、宣傳方式
（1）活動宣傳單：正面為****、活動內容、背面為區域重點推廣品種的目錄
（2）空白手寫海報：張貼在商業公司的營業大廳，面向進貨的終端客戶發布**資訊。
（3）橫幅：在部分商業公司的提貨區懸掛活動宣傳橫幅（東信藥業「奪寶大行動」火爆進行中，時間： 活動**： ）。
（4）活動通告或活動方案：商業公司下發關於銷售競賽的通知或活動方案。
（5）**、簡訊等
3、宣傳要求
（1）活動資訊的發布到位是推廣活動能否成功的關鍵環節，各辦事處必須同步做好商業公司開票員和終端客戶的活動資訊發布工作。
（2）活動資訊發布的核心是終端客戶的資訊發布。各辦事處必須將針對終端的活動資訊發布分解至業務員、維護員和推廣員，並做好活動資訊發布、告知的登記。
（3）活動宣傳單可利用商業公司倉庫發貨的時候，隨貨夾送。
十、活動**品及物料
1．強力枇杷露
2．暖手寶、保溫杯、紫砂寶
3．活動宣傳單：辦事處提出設計要求，市場部統一設計，當地製作。
4．活動方案：經銷商或辦事處當地列印、影印。
5．空白活動海報：要求商業公司安排企劃或美工統一繪製。
6．橫幅：能懸掛橫幅的商業公司全力爭取懸掛主題活動橫幅。
十一、推進步驟及活動要求
1．活動動員：辦事處向所有業務員、推廣員、維護員傳達方案，討論、細化本區域的實施方案；方案通過後，再次集中傳達方案細則及分工等具體事項。
2．上報方案、銷售目標、貨物、**品計畫：辦事處向市場部、銷售部上報細化方案、銷售目標，申請貨物、**品，市場部會同銷售部審批、反饋市場執行。
3．**品、物料準備：辦事處根據活動預期銷量向業務管理部申請**品，向市場部申請設計、製作相應的活動宣傳物料。
4．**品配送：辦事處根據活動需要，向業務管理部申請隨貨配送。
5．活動總結：活動結束後，辦事處在10日內對活動進行總結。
6．費用核銷：按《銷售管理制度》的規定核銷活動費用、**品、物料。核銷憑證：
商業公司銷售流向、**品入庫單、出庫單，保溫杯、紫砂寶須登記**品客戶登記表，記錄客戶姓名、位址、****等可以核查的資訊。
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方案 目錄一 前言 二 背景分析 競爭態勢分析 swot分析 三 營銷建議 產品建議 渠道建議 四 市場推廣策略 市場目標 形象推廣目標 產品推廣目標 推廣定位與主題 營銷策略 整合手段和節奏 推進節奏圖 五 公關方案 公關策略 傳播手段 策略 傳播原則 傳播受眾 傳播節奏 傳播實施 六 預算 七 ...