二、 銷售管理計畫
1.整車銷售目標分解
2.利潤預估
3.推廣計畫
4.人員配置
三、 總結
一、 2023年銷售總結
2023年我公司在整體市場不景氣，汽車銷售疲軟的情況下，取得了總銷售200臺的成績，相對2023年同比增長144%，其中景逸xl銷售20臺，景逸lv銷售36臺，景逸suv銷售23臺，景逸x5銷售40臺，景逸車型合計：119臺；菱智v3銷售21臺，m3銷售53臺，m5銷售7臺，菱智車型合計81臺。
在2023年公司加大了廣告的投放力度，線上在報紙、網路等方面都有很大的投入，線下我們在時代金茂進行了景逸x5的商超展示，另外自製了大幅的宣傳物料，由我們自己的銷售顧問在各個主要路段、路口貼上，足跡走遍了張家口4區13縣。今年我們陸續參加了「3.15百盛車展」、「五一.
市民廣場車展」、「中秋節市民廣場車展」、「國慶節市民廣場車展」等大型車展，及張家口晚報舉辦的張北、沙城、蔚縣等縣域車展，既取得了良好的銷售成績，又切實提高了品牌及4s店的知名度，為今後提公升銷售量打下了堅實的基礎。同時，我們在市場部的策劃下，開展了多種多樣的主題活動，有自駕遊、試駕會和**會等多種活動形式，贏得了新老客戶的良好口碑及認可。
我認為2023年對我們風行汽車來說是涅槃重生的一年，年初被堵門無法正常營業，銷售顧問只剩下一名，月銷量10臺左右，幾乎所有人都對公司的前途感到迷茫，終於在董事長全面接手以後這種情況的到了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷售顧問穩定在4名，市場、內勤、客服等重要崗位都有了合適的人員，月銷售翻了3倍。從硬體到軟體都有了很大的提公升，全體人員的精神面貌也雖然現在還有很多的不足之處，但在董事長的支援和董總的領導下，我有信心帶領我們的團隊完成明年的銷售目標及各項業務指標，為公司創造更大的利潤。
二、銷售管理計畫
1、整車銷售目標分解
按車型分解：
按時間分解：
沙城二網銷售計畫
張北二網銷售計畫
涿鹿二網銷售計畫
蔚縣二網銷售計畫
沽源二網銷售計畫
赤城二網銷售計畫
2.利潤預估
為了明年加大我店整車銷售的市場占有率，我將單車利潤率調整到3.6%左右，其中整車銷售利潤為2.4%，加大精品及商險的銷售力度，精品佔利潤的0.
7%，保險佔利潤的0.5%。按照這一比例，平均單車精品銷售最少1000元，商險險投保率≥50%，貸款車佔總銷售的10-20%。
按照風行車型平均銷售**7萬元/臺計算，銷售部完成明年銷售任務，總毛利潤為178萬元，其中整車利潤118萬元，精品利潤35萬元，保險利潤25萬元。
在整車利潤維持薄利的情況下，要想取得不錯的利潤只有在其他方面下功夫。從公司管理上，制定合理明確的考核目標，直接與銷售顧問的個人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵。另外加強對銷售顧問的培訓，增強銷售技能和服務意識，也是不可或缺的。
針對不同專案也有很多需要完善的地方：1.精品方面：
主要是增加精品種類和專案，讓客戶有更多的可選擇性，銷售顧問在推銷的時候也有更多彈藥；2.保險方面：我店現在保險理賠方面的不完善，也在一定程度上影響了銷售顧問在推銷保險時的信心。
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