一、xx年工作總結：
xx人在繁忙的xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，計畫xx年工作以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發隆商貿****的創始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄乾、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉乾系列等）。
下面我對xx年來的工作進行簡要的總結並計畫xx年工作。同時併發楊xx人之拼搏精神。
二、回顧這一年的工作歷程：(具體資料見相關統計附件)。
三、銷售業績回顧及分析：
(一)業績回顧：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共開拓了新**商是17家(具體資料見相關統計)。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共開拓了新店是10家店(具體資料見相關統計)。
3、xx年1月1日—xx年12月31日開發xx商品新客戶是86家(具體資料見相關統計)、開發xxoem商品新客戶是4家(具體資料見相關統計)。
4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提公升的基礎。
（二）、業績分析：
1、促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但「有效就是硬道理」!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提公升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的「經濟激勵」手法，形成了「重獎之下必有勇夫」的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對於市場遺留問題的解決，依據「輕重緩急」程式，採用「堅持公司利益原則，以有效依據處理」的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
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