銷售經理崗位職責
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向,特點和發展趨勢.
2、收集有關房地產的資訊,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施.
3、負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析.
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計畫。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計畫。
監督計畫的執**況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據專案的賣點(賣點是可以創造的)和目標客戶的需求制定公關的總方向和總精神。
(三)管理銷售活動
1、根據部門總體市場策略編制自己市場的銷售計畫。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客戶市場分布，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發，並適當開展重點設計院推廣工作。
5、管理開發好自己的客戶，定期組織甲級設計院的產品推廣工作。
6、負責組織銷售計畫的審定及落實，並進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審核銷售記錄卡。
8、協助總經理做好本市場客戶的建立及公升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
9、每週三晚上組織銷售員召開會議，總結最近工作重點；布置次日工作重點。每週五組織銷售員完成部門周例會;組織每月的述職會議。
10、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計畫，並督導培訓計畫的落實。
11、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析**。
12、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
13、審核銷售人員上交種類報告並提出處理意見。
14、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
15、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計畫會。
16、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
17、組織和參與一些工廠或公司開展的培訓會議。
18、根據銷售人員工作表現及考核情況，提出適當的獎金分配比例。
19、制定銷售管理制度,工作程式,並監督貫徹實施，協助銷售人員完成簽單工作。
20、銷售隊伍的組建、培訓與考核。
21、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
22、協助銷售人員處理好工地施工、發貨以及催款回款問題。
部門經理崗位職責
1 部門經理謂部門領導者 管理者。領導則領人，領人則領心 管理則管人，管人則管事。2 嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權利。3 根據公司發展戰略要求，部門經理應在季度末 月底擬訂本部門季度 月度目標 工作計畫及總結，並上交總經理審批。4 針對部門的發展計畫，組織審定部...
部門經理崗位職責
16 了解部門每位員工的思想動向，關心員工生活，從細節做起。17 對於部門人員的工作完成情況，部門區域環境衛生工作，部門工作氛圍等部門情況，部門經理應做到有效引導 監督到位 適時激勵。提示 1 上班提前10分鐘到崗，檢查並登記部門人員到崗情況 2 員工生病或生日等個人特殊情況時，第一時間致電或資訊問...
部門經理崗位職責
1 部門經理謂部門領導者 管理者。領導則領人，領人則領心 管理則管人，管人則管事。2 嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權利。3 根據公司發展戰略要求，部門經理應在季度末 月底擬訂本部門季度 月度目標 工作計畫及總結，並上交總經理審批。4 針對部門的發展計畫，組織審定部...