--明陽天下拓展培訓
今年，不少圈中朋友不約而同的表達，企業培訓計畫方案越來越難做了，我也很認同這個觀點。正如我們所了解的，如今公開課越來越難招生，內訓簽單也是難上加難，再加上培訓計畫方案諮詢公司的團隊難帶，好不容易培養的人轉身就被挖去了競爭對手那裡，所以大家的日子並沒有那麼好過。
但凡事都不是絕對的，利弊總是相輔相成，我們在看到壞的一面的同時當然也不能忽略了好的一面。正如乙個相識多年的培訓計畫方案諮詢行業的資深人士跟我說，「我倒覺得現在競爭對手少了。」他說，他們的課程賣的比大部分同區域的培訓計畫方案諮詢公司**要高那麼一點點，但他們為預合作的企業提供前期的需求調研，企業請了老師上完課後，他們還有人到企業去組織會後會，帶領學員溫習老師上過的內容，組織頭腦風暴。
如此以來**收的是貴那麼一點點，但大部分客戶還是能接受的，再加上他們在當地市場耕耘了好多年，也算有些品牌，因此他認為競爭對手少了的觀點倒也合情合理。
該朋友對我說，他覺得最困難，最難熬的日子算是熬過去了。對他來說，最困難的日子是一味殺**戰的時候，那個時候他累的要命，團隊運營成本又不低，利潤卻是很低很低。倒是如今，客戶的確是挑剔了，但他們的團隊也在慢慢成熟，**逐漸收貴，日子反而好過了。
這裡或許說明了乙個事實：對於培訓計畫方案諮詢公司，對於老師們來說，提高自己的專業度，使自己成為不可替代，增加產品的附加值恐怕是尤為重要，殺出重圍的一條道路。
我知道，該朋友已逐步邁入經營上的良性迴圈階段，要知道熬到這一步他和他的搭檔可是脫了一層皮的，真心不容易啊！
是的，如今客戶越來越挑剔，選擇培訓計畫方案諮詢公司，選擇老師都越來越挑剔。也有不少培訓計畫方案諮詢公司在請老師的過程中，遭遇過砸場的情況，令培訓計畫方案諮詢公司、企業客戶、老師三方都很尷尬，相當有挫敗感。
說到砸場，我也想在此嘮叨幾句。每次聽到有朋友說某某老師講砸場了時，我一般都不會往下接話，因為資訊不對稱。
正如大家所了解的，乙個課程的成功或失敗原因往往是複雜的。從表象來看，人們容易將所有的問題都歸咎於老師，當然也不排除有個別老師為了賺錢接了不適合自己上的課程，或者在定課時過度承諾，但畢竟這樣的老師是少數。我個人以為，能在自由講師這個領域存活5年以上的老師，在他所擅長的講課領域實力不會差的太多，否則他不可能存活過5年。
自由講師完全是市場經濟環境下的職業，看起來「自由」，實際每個老師就像乙個小公司，完全是自負盈虧，你的課程上的不能令客戶滿意，單自然就越做越少。倘若如此，是很難以自由講師的身份在這個行業立足的，慢慢就優勝劣汰掉了。
所以一次課程倘若講砸了，原因有很多。比如培訓計畫方案諮詢公司在前期領悟企業客戶的培訓計畫方案需求時出現了嚴重偏差，就好比吃飯點菜，培訓計畫方案諮詢公司為企業點的是川菜，但客戶真正想吃的卻是甜點蛋糕，那麼這川菜味再美，對於企業客戶來說還是難以下嚥的。另比如培訓計畫方案諮詢公司在與講師接洽的過程中，沒能適當照顧老師的情緒和感受，讓老師在上課前受到了不必要的干擾，揹負了負面情緒，從而無法使授課水平正常的表現出來。
再還有老師的某些價值觀，與企業客戶方重要人物的價值觀有重大分歧，或者老師在授課中無意觸到了某重要人物的禁忌，這些因素都有可能引起企業客戶方的反感，從而影響對老師，對課程的客觀評價。
諸如此類吧，一場培訓計畫方案看起來事情不多，但實際上要成功執行一場好的培訓計畫方案得付出很多的精力。當然，以目前的行業發展狀況來說，對於絕大部分培訓計畫方案諮詢公司而言，或許追求完美是件很高成本的事情，「夠好即可」說不定來的更為經濟實惠。
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