銷售工作總結

當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小經驗，同時也對兩廣地區的市場進行了一些個人性質的分析：首先由於經濟發展以及其他方面的原因，在廣西地區，一些**低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰性。當然相對於一些有見識的及行業人士，我們的產品也就有較為不錯的銷量和影響力的。

與任何物品相同，對於一件事物，每乙個消費者注重的主要集中於**、品牌、質量、售後服務幾方面：

1）**：**是一名消費者和客戶選擇的主要因素，因發展等因素的限制和影響，。

2）品牌效應：對於品牌，主要是針對太陽雨這類因鋪天蓋地廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場的名聲和影響力，例如太陽雨，由於在廣告方面的力度，使的這種品牌對於當今主要市場有一定的影響力，從而導致一些對於太陽能行業沒有深入了解的消費者盲目的追逐這些品牌。

3）質量：相對於一些從事過太陽能行業的客戶以及對太陽能有一定了解的消費者來說，他們因對行業領域的一些了解，從而使得他們對於太陽能的選擇更加充滿理性並且更加注重質量，這樣就會導致在質量方面佔優的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產品從而有效的銷售和有力的開拓市場。

4）售後服務：不得不說，對於任何消費者和**商來說，售後服務這一塊是每一位人多更加關心的問題，對於消費者來說，售後服務的好壞代表乙個品牌的質量和形象，而對於**商來說，售後服務的保證將是銷售的最大前提和保證。所以對於售後服務有無保證將是乙個產品品牌是否長久的重要決定因素。

總結下表：其中品牌與**、質量、售後服務呈正比，**與質量、售後服務呈正比，質量與售後服務誠正比。形成一種拉動力，一種規則性迴圈，良性迴圈，從而帶動市場，推動發展。

二、在思想方面：在工作過程中，我始終按照市場部的十二條來指導自己，肩負著強烈的責任感和事業心，努力的配合各位經理完成各項任務，努力吸收和學習關於太陽能品牌的知識，充分補充自身的不足，吸收我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未來的時間裡，我會更加努力。

在此，我很感謝在兩廣地區的各位經理以及市場部有關領導的指導，讓我在工作的錯誤裡不斷糾正自己，完善自己，在以後的工作過程中，我會努力的彌補自身的不足，吸取經驗，配合領導更好的完成任務。

三、其他方面：在這乙個月裡，雖然我們在兩廣地區的工作人員很少，但是我們很團結，各位經理對我們非常之好，對我們在各個方面進行了一些指導，給予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補了我們經驗上的不足，客套的話不足以表達我們的謝意，在以後的工作中我們會用實際行動來以此回報各位領導的支援。對於公司方面，希望能抓住主要矛盾的同時，加強對細節方面的注重，使得公司的品牌形象更加完美。

報告人：***

2011-4-6

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