四川瑞豐包裝製品****
瀘州公司 2011
年度工作總結
一、主要指標完成情況
（一）銷售管理
2、銷售工作存在的不足：
1) 銷售網路：從全年銷售情況看，市場開發最主要的時機是每年的2-6月份，因其值每年3月份的白酒交
易會的召開，所有的白酒生產、銷售公司將於2-6月份對產品進行集中開發、公升級，為白酒交易會布展
作準備以及為全年的銷售工作展開奠定基礎，在這段時間配合越及時，服務更好的企業將會獲得更多的客戶與訂單，由於12年準備不夠充分，產能與樣品開發的速度跟不上客戶的需求，至使一部分客戶與訂單流失。13年將在12年度經驗上，提前做好準備，主動接洽客戶並配合13年度新產品的開發與公升級，避免造成因產品開發而流失客戶與訂單。
2) 貨款控制：全年的貨款控制上面不理想，回款週期達到了指標，但超期回款未得到有效的控制。其主要
原因是12年度白酒銷售遇冷，整個產業鏈受到波及，出現了旺季不旺的現象，客戶對12年度的白酒銷售過於樂觀，至使生產的產品滯銷，變像的使公司的貨款**增加難度，但目前貨款風險仍然可控，12年年底前會把長期未回也未再合作的客戶尾款追回。13年度將會淘汰部分貨款有風險的客戶，在新開發客戶上對貨款的風險評估放在首位，避免盲目開發至貨款得不到控制。
3) 成品庫存：12年度的超期庫存未得到有效控制，遠遠超出了指標要求，13年度調整下單及生產模式，只
對可控產品進行備庫，逐步清理超期庫存的同時，使庫存佔比在指標範圍內。
4) 內部管理：銷售部制度建立與工作流程相對完善與清晰，但執行過程中仍有偏差，年底將對12年度工作進行內部總結與討論，重新疏理工作流程，化繁為簡，提高工作效率。
以上為瀘州公司營銷部2023年度的工作總結，針對工作中還存在的不足，營銷部門將在明年的工作中，持續總結與改進，完成2023年的銷售指標。
四川瑞豐包裝製品****銷售部2023年工作計畫
一、工作思路
2023年，瀘州公司將圍繞今年的銷售目標展開各項工作，以銷售目標的全面完成為工作重點，通過不斷鞏固老窖戰略合作夥伴關係及提公升郎酒**份額。內部以生產計畫完成率為重點，通過生產管理人員考評與生產計畫完成率相結合的方式，促進生產計畫的的按時完成。從而達到不斷完善各工序各項指。
工作要點：
1、市場拓展與銷售收入提公升 1、 銷售毛利提長 3、品質改善
二、工作計畫
銷售部工作總結2019
四 關注行業動態，把握市場資訊 隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集 分析 整理工作制度化 規範化 經常化。產品銷售部通過市場調查 業務洽談 報刊雜誌 行業協會以及...
銷售部工作總結
一 總體銷售目標 3億 未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現名副其實的創利年。二 未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處 1 質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。2 ...
銷售部工作總結
銷售部2011年上半年工作總結和下半年工作打算 一 2011年上半年主要工作 認真落實公司2011年職代會精神，以精細化管理為主題，以 推價銷售 全產全銷全收 為銷售目標，制定了全年工作計畫和精細化管理看板，陽光管理，全力建設 忠誠企業 健康陽光 敢於亮劍 的銷售隊伍，完成公司下達的產銷計畫。1 較...