牧醫0802 陳曉琳
時間過得飛快，一學期就這樣又過去了。這是我第二次來到這家獸藥公司實習，一切的一切都讓我獲益良多、受益匪淺。因為已經有了上次的實習經驗，這次出發的我、拋開了顯得初出茅廬的青澀、而是多了份篤定……
兩度來到這裡，讓我學習到了更多東西。相信機會是掌握在自己手上的。你不懂得努力，不懂得珍惜、爭取，沒人幫得了你。
所以也令我更懂得珍惜了現在的實習機會。從獸藥產品結構改變上看：隨著集約化、規模化和生態型養殖方式發展加快，散養方式逐漸減少，導致獸藥經營企業數量和規模的變化，同時也導致他們所經營的產品結構從**性獸藥向生物安全、保健性、預防性產品轉移，由化藥、抗生素向微生態產品、酶製劑、植物提取物等安全產品轉移，從內用獸藥向外用消毒劑轉移等。
從市場競爭角度分析：將來，獸藥產品同質化、**透明化將迫使企業採取壓縮銷售路徑、中間環節、減少銷售人員的辦法降低銷售成本，這就要求獸藥經營企業必須深入市場，具備自己的銷售能力。
我做的是獸藥銷售這塊。我認為一名優秀的銷售人員必須具備以下基本素質：積極的態度；自信心；自我能動性、忍耐性；勤奮，明確任務並設定目標；相信角色扮演的重要性；建立良好的第一印象。
具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧，就有可能取得成功。
我們得及時發現客戶需求，在極短的時間內著力宣傳，誘發興趣。贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無濟於事這種觀點的話，那麼我們就只有一種選擇了：
我們必須設法減少客戶的牴觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的銷售人員都使用了一種類似於報紙為吸引讀者閱讀而採用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一技巧在銷售中已被證明是極其有效的。
對於銷售來說，這標題就是問乙個概括性的問題或是一句說明，其惟一的目的就是激發起客戶的興趣。例子：「你是否聽說過在我們的行業中引進了一項新的令人振奮的技術？
」「貴公司是否會對一種擴大生產力的技藝感興趣？」。這是我在各位前輩身上得出的經驗。
另外，介紹產品特點，提供解決問題的方法。
在至此已經開始的問詢與傾聽過程中，我們正試圖揭示客戶的一些需求或需要解決的問題，我們同時也在了解在哪些方面客戶的需求已經得到了滿足。專業銷售人員關心的是客戶的需求而非本公司的產品或服務，。
對特徵、功能、用途進行說明。專業銷售人員可以使用的另乙個極為重要的工具是向客戶作產品特徵、功能、用途介紹。這是乙個最少為客戶所理解的，因此也是最少為銷售人員所使用的技巧。
銷售技巧是一種技能，惟有在實踐過程中不斷磨鍊，你才能熟練掌握。要成為一名優秀的銷售人員，除了掌握並熟練運用這些專業銷售技巧外，還要不斷學習各種相關的知識以充實自己，提高自身素質。銷售是乙個與人交往的工作，惟有客戶認可並接受你的個人素質，客戶才有可能購買你的產品，你才可能成功。
總之，在這兩次的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：「活到老，學到老」，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。
一方面我通過閱讀一些專業書籍，學習專業知識，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，要勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點。
在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓。
09商1暑期社會實踐報告
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09暑期社會實踐報告秦淮文化調研
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社會實踐報告 暑期社會實踐報告
系部名稱 專業 年級班級 姓名 學號 實踐單位 實踐時間 年月日至年月日共天 前言暑期社會實踐對於我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該採取何種方式則要結合自身情況進行深思熟慮的，學校方面，當然希望學生能深入社會 了解國情 體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理...