**營銷成功的關鍵
1、有質量的客戶名單、銷售就要找對人、說對話2、**指令碼標準的話術
3、聲音要有親和力
4、明確你想得到什麼樣的結果
5、營造**營銷的環境
6、專業知識
7、做好記錄
8、持之以恆、跟進比陌生**更重要。**營銷工作是乙個累積的過程**營銷的流程
一、充分的準備
二、正確心態的建立
三、有效的開場白
四、探尋需求
五、提出解決方案
六、解除抗拒
七、成交
八、售後服務
一、**營銷的準備
1、了解客戶的基本情況
2、明確**的目的和目標
3、為達到目標所必須問的問題
4 、預想客戶可能會提到的問題
5、準備所需的工具
二、正確心態的建立
1、**營銷是過濾客戶不是說服
2、我是幫助客戶提供解決方案創造價值的人
3、顧客沒有義務很客氣接聽**因為法律沒有規定要這樣做4、不要以自己的標準來衡量客戶
5、量大是所以致富的關鍵
三、如何有效的開場白
普通**營銷員常犯的錯誤
開場白是問不是說
每個人最關心的是自己、你要關心客戶
如何第一句話就引發對方的興趣不是第二句
30秒內給出乙個驚喜
如何爭取繼續通話的機會
介紹幾種有效的開場白
四、探尋需求
沒有需求就沒有銷售
三流的銷售人員等待需求
二流的銷售人員發現需求
一流的銷售人員創造需求
小白兔的故事
有一天小白兔突然想吃魚了，它就自己去河邊釣魚，可是釣了兩天都沒有魚上鉤。第三天終於有一條鯉魚蹦起來對著兔子喊
小白兔啊不要整天拿紅蘿蔔當誘餌！！！
賣對方需要的不是賣你想賣的
五、提出解決方案
塑造產品的價值
找出賣點
客戶能得到什麼結果
賣結果不要賣成分
六、成交
成交的關鍵在於成交
銷售的結果要成交
成交就在一瞬間
快、迅速、利落
沒有不能成交的顧客，只有我們不夠了解的顧客。
七、售後服務與跟進
跟進比打陌生**更重要
**營銷是乙個累積的過程
過柱子我的經驗總結
照方抓藥式 過柱子經驗總結 1 選柱子 現在見到的柱子徑高比一般在1 5 10。2 稱量 00 300目矽膠，稱30 70倍於上樣量 如果極難分，也可以用100倍量的矽膠書中寫矽膠量是樣品量的30 40倍，具體的選擇要具體分析。如果所需組分和雜質分的比較開 是指在所需組分rf在0.2 0.4，雜質相...
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照方抓藥式 過柱子經驗總結 1 選柱子 現在見到的柱子徑高比一般在1 5 10。2 稱量 00 300目矽膠，稱30 70倍於上樣量 如果極難分，也可以用100倍量的矽膠書中寫矽膠量是樣品量的30 40倍，具體的選擇要具體分析。如果所需組分和雜質分的比較開 是指在所需組分rf在0.2 0.4，雜質相...
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swrl20041219據網路資源整理支援小木蟲 1 選柱子 現在見到的柱子徑高比一般在1 5 10。2 稱量 100 300目矽膠，稱30 70倍於上樣量 如果極難分，也可以用100倍量的矽膠書中寫矽膠量是樣品量的30 40倍，具體的選擇要具體分析。如果所需組分和雜質分的比較開 是指在所需組分rf...