錢總： 你好。
2023年即將結束，我想暫且就我接手這幾個月的貴州省的銷售狀況做個總結，希望能起到一些參考作用。
今年的毛線市場非常不理想，我想這是因為三方面的因素：第一是因為大環境不景氣。顯而易見的是房價居高不下、物價相對工資**過高等因素，其他還有社會老齡化帶來的家庭壓力加重，不過這些客觀因素對各行各業都是公平的。
就貴州地區而言，乙個是乾旱造成的食物****以致生活壓力增加，大多數消費者在保證溫飽後的可支配收入下降，儘管隨著九色鹿的知名度的擴大潛在消費者有所增加，但是有效消費就減少了。另外，這一年來，貴州各地都在開發新城區，就長期而言，使城市化增速能夠擴大消費，但就短期—至少三五年內會造成不同程度的家庭消費轉移。第二就是天氣因素。
今年的冬天來得太晚了，整個貴州省直到11月底平均氣溫仍維持在20度左右，街上不乏穿短袖的年輕人。客戶鋪下去的貨不能及時得到消化，造成積壓，使得銷售減緩。加之春節又在1月，這就使得整個銷售旺季較往年縮短了許多。
第三就是假貂毛橫行。其中第乙個、尤其是第二個因素是九色鹿今年銷量下降的主要原因。
第三個因素對九色鹿造成的衝擊雖然不如對恆源祥那樣猛烈，但我認為仍然是值得注意的。很多正規商家都有這樣的想法，認為顧客穿了假貂毛上當之後就會清醒轉而購買真貂毛，所以現在只有耐心撐著。但很少有人看到假貂毛對產業結構造成的影響。
假貂毛雖然是以兔毛冒充貂毛，但是除了掉毛以外並沒有其他的缺陷，並不存在穿了會對人體有害之類的致命問題。另外兔毛也有一定的保暖性、穿著起來也不紮人，甚至比傳統毛線更柔軟、更輕巧不費線。加上近幾年恆源祥等品牌傳統毛線不斷上調**，使得原本的**優勢也褪色了。
也許生產假貂毛的廠家沒有什麼長遠的眼光，但是如果認識到了兔毛紡織出來的線對產業結構的影響，剩下的只要克服了掉毛的問題，就會取得競爭優勢。我對紡紗不懂，如果假貂毛掉毛的問題只是紡織工藝問題，那麼被攻克是遲早的問題。即便那是不可避免的問題，但假貂毛已經使得消費者的購物思維發生了改變，相較要重要費線的毛線勢必會被消費者拒絕。
九色鹿的線有自己的特色，而且原材料和紡工上又有不費線的優勢，所以如果不是天氣原因，應該是走得相當好的。不過也不能放鬆警惕，帝伊詩（具體是哪個漢字我不清楚）的花式線是九色鹿的有力競爭對手，我母親的意見是它的某些線比九色鹿的還要成熟一些。所以我們還得繼續努力提公升品質。
除了品質，堅持市場規範管理和理念傳輸也是必須要貫徹到底的。最近興義的客戶又反映，從昆明有串貨過來，希望錢總出面制止。這位興義的客戶從合作以來就非常敬業，雖然因為生病耽誤了一段時間，但她手術後在興義租了200平方公尺的店用於經營我們九色鹿。
才跟我溝通準備申請興義市的**，在興義市開出九色鹿連鎖店的想法，結果就看到市場上出現了非我發出的九色鹿。我作為晚輩不想弄得對方挺沒面子的也不想為難廠裡收貨罰款傷了大家的和氣，但是這麼做實在不厚道，所以有勞錢總幫我制止一下。
最後，向錢總簡單介紹一下，在我貴州省，新線中今年銷售最好的是圈圈呢絨，一是因為目前整個市場只有我們九色鹿有這樣的線，很特殊，二是編織出來效果很好、像時尚的呢絨大衣。幻彩少有**主要是因為天氣不冷。極品貉絨9153在個別縣銷量還可以—比如印江、貞豐、興義、納雍，也是因為天氣不冷，所以相較於較粗的9112要銷得好一些。
暖寶寶的話銷量也不錯，這種質地的服裝在日本很有人氣，我將同學從日本帶來的時尚雜誌裡的圖剪貼出來印製發下去，讓經銷商推薦給85後和90後織圍巾和睡衣。老品種中評價最好的是索菲亞、其次是公尺蘭。不過也許是因為工廠工**動性大的原因，線團沒有過去平滑漂亮。
動得慢的是維也納和愛爾蘭。維也納是花線，花線大部分都是給孩子打的多，而維也納顏色偏暗，所以大部分家長都願意選擇活潑明亮的新生活。愛爾蘭也是因為顏色比較偏暗，大部分人都是織給男性或者老年人穿。
但是這兩者的消費更換速度比不上時尚ol，不是太有力的消費群體。另外愛爾蘭的色差問題，如果是手工編織還不是很看得出來，但是機織的話就會很明顯了。我清鎮的加盟商直接不敢拿愛爾蘭了（囧）。
兒童線中，童真是完全走不動（囧），反映是太細了。九色鹿的馬海毛今年銷售不是很理想，幾乎就沒怎麼動。不過如果有顧客來問馬海，一定是問9075和9121。
另外，我從聚惠佳那裡進來的我零售1900一斤的加亮片的馬海很受歡迎。所以我覺得馬海既然走不出量，不如針對高收入人群做成有特色的高階線。最後，黑貂和阿爾巴卡因為天氣原因今年沒有去年走得好，但是大家反映還是很喜歡這兩款線，顏色正，柔軟、不費線。
今年是個轉變的年頭，乙個是假貂毛引起的消費思維的改變勢必會促成毛線產業結構的改變，另乙個是收入兩極化造成消費者層次的區分加劇將促使各行各業產品結構的調整。
希望我的只言淺見能對錢總多少有幫助。謝謝你一直讀到最後。
貴州葉園園
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