**方案
目錄一、 前言
二、 背景分析
競爭態勢分析
swot分析
三、 營銷建議
產品建議
渠道建議
四、市場推廣策略
市場目標（形象推廣目標、產品推廣目標
推廣定位與主題
營銷策略
整合手段和節奏
推進節奏圖
五、公關方案
公關策略
傳播手段
**策略
傳播原則
傳播受眾
傳播節奏
傳播實施
六、預算
七、效果展望
一、 前言
紫外線是一年四季都有的，所以，防曬也是一年四季必須的。現在的大學生和都市人越來越注重自己**的保護，特別是女生。然而，美麗也是需要智慧型的，若想肌膚白皙免受陽光的折磨，就要掌握全新的防曬理念、遠離錯誤的防曬傳統。
6月份正是夏季的開始，防曬的關鍵時刻，本小組應此種消費需求，推出了「防曬三件套」——太陽眼鏡、遮陽帽、遮陽傘，並開展了商品展銷會等類似活動，以此創造良好的市場效應。
二、 背景分析
（一）競爭態勢分析
1、市場格局
第一陣營——贛州市各個飾品店、眼鏡店、商場、地攤上均會**一種或幾
種不等的防曬商品。
第二陣營——部分大學生和都市人還不知道防曬的重要性。
第三陣營——部分消費人群對此種商品有固定的消費品牌。
2、市場宣傳分析：此類防曬產品在前期都已有好多品牌進行過宣傳，知名品牌有暴龍眼鏡等等。通過這類產品的宣傳，增加了目標人群的數量和人們的防曬意識。
3、競爭對手宣傳情況：大部分實體店都進行過其店面或產品的宣傳，且在目標顧客中已具有一定的知曉度。地攤無需進行宣傳，且無定點的銷售場所。
4、目標使用者分析
（二）swot分析
優勢（s）：對於飾品店、商場、眼鏡店，我們具有**的優勢；對於地攤上來說，我們具有質量和信譽度上的優勢。我們採用和商家聯合**的方式，讓顧客享受在實體店內享受不到的折扣優惠，再加上產品和服務上乘，大大的提高了我們的競爭力。
劣勢（w）：進貨渠道不夠完善。品牌較單一化，不能滿足各式人群的需求。
機會（o）：1、由於生活水平的提高，都市人群出門旅遊和郊外踏青的時間均增加，隨著天氣越來越熱，太陽鏡、遮陽帽、遮陽傘均是女性出門必備的防曬物品。
2、大學生的閒暇時間比以前增多，防曬意識也增強了，這些出門的必備防曬物品當然也是不可或缺的。
3、都市裡的家長越來越看重小孩子的健康，孩子每天的上學放學時間均是有太陽的時間段，特別是中午，而且，現在的家長為小孩投資是非常大方的，所以，小孩的這類防曬物品的市場也具有很大的發展空間。
威脅（t）：1、地攤上外形款式較多，以其**低廉銷售，銷量不可低估。2、各競爭對手都豐富了自己產品的種類，適合各種消費人群，3、有些品牌推出時間早，宣傳力度大，知名度高，
三、 營銷建議
四、市場推廣策略
1、市場目標（形象推廣目標、產品推廣目標）
2、推廣定位與主題
3、營銷策略
4、整合手段和節奏
5、推進節奏圖
五、公關方案
1、公關策略
2、傳播手段
3、**策略
4、傳播原則
5、傳播受眾
6、傳播節奏
7、傳播實施
六、預算
七、效果展望
產品促銷方案 議案
2014年中國物連網季度產品 方案 未定稿 1 方案背景 介於中國物連網在年中階段處於老版 維護期及新版 上線穩定期，銷售方面也處於乙個較為敏感的時期，銷售人員對業務的良性進展訴求也在逐步增大，為進一步提公升公司的營收和團隊成員的銷售業績，保證下半年的銷售業績及公司內部服務方面的良性迴圈，將中國物連...
產品藥店促銷培訓方案
重慶xx xx藥品 xx藥店 人員培訓方案 一 目的 通過對重慶xx藥店300家店的營業人員進行 xx 產品知識的培訓，使全體店面銷售人員對該產品有乙個全面了解，同時通過對銷售人員針對性的銷售技能的培訓，使參訓人員的銷售能力有進一步的提高，最終提公升本產品的店面銷售量。二 現狀分析 對藥店營業人員銷...
格力空調產品促銷方案
目錄 1 摘要3 2 關鍵字3 3 正文3 1 swot分析3 2 4ps分析4 3 stp分析4 4 活動背景4 5 活動目的及意義5 6 活動名稱5 7 活動目標5 8 活動開展5 9 經費預算6 10 活動細節和可能出現的問題6 4 參考文獻6 展示7 1 摘要 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩...