第一步：首先介紹團隊來京目的與本公司的願望。
第三步：針對對方可能提出的疑問與擔憂提前做好相關的準備，由孔令輝負責。
第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔憂在之前沒有準備到的，由談判成員臨場應變。
制定了策略後，針對北京三方購買方談判事項的敲定如ppt所示。
結束了北京的商務之旅後，我們又來到了上海。同樣，我們進行了前期的準備工作，分析了上海的白酒市場和上海方面談判人員的特點。
上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所佔份額分別是4：3： 2：
1，也就是說白酒份額只佔據了酒類市場的10%。無論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的市場中爭搶。 中檔白酒：
整體困境五糧液成為高檔白酒市場的老大，自然帶動了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩定。
在上海如果要購買低檔白酒，你會發現，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌並不多，這就是上海低檔白酒的特點。
對上海白酒市場現狀的分析的結論：
1、在上海想要達成公司拓寬市場的目的有很大的難度。
2、但是機遇與挑戰並存，正是因為上海這種複雜的情況才會給我們帶來更大的機會。
3、如果本公司能制定出乙份適當的戰略，在上海應該會獲得很好的發展。
上海三家購買方企業深受上海文化的影響，三方談判人員會具有上海人的特點，先分析上海人得特點如下：
第一、精明
第二、自信自負
第三、勇於競爭、精於商戰
第四、目的明確
第五、守法守紀、契約意識強
結論：相對於北京人而言上海人更加具有商業頭腦，法律意識很強，在談判過程中應更加注意這一點，更要提前做好充分的準備。
談判策略（針對上海三方購買方）
第一步：首先介紹團隊來上海目的與本公司的願望。
第二步：向對方介紹本公司高爐家酒的相關資料以及在上海銷售的優勢。
第三步：針對對方可能提出的疑問與擔憂提前做好相關的準備，由費勝負責。
第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔憂在之前沒有準備到的，由談判成員臨場應變。
第五步：針對上海人的特點，在談判之前應該做好更充分的準備，以及可能出現的特殊情況。
制定了策略後，針對上海三方購買方談判事項的敲定如ppt所示。
在結束了北京上海的商務之旅後，我們針對這次活動應進行如下總結：
寫出乙份報告上報給公司，詳細介紹本次談判的成果與在北京與上海拓寬市場的可行性。
在北京與上海的談判都進行完之後，團隊應總結在此次談判中的得失、經驗、教訓，做備案記錄。
團隊的每個成員各自寫乙份本次談判的心得與所得。
我們的團隊匯報到此結束，謝謝！
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