尊敬的評委老師：下午好！我們今天進行的是我方北京國美電器****與珠海格力電器股份****經銷合作談判
我公司參加這次談判的是
主談營銷總監法律顧問財務總監記錄員
雙方公司就電器的經銷合作進行合作談判，雙方都本著強強聯合、合作共贏的精神在長沙進行有關合作事宜的談判。
我方核心利益：
1.要求對方減少中間費用，直接按出廠價供貨；
2.維護雙方長期合作關係
對方利益：
增加自身利潤分成，維護雙方長期合作關係
我方優勢：
1.在中國市場國美的銷售量是最大的。
2.國美的賣場寬敞，品種齊全
3.具有良好的售後服務
4.國美誠信經營，具有合作優勢
5.國美集團資金雄厚，具有投資優勢。
我方劣勢：
一旦錯失與乙方合作的機會，我方將損失一大銷售熱門品牌，對提公升其企業營業收入不利，並且在與蘇寧電器等其他家電零售企業的競爭中處於劣勢。
對方優勢：
格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域**制加上格力品牌渠道模式。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。
對方劣勢：
乙方由於銷售渠道單一，已積壓大量產品，目前迫切與我方合作，將產品賣出來減少公司的損失。
最高目標：實現與珠海格力電器股份****的合作，主要讓對方按出廠價供貨，並直接供貨給我方，增大我方盈利空間。
可接受目標：實現與珠海格力電器股份****的合作，實現共贏。
最低目標：實現與珠海格力電器股份****的合作，主要讓對方以略高出產品出廠價，但低於**商供貨價，為我方直接供貨，使我方仍保有一定的盈利空間。
方案一：感情交流式開局策略，通過交談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
1、突出優勢:在了解對方立場和觀點之後，就我方在此次談判事項中所占有的優劣勢及對方優劣勢進行盤點，重點突出我方的優勢和對方的劣勢，以作為談判人員的談判籌碼。在我方劣勢方面盡量在其他方面彌補，以免倉促迎敵，做出己方不利的決策。
2、隨機應變：談判時，出現對手弄出個殺手鐗，超出己方假設狀況，己方人員一定要隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免局面對己方不利。
3、投其所好：尋找話題，以便雙方友好開局氣氛的維繫。且在談判過程中應注意察言觀色，努力營造幽默氣氛，友好協商為主，談不攏也要堅持不失去乙個合作夥伴。
6、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
1、把握底線：適時運用折中調和策略，嚴格把握最後讓步幅度。在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略
2、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
商務談判演講稿
第一步 首先介紹團隊來京目的與本公司的願望。第三步 針對對方可能提出的疑問與擔憂提前做好相關的準備，由孔令輝負責。第四步 在談判過程中對方提出的疑問與擔憂在之前沒有準備到的，由談判成員臨場應變。制定了策略後，針對北京三方購買方談判事項的敲定如ppt所示。結束了北京的商務之旅後，我們又來到了上海。同樣...
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