銷售工作總結

工作報告

不知不覺來到公司已近乙個月，作為剛剛畢業的大學生，公司能給了我這個鍛鍊的機會，是我莫大的榮幸，既然成為公司的員工，那就是公司的乙份子，我會為公司的發展盡自己的綿薄之力的。

***總經理在一次的晨會上激情慷慨的演講，至今還在腦海中激盪。其中，他提出的幾個公司未來計畫非常具有戰略性眼光，非常敬佩：

一是總經理能銳利的觀察到在印染市場中，未來趨勢中塗料印花的優勢是非常明顯的，起初我並不理解，只是從書面上了解到分散、活性印花的好處顯然在布料的處理中比塗料多不少，從布樣的手感，顏色鮮豔程度和色牢度等其他方面都比塗料優秀，事實上從我的這二十幾天的工作的初步理解來看，活性、分散印花的規模要遠大於塗料，成品布樣的性質果然如同書面上所說，但是從每個工廠的生產過程中從自己的感官感受中得到的資訊是：活性、分散的匹布後處理上比塗料複雜得多，而處理後得到的汙水，非常難處理，處理成本較高，而最近得到相關訊息，環保部門非常重視印染、冶煉、造紙等高汙染行業，對於不達標的企業進行整頓，所以對於印染公司來說這些都是不可規避的成本，所以印花公司不得不考慮另闢蹊徑，考慮汙染較輕的塗料印花，恰巧塗料印花沒有汙染方面的憂慮，並且在這些年公司對於塗料代替染料的所做的努力有目共睹，推出的各種輻射體系的塗料，品質穩定，質量優異。其中仿活性塗料產品完全有實力用來代替活性、分散印花所得出的各種優異的性質，並且公司還陸陸續續推出各種品質更高的產品，公司對於塗料的發展所付出的代價是巨大的，所以相對應的公司未來就應該會有巨大的收穫。

會成為國內數一數二的公司。

二是公司已經有非常好的產品來立足與當前市場，良好的產品需要要有優秀的銷售人才搭配。所以在競爭環境日益激烈的印花料市場我們公司要把握目前市場，開拓新市場。所以銷售人才的擴張是公司主要的發展方向之一，能將產品完美銷售出去，使客戶能達到滿意效果，公司就會發展壯大，這就要求有大量的銷售人員在一線為公司的產品做實質的宣傳，所以能成為公司最重要其器官上的乙個細胞，我勵志能成為公司的優秀銷售人員，不枉公司的重視，吃苦耐勞，勤儉節約，勤奮努力是最基本的要求，還要求自己進取向上。

三是既然這是個市場經濟所決定的市場。所有產品也要適應市場的需求，所以技術創新是乙個公司在市場上生存的重要源泉，只有不斷的創新才能立於不敗之地，公司推出的幾種新產品，有幾個規模化的工廠使用的效果來說比較喜人，能達到較高的工藝要求，作於銷售人員的我們來說心裡是無比的高興的。而對老產品的更新也是至關重要的，不同的工廠對與細節的要求是不同的所以推出了不同的產品，所以公司的產品型別數量是比較廣泛的。

極個別的公司尖端產品領先於國內水平，所以公司可以滿足絕大多數工廠印花需求的。

而在我工作的這些天來，我的進步可能達不到應有的進步，不敢與人說話，膽怯，說話含糊怕自己的語言的冒失，不得體，不準確，把公司的產品沒有準確的像客戶表達，使客戶對公司的產品沒有準確的認識，把公司主要的技術，實力沒有很好的闡述出來，使客戶對於公司帶來不可避免的損失。所以這些天與客戶說話的機會盡量少，只是偶爾插一句有的沒得的話，所以在這邊辦事處，一直都在業務經理***的帶領下，開發新客戶，拜訪老客戶，***經理對於新客戶的說話技巧，產品介紹，人際關係處理，應急事情的處理都非常令我們新人佩服，所以這些天來主要是跟隨***在一旁旁聽，學習銷售技巧，和處理事情的基本原則，每個人都不一樣，所以以後可能在銷售方式上與朱經理不一樣，但是必須現在以他為標桿，朝著他努力，所以以後的路還很遠；不光了解自己還不行，還要了解自己的對手，所謂知己知彼，百戰不殆。所以經過這些天的工作，了解我們的對手有上海譽輝、中博、丹東恆星、還有當地的粘合劑，對於這些粘合劑的**、品質等都做了些了解。

而在跟隨經理的這些天，也斗膽說公司出現的可以避免的問題，就是粘合劑的穩定問題，同一種產品，在不同的時間出現的效果不一樣，假如一百個批次有乙個批次產品不對勁，不是日常實驗室所檢測的粘度、固含量、而是其他少量但是影響關鍵的配料，而這些關鍵因素可能會導致印花效果不佳（本人對於這些專業方面可能不了解），而我們的產品可能是工人誤操作導致，可能工人配比沒有精確，比較含糊，沒有完全按照配方來的，有出入；如果不是工人誤操的問題(達到額定的品質，也是我們工廠必須的也是最基本的生產要求，任何時間都不能放鬆），也可能印化工廠的工藝誤差導致的問題，這就需要我們對印花廠的持續跟蹤找到真正根源。我們可能需要有創新的產品來吸引新客戶，但也需要穩定的高質量產品來保護來客戶。

工作才剛剛開始，還需要公司的栽培......

***x業務員

***2023年7月25日

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