自2023年寶潔公司設立產品經理的崗位，建立產品管理體系以來，已經過去了近80年。儘管眾多的企業都設立了產品經理和產品管理體制，但真正能夠有效履行產品經理的角色和職責的企業並不多見。從我所接觸的企業來看，在產品經理執行中碰到的典型問題包括：
1、 對產品經理的定位和職責不夠準確和全面，如有的公司產品經理僅是隸屬於營銷經理的職位，主要負責市場調查、產品策劃等參謀職能，有的公司則把產品經理等同於產品開發專案經理，還有的公司乾脆設立產品經理來負責產品技術支援方面的工作；
2、 儘管給產品經理賦予了產品管理全過程的協調統籌的職能，但由於企業部門分割較嚴重，職能化文化色彩濃厚，造成產品經理實際上的影響力很有限，甚至名存實亡；
3、 沒有合格的人員承擔能夠承擔產品經理的職責。在公司創業期，往往就乙個或一類產品，總經理實際上就是公司的產品經理。隨著公司產品的增多，公司發現各類產品都需要有人來負責，對負責人的要求應該是既懂營銷，又懂產品，但企業裡往往是技術專才、銷售專才比較多，難以找到能夠把市場、產品和技術打通的人才；
4、 企業的組織和流程不健全導致產品經理花了過多時間去應付隨機性、臨時性的事務，沒有時間去考慮策略性和規劃性的工作，導致產品管理舉步維艱。
那麼如何來解決以上問題，有效履行產品經理的職責呢？
首先，我們要搞清楚產品經理如何定位，即產品經理的使命是什麼。很多企業對產品經理的定位是比較狹窄的，如：準確定義市場需求，確保產品開發符合市場的要求；對所負責產品的市場調研和營銷工作進行規劃並組織實施，推動產品銷售目標的實現。
這些對產品經理的定位概括了產品經理的部分職能，但不完整。我認為要完整地理解產品經理的使命，應從企業為什麼要設立產品經理這一問題出發？對於產品多元化的企業來說，再依靠總經理、營銷副總或研發副總來經營和管理所有的產品顯然已經不現實，這就需要根據產品的分類由產品經理來分別負責，所以產品經理應承擔經營產品的使命，即對所負責的產品進行全生命週期管理，對產品的市場成功負責，對產品的損益負責。
按照產品經理的使命，產品經理應該承擔非常重要的角色及職責，這些角色及職責將體現在產品全生命週期整個流程的各個環節中。典型的產品經理的角色及職責如下：
環節角色及職責
組織對所負責產品的市場調研，跟蹤並研究相關產品使用者需求，收集和分析競爭對手資訊，研究其發展動態和和行業動態，並提出市場研究成果報告?市場研究
根據公司產品戰略，對產品市場進行細分，選取目標細分市場，確定產品定位?
組織制訂細分市場的業務計畫，並將該業務計畫落實到具體產品的業務計畫中?
參與制定產品戰略和產品平台規劃 ?產品規劃
協助制訂產品線路標規劃，組織實施所負責產品的路標規劃，並定期提出修改建議?
銷售經理的角色定位與崗位職責
銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者 市場資訊的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展 滿足客戶需求的銷售政策和計畫，並協同銷售...
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日常管理負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理 銷售經理的管理要素 作為一名銷售經理，如何提高管理職能 如何帶領銷售隊伍向前發展，主要取決於銷售經理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷售管理者應具備的基本素質的角度出發，分析銷售經理的管理要素。銷售經理...