花香漫城
2011.10.11至2011.11.7工作總結
1、本月來電、來訪基本資料
2、來電、來訪分析
來電：報紙76組占25.8％，戶外3組占0.
01％，朋友介紹：26組占0.8％，簡訊：
63組占21.4％，網路90組占30.6％，路過14組占0.
05％，電台22組占0.07％。
來訪：報紙6組占0.04％，戶外5組占0.
04％，朋友介紹：52組占0.36％，簡訊：
4組占0.03％，網路：48組占0.
33％，路過：30組占0.21％，
3、客戶認知
1、關注點
● 位置：認可
● 產品形式：部分認可，一室戶型面積偏大，套價高，躍層面積相對兩室而言面積偏大，套價高。
● 戶型結構： 認可
● **：針對周邊專案，**偏高。
● 週過配套：認可
● 綠化：認可
● 容積率：認可
2、顧及點
● **：針對週過專案，**偏高300左右。
● 工期：較慢
● 證件：不全
● 銷售政策：相對周邊樓盤，力度較小
4、客戶總結
本月推售的** 1#、2#、3#部分剩餘**，新增**為4#、6#整推，5#2單元02戶型、7#2單元02戶型。戶型從1室到四室，面積從72到185平。
分析：當前市場環境較冷，客戶心理趨於理智，觀望情緒加大，一方面，石家莊限購令政策臨近尾聲，未來地產調控政策的走向尚未明確，使得改善型客戶對於固定資產的投資，處於停滯狀態；其次，花香漫城受同區同質競爭樓盤影響，分化本專案一批客源；另外，受銀行貸款調控政策影響（如貸款利率上調），使當前貸款難度加大（限貸），以及未來國家金融政策的調整，致使目標客戶對於固定資產投資縮水。
就產品形式而言，一室屬於投資類或養老型產品，基於目前地產市場「降聲一片」的形式，投資類客群對於固定資產的投資傾向趨於平淡。由此，目標客戶對於一室戶型諮詢較多，實際成交卻遲遲未定，觀望情緒較為濃厚。兩室兩廳，花香漫成地處高新技術開發區，處於市中心與縣級市中間的區位，並且周邊常駐人口以城中村居民為主，因此花香漫城的兩居室對於目標客群而言，屬於剛需型產品。
另外，受石家莊地產市場發展影響，同類產品在市中心的銷售**漲幅較快。因此，目標客戶多關注本專案，並且近階段花香漫城成交戶型以兩居室為主。三室四室戶型做為改善型戶型而言，就當前形式客戶普遍認為單價高，套價貴。
後續建議
加大推廣力度，擴大專案知名度
大力開展網路營銷渠道
加大銷售政策，適當的進行**降價政策吸引消費者
建議公司與之有需求的公司聯手（**）
成立外銷部
加強周邊縣城的宣傳力度尤其是藁城區域
銷售工作總結
當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小經驗，同時也對兩廣地區的市場進行了一些個人性質的分析 首先由於經濟發展以及其他方面的原因，在廣西地區，一些 低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰性。當然相對於一些有見識的及行業...
銷售工作總結
銷售工作計畫 銷售工作計畫 我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將10年的工作劃上乙個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計畫和內容提綱。1 市場部職能 2 市場部組織架構 3 市場部年度工作計畫 4 市場部11年度銷售工作計畫 實行精兵簡政 優化銷售組織架構 實行嚴格培訓 ...
銷售工作總結
4.做好銷售的產品相關記錄，包括客戶，數量，單價等。因避免記錄混亂，我都有備份電子版的記錄，把每次的訂貨情況按時間，客戶，產品等分類做好記錄，方便查證。每個月初時候同事會傳真對賬單給客戶，我再 跟蹤客戶是否有正常收到，每個月定時與同事核對開票資訊，把客戶開票資訊有修改的，及時反饋給負責開票的同事。5...